TATA木門掘金下沉市場，以創(chuàng)新激活縣域消費新藍海
5月12日至14日第三屆中國·蘭考定制家居博覽會于在蘭考縣中原家博園成功舉辦。TATA木門攜其蘭考智能工廠及終端門店深度參與，重點展示了木門領(lǐng)域的創(chuàng)新成果與精湛工藝，通過全場景呈現(xiàn)品牌在研發(fā)、生產(chǎn)與服務(wù)的全鏈路實力，成為展會矚目的焦點，充分彰顯了其在行業(yè)內(nèi)的專業(yè)深耕與領(lǐng)先地位。
創(chuàng)新招商模式，打造高效精準的商貿(mào)對接生態(tài)
在本次蘭考博覽會上，蘭考政府以“制造源頭+產(chǎn)業(yè)集群”雙引擎驅(qū)動，創(chuàng)新性地通過“前展后店、前店后廠”的獨特模式，搭建起品牌展示、技術(shù)交流與供應(yīng)鏈協(xié)同的高效平臺，打破傳統(tǒng)博覽會招商模式的局限性。并針對200+重點地區(qū)精準邀約經(jīng)銷商、供應(yīng)商、家居賣場、房地產(chǎn)開發(fā)商、建筑商、設(shè)計師等高質(zhì)量客商到場，實現(xiàn)了從源頭生產(chǎn)、產(chǎn)品展示到交易落地的無縫精準對接。
近期，TATA木門榮獲國際權(quán)威機構(gòu)沙利文認證“2024年中國靜音木門銷量第一”，這一權(quán)威認證不僅彰顯了TATA木門在靜音領(lǐng)域的卓越表現(xiàn)，更凸顯了其在技術(shù)創(chuàng)新和市場需求洞察方面的領(lǐng)先地位。在本次博覽會上的亮相，TATA木門展示了多款融合前沿設(shè)計理念與精湛工藝的木門新品，展現(xiàn)了TATA木門在設(shè)計理念與技術(shù)創(chuàng)新上的卓越實力，吸引了大量經(jīng)銷商、供應(yīng)商等到場客商的關(guān)注，成為了參會現(xiàn)場的焦點。
在“蘭考家居工業(yè)探廠”活動中，TATA木門蘭考工廠作為主要參觀點，向協(xié)會領(lǐng)導(dǎo)、行業(yè)專家、客商展示了木門柔性自動化生產(chǎn)線與精益管理模式的高效與智能。透明化的生產(chǎn)流程與先進的智能化設(shè)備，讓客戶直觀感受到TATA木門對品質(zhì)的嚴格把控與高效的生產(chǎn)效率。
借助博覽會提供的高質(zhì)量平臺和創(chuàng)新招商模式，TATA木門實現(xiàn)了產(chǎn)品推廣、渠道拓展與合作對接的全方位突破。展會結(jié)束后，TATA木門還將為新商提供全方位支持，包括系統(tǒng)培訓(xùn)課程，專業(yè)團隊搭建，市場推廣支持等，助力其在當(dāng)?shù)厥袌鲅杆俅蜷_局面，提升品牌知名度與市場占有率。
政企合作深化，實現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群賦能品牌躍遷
蘭考縣作為現(xiàn)代家居產(chǎn)業(yè)的重要基地，擁有深厚的產(chǎn)業(yè)底蘊與完善的產(chǎn)業(yè)鏈配套。當(dāng)?shù)卣帧褒堫^企業(yè)在城區(qū)，配套企業(yè)在鄉(xiāng)鎮(zhèn)”的發(fā)展思路，積極推動家居產(chǎn)業(yè)體系“強鏈、補鏈、延鏈”，致力于打造“中國·蘭考品牌家居產(chǎn)業(yè)基地”。
TATA木門作為龍頭企業(yè)之一，與蘭考縣的合作也是政企合作的典范。早在2017年，TATA木門就在蘭考投資建廠，不僅為其自身發(fā)展提供了有力支撐，也為當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)集群的壯大做出了積極貢獻。
而本次家居博覽會，政企雙方在招商推廣方面的合作進一步加深。依托蘭考現(xiàn)代家居產(chǎn)業(yè)集群優(yōu)勢，雙方實現(xiàn)了“產(chǎn)業(yè)擴張+品牌升維”的雙向賦能：蘭考政府通過TATA木門等領(lǐng)軍品牌作為蘭考家居產(chǎn)業(yè)的名片，充分展示家居產(chǎn)業(yè)基地建設(shè)成果，吸引更多上下游企業(yè)入駐，完善產(chǎn)業(yè)鏈布局，提升了家居產(chǎn)業(yè)集群的整體競爭力。而蘭考家居產(chǎn)業(yè)集群的集聚效應(yīng)，使 TATA 木門能夠共享產(chǎn)業(yè)集群帶來的規(guī)模經(jīng)濟優(yōu)勢，借助博覽會的影響力，更好地推廣品牌、拓展市場渠道，吸引更多的經(jīng)銷商和合作伙伴。
渠道戰(zhàn)略調(diào)整：縣域市場激活與服務(wù)體系重構(gòu)
近年來，家居市場整體增速放緩，但二三線城市及以下市場的定制家居需求呈現(xiàn)出快速增長的趨勢，呈現(xiàn)一片“新藍海”。TATA木門一直強調(diào)，用戶在哪里，TATA在哪里。面對當(dāng)前趨勢，TATA木門主動調(diào)整渠道策略，通過縮小門店面積、優(yōu)化門店體系，鼓勵經(jīng)銷商在四五線城市開設(shè)“木門小店”等方式，通過差異化渠道布局覆蓋多元消費層級，以規(guī)模提升應(yīng)對市場變化挑戰(zhàn)。
參加第三屆蘭考定制家居博覽會正是其渠道戰(zhàn)略調(diào)整的重要舉措之一。蘭考地處中原地區(qū)，具有重要的區(qū)位優(yōu)勢，能夠有效輻射周邊多個省份的二三線城市及以下市場。通過在博覽會期間展示產(chǎn)品與品牌實力，TATA木門吸引了大量當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商與合作伙伴的關(guān)注，為渠道下沉的推進奠定了堅實基礎(chǔ)。
此外，TATA木門還以服務(wù)體系的重構(gòu)提升差異化渠道布局的成效。TATA木門探索服務(wù)模式創(chuàng)新——通過“雙授權(quán)”機制分離銷售與設(shè)計、服務(wù)權(quán)，利用一線城市設(shè)計及服務(wù)資源賦能下沉市場，不僅降低了下沉市場的運營復(fù)雜度，更通過專業(yè)化分工提升客戶滿意度。
TATA木門董事長縱瑞原多次強調(diào)，“與時代同行，與用戶共情”是企業(yè)應(yīng)對市場波動的核心邏輯。通過蘭考家博會這一窗口，TATA木門展示了從智能制造到渠道生態(tài)的完整價值鏈，其“一米寬，一萬米深”的專注力，為行業(yè)提供了高質(zhì)量發(fā)展的參考路徑。
未來，TATA木門將繼續(xù)秉持創(chuàng)新驅(qū)動、品質(zhì)至上、合作共贏的理念，不斷深化渠道下沉戰(zhàn)略，加強與各地政府、企業(yè)的合作，積極探索更多招商模式創(chuàng)新路徑，為消費者提供更多優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)，為行業(yè)發(fā)展創(chuàng)造更多價值，共同開啟定制家居產(chǎn)業(yè)的美好新篇章。
