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今年10月，新銳飲料品牌輕上正式宣布王辰玥、梅笑寒、楊舟、王寧、姜倩雯等5位女子排球冠軍為輕上品牌代言人。女排冠軍對(duì)比賽的認(rèn)真和負(fù)責(zé)，與輕上對(duì)飲品的用心和專(zhuān)研如出一轍，輕上希望通過(guò)與女排冠軍的合作，將品牌的健康理念傳遞給更多消費(fèi)者。通過(guò)品牌與代言人的雙向賦能，輕上在飲品市場(chǎng)的品牌影響力將邁入新階段。

女排冠軍的高標(biāo)準(zhǔn)和嚴(yán)要求，不僅體現(xiàn)在賽場(chǎng)上，在對(duì)飲品的選擇上，亦是如此。輕上的健康理念，與冠軍們?nèi)粘５慕】碉嬍澈洼p盈生活追求高度契合，她們?cè)谫悎?chǎng)上展現(xiàn)出的輕盈身姿和靈活動(dòng)作，正是源自對(duì)訓(xùn)練的堅(jiān)持和對(duì)健康生活方式的追求。這一次，輕上讓女排冠軍化身健康飲食的敘事者，向堅(jiān)硬生活釋放健康與輕盈的力量，傳遞健康生活理念和品牌形象，幫助消費(fèi)者“輕簡(jiǎn)每刻”。

在宣傳文案中，輕上寫(xiě)道“國(guó)民品質(zhì)，女排力薦”，從形象塑造的角度來(lái)看，輕上巧妙借助運(yùn)動(dòng)員所特有的健康形象與獨(dú)特氣質(zhì)，向廣大消費(fèi)者更深入地傳播健康飲品的理念與價(jià)值；從品牌定位的維度出發(fā)，憑借女排冠軍的特殊身份象征，輕上也在不動(dòng)聲色地暗示自身于行業(yè) “健康化” 進(jìn)程中所占據(jù)的關(guān)鍵地位與引領(lǐng)角色，強(qiáng)化品牌在消費(fèi)者心中的健康形象認(rèn)知，持續(xù)輸出品牌的健康概念。

而這只是輕上全力倡導(dǎo)品牌健康理念的動(dòng)作之一。近期，輕上攜快暢暢西梅多多、0糖生椰、椰子水等多款熱門(mén)產(chǎn)品，閃現(xiàn)華南農(nóng)業(yè)大學(xué)、深圳大學(xué)等多所高校，開(kāi)展了新品試飲、飲品特調(diào)等活動(dòng)，為校園活動(dòng)準(zhǔn)備了大量飲品，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)熱度空前高漲，瞬間形成一場(chǎng)席卷校園的健康旋風(fēng)，在深度體驗(yàn)和歡聲笑語(yǔ)中，輕上完成了品牌理念的有效種草，為品牌注入了新生力量。

由此可見(jiàn)，在健康化的大勢(shì)所趨下，輕上這個(gè)市場(chǎng)嗅覺(jué)極強(qiáng)的年輕飲料品牌，已經(jīng)開(kāi)始全面布局品牌健康營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略了。

作為一個(gè)成立僅2年的年輕品牌，輕上的成績(jī)十分亮眼。據(jù)輕上官方發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，截止至2024年10月，輕上品牌飲料全網(wǎng)累計(jì)銷(xiāo)量已突破4億瓶，產(chǎn)品火爆全網(wǎng)，帶動(dòng)了輕上的爆發(fā)式增長(zhǎng)，并一舉拿下抖音飲品類(lèi)目TOP1。

輕上能夠以如此驚人的增長(zhǎng)速度，躋身品類(lèi)TOP榜，得益于對(duì)消費(fèi)者健康需求的敏銳觀(guān)察。近年來(lái)，隨著人們的消費(fèi)觀(guān)念、消費(fèi)方式的不斷升級(jí)，“無(wú)糖化、低糖化、健康化”早已成為飲料的新發(fā)展趨勢(shì)，無(wú)糖茶飲行業(yè)也得到了快速發(fā)展。

輕上從創(chuàng)立之初就牢牢抓住了這個(gè)消費(fèi)趨勢(shì)。

不過(guò)，“健康”不是一個(gè)抽象的概念，是具體的存在，需要依附于品牌定位、產(chǎn)品質(zhì)量、企業(yè)理念，沒(méi)有從品牌整體定位出發(fā)和健康做結(jié)合，消費(fèi)者就無(wú)法將兩者聯(lián)系起來(lái)，后續(xù)的健康營(yíng)銷(xiāo)手段也將難以信服。

過(guò)去被忽略的配方成分，如今成為消費(fèi)決策中的重要一環(huán)，消費(fèi)者會(huì)主動(dòng)選擇避開(kāi)某些不健康成分，這給了主打“三個(gè)0添加”的輕上更多被選中的機(jī)會(huì)?？梢钥吹?，在品牌定位這一塊，輕上從一開(kāi)始就做對(duì)了。

輕上是廣東椰泰飲料集團(tuán)的子品牌。早在輕上創(chuàng)立之前，椰泰已經(jīng)在飲料行業(yè)深耕20余年，并通過(guò)打通線(xiàn)下餐飲、宴席場(chǎng)景，積累了不錯(cuò)的品牌認(rèn)知度和用戶(hù)口碑。這也是輕上打出“用上好原料，做年輕飲料”口號(hào)的底氣所在。

據(jù)了解，椰泰集團(tuán)早早就引入了德國(guó)全自動(dòng)無(wú)菌生產(chǎn)車(chē)間和無(wú)菌生產(chǎn)等先進(jìn)技術(shù)，不僅建立了110畝的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，配備8條國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)全自動(dòng)生產(chǎn)線(xiàn)，年產(chǎn)量可達(dá)200萬(wàn)噸，從源頭把控產(chǎn)品質(zhì)量，而且還設(shè)有多個(gè)研發(fā)工作室，迅速反應(yīng)市場(chǎng)需求，讓輕上從面市起就能站在高起點(diǎn)上。

當(dāng)然，輕上能夠在卷出天際的飲料市場(chǎng)中脫穎而出，除了這些“硬實(shí)力”，還有更關(guān)鍵的一點(diǎn)，那就是通過(guò)深化與品牌強(qiáng)關(guān)聯(lián)的健康生活方式，以場(chǎng)景化、情感向內(nèi)容激發(fā)需求。

以輕上的爆款產(chǎn)品快暢暢西梅多多酸奶為例，在洞察到當(dāng)代年輕人腸道健康問(wèn)題后，輕上抓住機(jī)會(huì)，錨定西梅品類(lèi)的最大功效——“通暢”，聚焦生活中的細(xì)分場(chǎng)景，如大餐、減肥、蔬菜補(bǔ)充等，持續(xù)不斷綁定熱點(diǎn)，快速建立強(qiáng)心智關(guān)聯(lián)。

這一系列營(yíng)銷(xiāo)動(dòng)作，展現(xiàn)了輕上強(qiáng)大的品牌實(shí)力，和獨(dú)具匠心的營(yíng)銷(xiāo)方式，也為其他品牌的健康營(yíng)銷(xiāo)帶來(lái)了新思路。不過(guò)無(wú)論怎么做，從用戶(hù)的角度出發(fā)、提高營(yíng)銷(xiāo)內(nèi)容的適配度、長(zhǎng)期構(gòu)筑相關(guān)形象都是至關(guān)重要的，只有這樣才可能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟。