鼎亞起重機(jī)的崛起之路——行車怎么靠互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷？
2025 年 4 月 19 日，“增長(zhǎng)無界·智領(lǐng)未來——2025 牛商大會(huì)暨第十六屆電子商務(wù)十大牛商頒獎(jiǎng)典禮”在深圳隆重舉辦。安徽鼎亞起重機(jī)械深耕起重機(jī)行業(yè)14年，憑借在新媒體營(yíng)銷領(lǐng)域的強(qiáng)勢(shì)崛起，成為了本次活動(dòng)的最強(qiáng)黑馬，并榮獲第十六屆電子商務(wù)"十大牛商 "大獎(jiǎng)。公司創(chuàng)始人謝長(zhǎng)富頒獎(jiǎng)典禮并做出匯報(bào)，分享了鼎亞起重這14年的風(fēng)風(fēng)雨雨。
辭去外企，為夢(mèng)想創(chuàng)業(yè)
“我當(dāng)時(shí)就納悶了，怎么就花了錢還買不到好東西呢？”這是謝總十幾年前還在外企上班時(shí)發(fā)出的疑問。自己作為采購精挑細(xì)選，花大價(jià)錢購置了一批新起重機(jī)，結(jié)果買回來的“好設(shè)備”還是經(jīng)常壞。由此，秉承著讓更多人用上好設(shè)備的使命，謝總毅然決然地辭去了外企的高薪工作，開始了自主創(chuàng)業(yè)的新征程。
初創(chuàng)企業(yè)尤其是機(jī)械類小微企業(yè)，尋找客戶總是首要難題： “剛開始我只能一個(gè)工地一個(gè)工地地跑。結(jié)果很難找到?jīng)Q策層，有次送禮還誤送給了保安。”為了能獲得更精準(zhǔn)更穩(wěn)定的客源，謝總將目光看向未來，選擇嘗試網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷這一當(dāng)時(shí)許多人尚不信任的方式。
初遇單仁牛商，鼎亞開始新營(yíng)銷
“一旦決定，便立即行動(dòng)?！逼鸪酰x總自己建網(wǎng)站、搞優(yōu)化、做競(jìng)價(jià)推廣，成功接到一些小訂單。嘗到甜頭后，他決定投入更多資金系統(tǒng)學(xué)習(xí)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷課程，并在此過程中與單仁牛商結(jié)緣?！斑@一學(xué)可不得了，我明白了好多門道，最讓我開竅的是：營(yíng)銷得有策略、有定位，還得懂得取舍?！痹诜椒ㄕ摰闹笇?dǎo)下，鼎亞起重決定以“歐式起重機(jī)”作為主打產(chǎn)品，因?yàn)樗途W(wǎng)絡(luò)一樣代表未來，不僅安全、靜音、耐用，更重要的是零部件 30 年免維護(hù)，跟謝總 “讓更多人買到好設(shè)備” 的使命高度契合。
很快，公司的網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)生了翻天覆地的變化，客戶線索從原來每個(gè)月幾條，漲到了 50 條左右。同時(shí)鼎亞起重堅(jiān)持著做“好產(chǎn)品”的初衷，不僅對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量嚴(yán)格監(jiān)控，只選擇可靠的知名供應(yīng)商合作，此外公司提供工程師一對(duì)一的全天候服務(wù)，將客戶服務(wù)推向極致?；趯?duì)自身產(chǎn)品質(zhì)量的堅(jiān)定信心，鼎亞起重在起重機(jī)行業(yè)中罕見地提出了“五年質(zhì)?！狈?wù)。得益于網(wǎng)絡(luò)銷售的提升和產(chǎn)品質(zhì)量的雙重優(yōu)勢(shì)，海螺型材、航天科工等大型客戶亦開始與鼎亞起重建立合作伙伴關(guān)系。
與時(shí)俱進(jìn)，短視頻助力鼎亞快速發(fā)展
然而網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷并不能一勞永逸，隨著越來越多的人涌入，客戶線索逐漸減少，線索成本卻不斷攀升，從 100 多元一路飆升至到 700 多元。因此在居安思危的意識(shí)下，謝總又將目光看向了下一個(gè)未來——短視頻營(yíng)銷。
起初、謝總也和大部分人一樣，覺得短視頻的內(nèi)容僅為“娛樂”，難以帶來客戶。但在單仁牛商的引導(dǎo)下，謝總逐漸認(rèn)識(shí)到短視頻營(yíng)銷的巨大潛力，并帶著鼎亞團(tuán)隊(duì)不斷的深入學(xué)習(xí)適合機(jī)械行業(yè)的短視頻策略。
經(jīng)過不懈努力和投入之后，鼎亞每月的詢盤量從50 條漲到了 500 條，翻了 10 倍，客戶量也顯著增加，線索成本從 700 多降到了不到 100 塊。更振奮人心的是，寧德時(shí)代試用了鼎亞起重的兩臺(tái)設(shè)備后，一次性下了數(shù)百臺(tái)的訂單。近年來，公司業(yè)績(jī)實(shí)現(xiàn)了快速增長(zhǎng)，也吸引了越來越多傳統(tǒng)行業(yè)公司學(xué)習(xí)鼎亞經(jīng)驗(yàn)。
不忘初心，把愛傳遞出去
此次鼎亞起重榮獲“全國(guó)十大牛商”稱號(hào)，不僅是謝總十幾年如一日努力的結(jié)果，更是對(duì)單仁牛商“互聯(lián)網(wǎng)+營(yíng)銷”模式的肯定。鼎亞的發(fā)展離不開互聯(lián)網(wǎng)，也離不開單仁牛商一直的持續(xù)支持。“在我最迷茫的時(shí)候，單仁老師給了我力量，讓鼎亞穩(wěn)步成長(zhǎng)?！闭且?yàn)橛羞@些支持，鼎亞的起重機(jī)才能用在軍工項(xiàng)目的導(dǎo)彈制造上；正是因?yàn)橛羞@些支持，鼎亞才能成為寧德時(shí)代的長(zhǎng)期供應(yīng)商，累計(jì)供貨幾千萬；正是因?yàn)橛羞@些支持，鼎亞通過短視頻，推動(dòng)了整個(gè)行業(yè)的進(jìn)步。未來，會(huì)踐行把愛傳出去的理念，在成長(zhǎng)中踐行企業(yè)社會(huì)價(jià)值，通過公益活動(dòng)幫助更多需要幫助的人，讓更多企業(yè)在互聯(lián)網(wǎng)上“?！逼饋怼?/p>
