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隨著低糖、低卡、無(wú)添加，成為飲品吸引消費(fèi)者的新賣點(diǎn)，健康概念成為飲料市場(chǎng)的重要趨勢(shì)，據(jù)市場(chǎng)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，我國(guó)健康飲品市場(chǎng)規(guī)模已超過(guò)千億元。

健康飲品的迅猛爆發(fā)，必然會(huì)吸引大大小小企業(yè)蜂擁布局，據(jù)統(tǒng)計(jì)，目前我國(guó)健康飲品市場(chǎng)上的品牌數(shù)量已超過(guò)1000個(gè)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨白熱化，為了在沸騰的鍋中搶到一口肉，健康概念的飲品已經(jīng)從低糖茶、無(wú)糖酸奶、植物蛋白飲料卷到中式養(yǎng)生飲品，但遺憾的是，大大小小的品牌似乎陷入“越做越像”的泥沼，產(chǎn)品互相模仿，同質(zhì)化趨勢(shì)日益明顯，對(duì)品牌的綜合實(shí)力提出了更高的挑戰(zhàn)。所以品牌如何重新定位并建立其獨(dú)特的創(chuàng)新感，已成為急需解決的問(wèn)題。

不過(guò)近期，一個(gè)僅成立兩年的品牌輕上卻成功撬動(dòng)了51億的流量，通過(guò)創(chuàng)新的產(chǎn)品配方和貼近消費(fèi)需求的營(yíng)銷策略，實(shí)現(xiàn)了從共鳴到破圈的飛躍，迅速在健康飲品市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。輕上品牌在品牌所展現(xiàn)的令人驚喜的開(kāi)局，或許為這一挑戰(zhàn)提供了新的思路與啟示。

雙重滿足，拿捏“小確幸”贏得受眾

在消費(fèi)者日益追求個(gè)性化和情感連接的今天，消費(fèi)者更愿意為心中的價(jià)值買單，而非單純標(biāo)簽上的價(jià)格。尤其現(xiàn)代人面臨著巨大的工作壓力和生存挑戰(zhàn)，消費(fèi)者更傾向于尋找高性價(jià)比的"小確幸"來(lái)提升生活品質(zhì)。

所以，即便消費(fèi)者會(huì)更關(guān)注“無(wú)糖”、“不添加”等健康要素，但是也沒(méi)有放棄口感帶來(lái)的愉悅感。據(jù)紅餐產(chǎn)業(yè)研究院調(diào)研指出，作為消費(fèi)主力軍的Z世代消費(fèi)者，其51.1%都表示解饞或獲得味蕾上的愉悅是其購(gòu)買飲品的主要原因。

顯然，作為健康新勢(shì)力的輕上品牌，抓住了這一消費(fèi)心理，打出“用上好原料，做年輕飲料”的口號(hào)，以4個(gè)0添加（0添加蔗糖、香精、色素、防腐劑）為核心理念，通過(guò)口感、功效的創(chuàng)新，讓以往飲品難以兩全的健康與口感在輕上產(chǎn)品中得到滿足和釋放，實(shí)現(xiàn)健康與口感的平衡，成功打動(dòng)了現(xiàn)代年輕人的心，有效激發(fā)消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。

憑借健康飲品頻頻出圈 ，沉淀品牌“健康飲品”長(zhǎng)期價(jià)值

以往的健康飲品，可能會(huì)更多強(qiáng)調(diào)低糖、無(wú)糖，以期在消費(fèi)者心中樹立并強(qiáng)化健康飲品的品牌形象，搶占用戶心智。

而輕上從成立開(kāi)始，其系列產(chǎn)品在強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品功效價(jià)值感的同時(shí)，也把口感作為產(chǎn)品開(kāi)發(fā)的關(guān)鍵方向之一。從開(kāi)局的0糖生椰，清甜的椰汁口感，加上零糖分的健康標(biāo)準(zhǔn)，押中年輕人日益增加的健康焦慮；到大單品“快暢暢西梅多多”，巧妙融合了西梅與酸奶，直擊年輕人腸胃管理和身材管理的大需求，一經(jīng)上市便霸榜抖音電商等多個(gè)平臺(tái)的酸奶類目銷量TOP；再到借勢(shì)養(yǎng)生食補(bǔ)以“養(yǎng)生食補(bǔ)+美容成分+酸奶飲品”的三重營(yíng)養(yǎng)概念所打造的五黑營(yíng)養(yǎng)酸奶……

輕上總能精準(zhǔn)滿足消費(fèi)者的需求，創(chuàng)新出口感、價(jià)值感俱佳的健康飲品頻頻出圈，在短時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn)了銷量的快速增長(zhǎng)，而且在完善的供應(yīng)鏈把控產(chǎn)品質(zhì)量，從「新鮮感」回落到「體驗(yàn)感」，不斷強(qiáng)化了品牌好喝、健康、安全的輕飲品形象，沉淀了品牌的長(zhǎng)期價(jià)值，成功在健康飲品市場(chǎng)中占據(jù)了一席之地。

內(nèi)容為王，好內(nèi)容打造從曝光到轉(zhuǎn)化的產(chǎn)品閉環(huán)

在信息爆炸的時(shí)代，內(nèi)容營(yíng)銷成為了品牌傳播的重要手段。輕上品牌深諳此道，通過(guò)創(chuàng)造高質(zhì)量的內(nèi)容，實(shí)現(xiàn)了從品牌曝光到產(chǎn)品轉(zhuǎn)化的閉環(huán)。

輕上品牌在社交媒體上推出了一系列有趣的互動(dòng)活動(dòng)，如“輕上挑戰(zhàn)”，鼓勵(lì)消費(fèi)者分享他們的“輕生活”故事，并通過(guò)這些故事傳遞輕上的健康理念。此外，輕上還與劉濤、黃圣依等知名明星，以及世界冠軍進(jìn)行品牌合作，通過(guò)他們的推薦和分享，將輕上的健康飲品理念傳播給更廣泛的受眾。

輕上品牌還十分注重內(nèi)容的創(chuàng)新和多樣性，通過(guò)視頻、圖文、直播等多種內(nèi)容形式，讓消費(fèi)者有場(chǎng)景性地直觀感受產(chǎn)品，自然而然地產(chǎn)生購(gòu)買欲望。這種以內(nèi)容為王的營(yíng)銷策略，不僅提高了品牌的知名度，更有效地促進(jìn)了產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化。

不難發(fā)現(xiàn)，相較于一眾品牌同質(zhì)化的產(chǎn)品，輕上從產(chǎn)品到營(yíng)銷是真真切切地落實(shí)到消費(fèi)者生活中，為消費(fèi)者真正賦能口感好的高價(jià)值飲品，正是基于這樣的產(chǎn)品思維與趨勢(shì)洞察，讓輕上在激烈的健康飲品市場(chǎng)找到可以穿透的機(jī)會(huì)點(diǎn)，建立起與消費(fèi)者之間的情感連接，迅速發(fā)展成長(zhǎng)，成功在健康飲品市場(chǎng)分一杯羹。