成人性视频一区二区三区|久久久久婷婷av天堂|在线视频色综合资源网|精品探花视频在线播放|激情开心五月欧美性爱|強姦 亂倫 国产超碰se

      今年天貓618預(yù)售時(shí)間大幅提前，5月13日正式開(kāi)啟。第一波預(yù)售持續(xù)到5月16日，隨后5月16日-5月26日為搶先購(gòu)階段?？梢钥吹较噍^以往，預(yù)售時(shí)間被縮短為3天，而尾款時(shí)間則被延長(zhǎng)至10天。

      面對(duì)前期更緊迫的大促節(jié)奏，品牌該如何精準(zhǔn)把握行業(yè)趨勢(shì)、洞悉消費(fèi)者行為變化，制定精準(zhǔn)營(yíng)銷及運(yùn)營(yíng)策略？本篇南訊將聚焦服飾賽道，提煉趨勢(shì)解法，為品牌商家送上實(shí)用作戰(zhàn)指南。

      近日，淘寶內(nèi)測(cè)“高退款人群屏蔽”的新功能，服飾商家可在自定義推廣頁(yè)面設(shè)置屏蔽人群，既可以完全屏蔽高退款人群和異常退款人群，也可以對(duì)退款率較高人群減少曝光，降低大促退貨風(fēng)險(xiǎn)。

      與此同時(shí)，南訊建議品牌配合精細(xì)化人群運(yùn)營(yíng)策略實(shí)現(xiàn)退貨率與轉(zhuǎn)化率的雙向優(yōu)化！

      趨勢(shì)研判

      消費(fèi)者從“品類共識(shí)”轉(zhuǎn)向“細(xì)分場(chǎng)景共識(shí)”：當(dāng)前消費(fèi)者在選擇服飾時(shí)，不僅關(guān)注品類，更關(guān)注產(chǎn)品在細(xì)分場(chǎng)景中的適配性。用戶細(xì)分需求持續(xù)迸發(fā)，以戶外品類為例，衍生出登山、馬拉松、溯溪等不同細(xì)分場(chǎng)景下的個(gè)性化需求，這便要求品牌對(duì)用戶有更精準(zhǔn)的洞察。

      多節(jié)點(diǎn)、多波次爆發(fā)機(jī)遇：除大促本身的種草期、先發(fā)期、爆發(fā)期、延續(xù)期，618前后涌現(xiàn)多種趨勢(shì)機(jī)遇，包括母親節(jié)、520、兒童節(jié)、端午節(jié)、父親節(jié)、畢業(yè)季等，對(duì)應(yīng)不同類型的穿搭場(chǎng)景，品牌可錨定多波段沖增長(zhǎng)高峰。

      作戰(zhàn)指南

      一、基于標(biāo)簽圈選人群，分層精準(zhǔn)營(yíng)銷，引爆大促拉新轉(zhuǎn)化

      基于南訊“標(biāo)簽工廠”能力，識(shí)別圈選不同階段不同人群，分層推送精準(zhǔn)營(yíng)銷活動(dòng)，引爆大促拉新轉(zhuǎn)化。

      二、及時(shí)觸達(dá)+權(quán)益喚醒，撬動(dòng)已購(gòu)用戶入會(huì)轉(zhuǎn)化

      案例一、基于南訊營(yíng)銷畫(huà)布，某男裝品牌瞄準(zhǔn)前日己購(gòu)非會(huì)員，結(jié)合大額優(yōu)惠券+禮品，通過(guò)短信方式引導(dǎo)用戶入會(huì)，抓住轉(zhuǎn)化黃金期，精準(zhǔn)提升新客入會(huì)率。最終觸達(dá)人次提升28%，入會(huì)下單人數(shù)共計(jì)319人次，銷售額達(dá)11w以上。

      案例二、另一品牌針對(duì)近30天已購(gòu)非會(huì)員，采用外呼策略，結(jié)合會(huì)員專享重特權(quán)禮，引導(dǎo)老客入會(huì)。最終，該品牌共計(jì)外呼2w+人次，入會(huì)下單人數(shù)245，銷售額達(dá)13w+。

      三、試用活動(dòng)+入群有禮，在平臺(tái)私域?qū)崿F(xiàn)流量有效沉淀

      U先試用：品牌可低成本完成新品市場(chǎng)測(cè)試，精準(zhǔn)觸達(dá)海量潛在用戶，同步實(shí)現(xiàn)新客高效轉(zhuǎn)化與私域流量沉淀，活動(dòng)后鏈路，通過(guò)深度分析試用用戶消費(fèi)偏好，結(jié)合微淘、短信定向觸達(dá)，可促進(jìn)復(fù)購(gòu)，高效打通“體驗(yàn)-關(guān)注-復(fù)購(gòu)”增長(zhǎng)鏈路。

      0元試用：“0元試用”活動(dòng)中用戶花1積分可申請(qǐng)?jiān)囉茫?qǐng)好友可提升中獎(jiǎng)率，品牌借此引導(dǎo)用戶入會(huì)。通過(guò)社交裂變擴(kuò)大傳播，快速擴(kuò)充會(huì)員池，后續(xù)用首購(gòu)優(yōu)惠、加粉引導(dǎo)，將流量轉(zhuǎn)化為忠實(shí)客。

