從雪姨王琳到穎兒，輕上如何借明星效應(yīng)連續(xù)打造全網(wǎng)爆款？
近日，演員穎兒在抖音平臺發(fā)布的一條短視頻，分享了她作為女演員，參加活動演出前后的反差，在視頻中，穎兒提到了她的“自律神器”——輕上奇亞籽奶昔。短短48小時，視頻播放量暴漲，評論區(qū)更被“求同款鏈接”、“我的寶藏飲料終于被明星發(fā)現(xiàn)了”等熱評刷屏。憑借明星效應(yīng)與產(chǎn)品本身的健康屬性，輕上奇亞籽奶昔迅速出圈，成為都市白領(lǐng)和健身人群的“新寵”。
去年，雪姨王琳在社交平臺上分享了她的體重管理好物，讓輕上的西梅多多又一次火爆全網(wǎng)。今年輕上品牌再度攜手雪姨王琳，聯(lián)合推薦輕上的另一款大爆品——西梅飲。輕上品牌在明星合作策略上展現(xiàn)出精準的市場洞察與用戶定位能力，其選擇雪姨王琳與穎兒分別作為西梅多多、西梅飲和奇亞籽奶昔的推薦官，背后邏輯緊扣產(chǎn)品功能與目標人群的深度契合，進一步強化品牌健康、輕盈的核心價值。
西梅多多和西梅飲聚焦腸道健康，瞄準注重生活品質(zhì)的中青年及家庭用戶。王琳憑借經(jīng)典角色積淀的國民認知度，疊加近年持續(xù)輸出的健康生活理念，精準觸達白領(lǐng)及主婦群體。奇亞籽奶昔針對Z世代輕體需求，借勢穎兒產(chǎn)后自律瘦身的公眾記憶點和其在年輕圈層的活躍度與粉絲黏性，可撬動社交平臺減脂食譜分享、打卡挑戰(zhàn)等輕量化傳播，通過圈層滲透推動品牌從細分品類向大眾消費市場突圍，夯實輕飲賽道頭部地位。
從行業(yè)黑馬到賽道領(lǐng)跑者：輕上飲料的崛起之路
輕上（LIGHTUP）是廣東椰泰飲料集團于2022年推出的子品牌，定位“輕生活飲料倡導(dǎo)者”，以“3個0添加”為核心賣點，致力于為消費者提供天然、低負擔的健康飲品，傳遞“用上好原料，做年輕飲料”的品牌理念。
品牌成立之初便精準錨定“健康輕簡”趨勢，推出爆品0糖生椰，憑借東南亞進口椰子原料與無菌冷灌裝工藝，迅速占據(jù)市場。此后，輕上陸續(xù)打造了西梅多多酸奶、奇亞籽奶昔等創(chuàng)新產(chǎn)品矩陣，覆蓋乳品、植物蛋白飲料、功能飲品等多個品類。
作為一個剛成立僅兩年半的新銳飲料品牌，輕上迅速便以黑馬姿態(tài)橫掃市場，2024年Q2拿下抖音飲料類目品牌TOP1，旗下多款產(chǎn)品強勢登頂抖音各大飲料排行榜，王牌產(chǎn)品“西梅多多酸奶飲品”更是獲得“iSEE全球美味獎”和“iSEE創(chuàng)新品牌百強榜”獎項，還得到了人民好物的推薦，開創(chuàng)了西梅酸奶品類，成為現(xiàn)象級大爆品。
精準品牌定位，直擊消費者痛點
亮眼成績的背后，是輕上對消費趨勢的敏銳洞察。當傳統(tǒng)飲料巨頭仍執(zhí)著于口味創(chuàng)新時，輕上率先抓住年輕人“成分焦慮”與“極簡主義”兩大痛點，以“三個0添加”撕開市場缺口，在紅海市場中開辟出差異化的藍海賽道。
后疫情時代，消費者對健康的關(guān)注從“基礎(chǔ)營養(yǎng)”轉(zhuǎn)向“精準管理”，腸道健康、體重管理、免疫力提升等細分需求崛起。輕上敏銳捕捉這一趨勢，打造產(chǎn)品矩陣，通過輕簡配方滿足消費者對“健康飲品”的追求。例如，穎兒推薦的這款牛油果羽衣甘藍奇亞籽奶昔，不僅含有豐富的膳食纖維，還通過多種果蔬搭配，實現(xiàn)口感與健康的平衡，成為輕食人群的理想選擇。
全產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢，賦能產(chǎn)品創(chuàng)新與品質(zhì)保障
輕上的快速突圍，離不開母公司椰泰集團的強力支撐。作為擁有25年行業(yè)積淀的飲料巨頭，椰泰集團在廣東惠州設(shè)有占地110畝的現(xiàn)代化生產(chǎn)基地，配備12條國際標準生產(chǎn)線及德國無菌灌裝技術(shù)，確保產(chǎn)品從研發(fā)到生產(chǎn)的全鏈路高效與安全。
此外，輕上組建了超百人的研發(fā)團隊，每年推出幾十款新品，并通過“實驗室+市場大數(shù)據(jù)”雙輪驅(qū)動模式，快速響應(yīng)消費需求。
線上線下協(xié)同，構(gòu)建深度市場滲透力
輕上采用“全域營銷”策略，線上依托直播電商、社交種草（如小紅書、抖音）擴大聲量，線下則進駐沃爾瑪、華潤萬家、全家便利店等各大高流量渠道，并針對年輕人群密集的商圈進行精準鋪貨，形成“線上引爆+線下反哺”的增長閉環(huán)。
穎兒和雪姨王琳的推薦并非偶然，而是輕上“明星+KOL”營銷策略的縮影。此前，品牌已簽約5位女排冠軍作為形象大使，強化“健康生活方式”的品牌聯(lián)想。與此同時，輕上聯(lián)合健身博主、營養(yǎng)專家開展科普內(nèi)容營銷，將產(chǎn)品功能與消費者日常場景深度綁定，例如奇亞籽奶昔與輕食代餐、西梅多多酸奶飲品與腸道健康等。
從明星種草引爆社交話題，到以極致產(chǎn)品力夯實口碑，再到構(gòu)建情感認同實現(xiàn)品牌升維，輕上飲料完成了一場新消費品牌的完美進化。
