愛帝宮業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)：朱昱霏宣布2021年開店目標(biāo)“保三沖四”
3月31日，愛帝宮（00286.HK）通過電話會(huì)議召開2020年業(yè)績(jī)發(fā)布會(huì)。聯(lián)席主席兼CEO朱昱霏及聯(lián)席主席張偉權(quán)攜集團(tuán)相關(guān)高層出席會(huì)議，在披露2020年成績(jī)單的同時(shí)，朱昱霏欣然宣布2021年開店目標(biāo)“保三沖四”，也就是今年將最少開三家新店，努力沖刺開四家新店；并對(duì)針對(duì)投資者、分析師、媒體等關(guān)心關(guān)注的未來愛帝宮如何加大風(fēng)控手段、未來發(fā)展戰(zhàn)略如何走等熱點(diǎn)問題，管理層一一進(jìn)行了回應(yīng)和解答。
2020年度財(cái)報(bào)上面有一些非現(xiàn)金的減值損失，導(dǎo)致了業(yè)績(jī)表現(xiàn)虧損，但實(shí)際主營(yíng)月子服務(wù)的盈利還是在增長(zhǎng)的，整個(gè)公司主業(yè)的發(fā)展還是比較穩(wěn)健。在2020年，愛帝宮收入同比下降了1.5%，為6億港元。下跌的主要原因是醫(yī)學(xué)、抗衰老、健康產(chǎn)業(yè)投資收入受到新冠疫情的影響，以及停止了天然健康食品業(yè)務(wù)；關(guān)于主業(yè)月子服務(wù)業(yè)務(wù)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)，2020年月子服務(wù)業(yè)務(wù)的房間總數(shù)是持平在435間房，深圳愛帝宮營(yíng)收是5.78億港元，由于規(guī)模效應(yīng)、行政開支費(fèi)用率下降至5.1%，銷售和分銷開支費(fèi)用率下降至14.7%，但是凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)3.4%，達(dá)到1.08億港元。凈利潤(rùn)率上升至18.8%。
愛帝宮集團(tuán)聯(lián)席主席兼CEO朱昱霏在會(huì)議上表示今年開店的目標(biāo)是保三沖四，也就是今年最少開三家店，沖四家店，已找到了快速開店的模式，一定要開，而且要開好。
朱女士同時(shí)強(qiáng)調(diào)月子服務(wù)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)一定是要有一個(gè)真正的管理系統(tǒng)的支持，愛帝宮從2009年已經(jīng)開始研發(fā)信息化管理系統(tǒng)。自有團(tuán)隊(duì)自主開發(fā)和運(yùn)維。從2009年至今不停的優(yōu)化，不停的1.0、2.0，現(xiàn)在進(jìn)入3.0版本了，小程序和客戶預(yù)約都能做完，一個(gè)寶寶一個(gè)接口，全部都能進(jìn)來，每一步都有管控環(huán)節(jié)和記錄環(huán)節(jié)。這樣對(duì)于開店是非常大而非常好的一件事情。能夠真正的給自己連鎖經(jīng)營(yíng)以精準(zhǔn)的管理。所以朱昱菲認(rèn)為信息化的管理系統(tǒng)對(duì)于異地?cái)U(kuò)店是非常非常關(guān)鍵的一步。
朱昱菲認(rèn)為月子中心快速擴(kuò)張取決于三件事，第一對(duì)人的培訓(xùn)培養(yǎng)和管理，第二是信息化管理，第三是機(jī)制，設(shè)定好一個(gè)共贏的機(jī)制。開店人員除了培養(yǎng)和培訓(xùn)，最關(guān)鍵的是要設(shè)置團(tuán)隊(duì)共同的機(jī)制，這才是最關(guān)鍵的。一個(gè)人跟著一個(gè)企業(yè)，既要有現(xiàn)在也要有未來，這樣的團(tuán)隊(duì)才是堅(jiān)不可摧的。愛帝宮有一支鐵軍，是大家共同努力的結(jié)果。所以機(jī)制的建設(shè)也是非常關(guān)鍵的。