      入群有禮：品牌推出“入群領(lǐng)取新人專享禮”活動(dòng)，吸引用戶到平臺(tái)私域，平臺(tái)需每日在群內(nèi)推送穿搭技巧、專屬福利及新品預(yù)告，持續(xù)活躍社群氛圍。通過(guò)高頻互動(dòng)來(lái)提升店鋪關(guān)注、引導(dǎo)用戶入會(huì)，實(shí)現(xiàn)會(huì)員池規(guī)模與用戶粘性雙增長(zhǎng)。

      四、鎖定平臺(tái)收藏、加購(gòu)、點(diǎn)贊人群，激活大促高轉(zhuǎn)化“潛力股”

      案例一、某運(yùn)動(dòng)服飾品牌，鎖定抖店高價(jià)值行為人群，篩選了近60天有加購(gòu)過(guò)某款商品的用戶，以場(chǎng)景化內(nèi)容精準(zhǔn)觸達(dá)，高效激活用戶消費(fèi)意向，成功撬動(dòng)轉(zhuǎn)化增長(zhǎng)?；顒?dòng)共計(jì)觸達(dá)1.5w+人次，下單人數(shù)達(dá)到306人，共計(jì)轉(zhuǎn)化18w+業(yè)績(jī)。

      案例二、某男裝品牌，先將數(shù)據(jù)銀行近90天瀏覽某商品的人群同步到南訊系統(tǒng)，再通過(guò)短信精準(zhǔn)觸達(dá)，有效提升了意向人群轉(zhuǎn)化率?；顒?dòng)共計(jì)觸達(dá)1.1w+人次，下單人數(shù)達(dá)到414人，共計(jì)轉(zhuǎn)化41w+業(yè)績(jī)。

      五、關(guān)聯(lián)品營(yíng)銷+高活躍老會(huì)員定向激活，精準(zhǔn)提升會(huì)員復(fù)購(gòu)

      案例一、某男裝品牌去年雙11期間面向第一波段有購(gòu)買(mǎi)過(guò)A商品的會(huì)員在第二波段時(shí)，精準(zhǔn)「猜用戶喜歡」推薦關(guān)聯(lián)品B款，并疊加折扣，刺激會(huì)員大促加購(gòu)。活動(dòng)觸達(dá)人數(shù)2300+，達(dá)成30w+銷售額。

      案例二、某女裝服飾品牌大促期間，通過(guò)分析用戶購(gòu)買(mǎi)次數(shù)和購(gòu)買(mǎi)時(shí)間，將付款次數(shù)2次以上、近30-360天有消費(fèi)的會(huì)員圈定為高活躍老會(huì)員，以大額券+限時(shí)折扣刺激轉(zhuǎn)化?；顒?dòng)觸達(dá)人數(shù)1.9w+，達(dá)成100w+銷售額。

      六、關(guān)懷觸達(dá)+裂變玩法，將大促流量高效轉(zhuǎn)化為私域會(huì)員

      案例一、“外呼拉新”私域引流助力商家提升品牌力，國(guó)內(nèi)休閑男裝品牌，開(kāi)展常態(tài)化外呼加粉，用戶下單后10分鐘內(nèi)呼關(guān)懷觸達(dá)，以實(shí)物獎(jiǎng)品為利益點(diǎn)，通過(guò)短信觸達(dá)引導(dǎo)加微信，達(dá)成10%+加粉率（行業(yè)被動(dòng)加粉率在5%左右）

      案例二、品牌運(yùn)用加粉短鏈、聚合碼等方式可直接觸達(dá)客戶，引導(dǎo)其至私域，配合南訊“裂變大師”工具，激活老用戶社交資源，以老帶新裂變模式實(shí)現(xiàn)私域流量指數(shù)級(jí)增長(zhǎng)。

      案例三、通過(guò)購(gòu)后關(guān)懷、生日關(guān)懷、搭配推薦等動(dòng)作，打造有溫度的品牌形象，服務(wù)+內(nèi)容雙輪驅(qū)動(dòng)用戶深度轉(zhuǎn)化。

      七、基于大促售后分析，降低退款率、精準(zhǔn)提升轉(zhuǎn)化率

      品牌商家可通過(guò)南訊獨(dú)有的“評(píng)價(jià)處理模塊”，開(kāi)展訂單退貨原因分析，利用訂單、會(huì)員等級(jí)、商品ID、評(píng)價(jià)關(guān)鍵詞、評(píng)價(jià)類型等篩選條件對(duì)售后訂單進(jìn)行歸檔。將售后問(wèn)題劃分為產(chǎn)品質(zhì)量、服務(wù)問(wèn)題、物流問(wèn)題、倉(cāng)庫(kù)問(wèn)題等類別，分析所得數(shù)據(jù)，可反哺前端業(yè)務(wù)，讓售后數(shù)據(jù)切實(shí)產(chǎn)生價(jià)值。

      針對(duì)因尺碼、款式等原因退款的人群，品牌可單獨(dú)創(chuàng)建人群包，并再次發(fā)起觸達(dá)召回，真正降低退款率，提升售后訂單轉(zhuǎn)化率。