在發(fā)布會(huì)上談到愛帝宮在深圳同城擴(kuò)張的僑城坊新店，該店1月22號(hào)簽約，3月1號(hào)交接，朱昱霏表示在4月開始收客人了。預(yù)期在6月份，入住率能夠達(dá)到30%左右，年底的入住率至少達(dá)到80%。因?yàn)檫@家店的商業(yè)模式跟以前的商業(yè)模式有不一樣，在投入和回報(bào)上面有很大的差別，首先開店的周期會(huì)大幅度的縮短，因?yàn)橹蔼?dú)棟基本的裝修是愛帝宮方面完成，現(xiàn)在的模式裝修是由對(duì)方提前完成，交接后只要做一些功能上的配置就可以了，開店周期上會(huì)大幅度的縮短。新店模式是采取一對(duì)一的服務(wù)，客單價(jià)會(huì)更高，這樣有助于提升公司的整體利潤(rùn)率。還有現(xiàn)在獨(dú)棟的物業(yè)其實(shí)是非常有限的，而這種現(xiàn)成公寓的物業(yè)模式有較大幅度的提升，選擇性會(huì)更大，未來擴(kuò)張開店的模式會(huì)更快。關(guān)于客戶來源，愛帝宮現(xiàn)在客戶大概是60%的口碑推薦，40%來源于推廣。
有關(guān)中端市場(chǎng)問題，朱主席表示正在探索各種更適合客戶的模式，正積極籌劃中，相信很快會(huì)有成果。
發(fā)布會(huì)上愛帝宮集團(tuán)聯(lián)席主席張偉權(quán)就大家關(guān)心的原有業(yè)務(wù)的處置以及羅浮山項(xiàng)目的情況作了解答，2020年新冠疫情給集團(tuán)發(fā)展帶來了挑戰(zhàn)，導(dǎo)致非核心業(yè)務(wù)虧損，在疫情期間，月子服務(wù)行業(yè)整體保持長(zhǎng)運(yùn)營(yíng)，成為數(shù)不多在疫情下也能正常運(yùn)營(yíng)的行業(yè)。利潤(rùn)能保持穩(wěn)定，充分體現(xiàn)月子服務(wù)業(yè)務(wù)的抗周期能力，進(jìn)一步印證愛帝宮集團(tuán)選擇長(zhǎng)期發(fā)展月子服務(wù)業(yè)務(wù)的正確性。原有一些業(yè)務(wù)受疫情的影響不是那么理想，所以不排除讓它做變現(xiàn)的可能性，這些都在積極的洽談之中，相信很快會(huì)有結(jié)果。這一次減值因?yàn)楣臼且詫徤鳛樵瓌t，對(duì)有一些受影響比較大的項(xiàng)目都是做了相關(guān)的評(píng)估，做了大幅的減值。預(yù)期這次對(duì)未來的評(píng)估是完全到位的，所以未來繼續(xù)減值的空間可能很少。羅浮山項(xiàng)目愛帝宮集團(tuán)持有51的股權(quán)，正在建設(shè)中，正位于粵港澳大灣區(qū)的5A級(jí)景區(qū)的住宅項(xiàng)目，是理想的康養(yǎng)基地，高鐵可以達(dá)到,將成為大灣區(qū)一小時(shí)康養(yǎng)圈的亮麗一站。此項(xiàng)目的住宅土地約123畝，融資率為2，項(xiàng)目正在做溫泉到戶的配套開發(fā)政策，該項(xiàng)目計(jì)劃于2021年第二季度開始開盤銷售，主要可出售的是養(yǎng)生別墅和養(yǎng)生洋房，我們預(yù)期養(yǎng)生別墅銷售價(jià)格是每平米人民幣20000-25000之間。養(yǎng)生洋房銷售價(jià)格是每平米人民幣13000-15000之間，銷售回籠的現(xiàn)金按照本金和收益，預(yù)期會(huì)為集團(tuán)帶來可觀的利潤(rùn)和現(xiàn)金流。
關(guān)于大家非常的關(guān)心的朱昱霏女士的持股問題，在發(fā)布會(huì)上由其本人親自做了回應(yīng)。
朱昱霏表示：第一，從2019年進(jìn)行了并購重組，我們是每一步都嚴(yán)格的按照當(dāng)時(shí)簽署的各類文件執(zhí)行，我對(duì)愛帝宮非常有感情，我想給愛帝宮找一條更好的出路，所以做了并購重組。我是一如既往的、非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)脑谧鑫覒?yīng)該做的事情。因?yàn)閻鄣蹖m本來就像自己孩子一樣，我當(dāng)然希望他好，我只是給他找了一條出路，不是不管了，所以這一點(diǎn)要非常清楚。關(guān)于持股問題，簽署的合約就要按部就班的來走。
第二，隨著公司不斷的發(fā)展，隨著整個(gè)團(tuán)隊(duì)不斷的努力，隨著愛帝宮的不斷壯大，我相信我會(huì)變成持股越來越多。跟我此時(shí)此刻持股多不多沒有關(guān)系。對(duì)于愛帝宮我投入了太多的心血和感情，我不會(huì)讓它做的不好。只要我的努力，我們團(tuán)隊(duì)的努力，愛帝宮會(huì)不斷的壯大。
發(fā)布會(huì)上大家可以感受到未來十年將是月子服務(wù)行業(yè)發(fā)展的黃金十年，科技驅(qū)動(dòng)、規(guī)模效應(yīng)成為各主體比拼實(shí)力的關(guān)鍵因素，愛帝宮將繼續(xù)專注月子服務(wù)，輕裝上陣，加速發(fā)展。
