佳兆業(yè)商業(yè)重磅推出“7.18寵粉節(jié)”花式解鎖數(shù)字化營銷時(shí)代
隨著疫情逐步穩(wěn)定，被壓抑的消費(fèi)需求在快速復(fù)蘇。購物中心各顯神通，試圖在迎來疫情穩(wěn)定后的首個(gè)常規(guī)暑假中，抓住機(jī)遇，打動消費(fèi)者并轉(zhuǎn)化銷售。而佳兆業(yè)商業(yè)在不斷地推陳出新、創(chuàng)新實(shí)踐中形成了破局同質(zhì)化的新打法：推出首個(gè)紛享佳IP活動——“7.18寵粉節(jié)”，開展各類線下線上營銷活動，用最強(qiáng)優(yōu)惠力度、多元的歡樂場景，開啟暑假營銷新風(fēng)尚。
洞察需求提高體驗(yàn) 首個(gè)紛享佳IP活動落地
7月18日，由佳兆業(yè)商業(yè)攜手支付寶打造的首個(gè)紛享佳IP活動——“7.18寵粉節(jié)”在佳兆業(yè)商業(yè)全國8城10余座購物中心聯(lián)動開啟，這是繼佳兆業(yè)商業(yè)宣布攜手支付寶共同打造數(shù)字化商業(yè)新生態(tài)、“紛享佳商城”全國上線后的首個(gè)大型營銷活動。
在延續(xù)以往實(shí)體商業(yè)線下大促的邏輯上，佳兆業(yè)商業(yè)在此次活動中拓展?fàn)I銷推廣鏈路，策動多家頭部平臺為“寵粉節(jié)”重磅加碼，以“佳兆業(yè)紛享佳”和“紛享佳商城”小程序作為流量入口，逾千家品牌商家聯(lián)合促銷，以多層次優(yōu)惠讓利，提升消費(fèi)者的線上線下雙重體驗(yàn)。
驅(qū)動線上消費(fèi)場景 合作頭部平臺導(dǎo)入多方流量
“后疫情時(shí)代”，線上消費(fèi)體驗(yàn)成為各類購物中心的格斗場。為爭奪線上流量，佳兆業(yè)商業(yè)針對兩大流量平臺推出了不同的“寵粉”福利優(yōu)惠。
在支付寶“佳兆業(yè)紛享佳”平臺，消費(fèi)者可購買“77團(tuán)100元”及25減5元代金券， “紛享佳商城”則上線 “59.9元寵粉卡”、7.7元秒殺好物等精彩活動。讓客戶享受“線上優(yōu)惠購券，線下核銷使用”的便捷，也提升了會員權(quán)益，盤活了線上會員；同時(shí)“寵粉節(jié)”充分考慮了商家權(quán)益，在活動中均覆蓋多樣業(yè)態(tài)內(nèi)容，以主力品牌帶動其他品牌實(shí)現(xiàn)聯(lián)動消費(fèi)，用更多的優(yōu)惠、更少的價(jià)格推動消費(fèi)熱潮。此外，佳兆業(yè)商業(yè)聯(lián)合高德地圖導(dǎo)入權(quán)益資源，通過支付寶首頁搜索“佳兆業(yè)紛享佳”或高德APP即可領(lǐng)取出行禮包，為消費(fèi)者延長服務(wù)半徑。
花式送禮，頭部平臺利好，將為佳兆業(yè)商業(yè)帶來了億級品牌曝光，也為其旗下購物中心成功積蓄私域流量，有效促成銷售轉(zhuǎn)化；更為傳統(tǒng)購物中心提供了一種可以推動流量增長及轉(zhuǎn)化的商業(yè)營銷新范式。
超級IP跨界共振，多元場景引爆線下客流
積極探索線上平臺實(shí)現(xiàn)流量轉(zhuǎn)換勢在必行，但追根溯源，線下才是購物中心的初心和核心發(fā)力點(diǎn)。在“7.18寵粉節(jié)”期間，佳兆業(yè)商業(yè)聯(lián)手表情包頂流IP「小藍(lán)和他的朋友們」（下稱小藍(lán)），落地一系列主題營銷活動。
布吉佳兆業(yè)廣場通過開展小藍(lán)&興海茶線下快閃店、小藍(lán)互動氣模、小藍(lán)線下27s瘋搶超市大作、陪寶寶一起趣電影及第三屆樂高跳蚤市場等活動，將年輕人喜歡的熟悉的元素融入社區(qū)型商業(yè)空間，以沉浸式場景給消費(fèi)者提供體驗(yàn)感、親切感，也將新潮文化反相輸出給消費(fèi)者，形成年輕有趣的雙向互動，培養(yǎng)消費(fèi)者和購物中心的感情鏈接，實(shí)現(xiàn)線上購買和線下體驗(yàn)之間的平衡。
線上線下協(xié)同互動，解碼商業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略運(yùn)營
2021年，佳兆業(yè)商業(yè)在OIM戰(zhàn)略的基礎(chǔ)上，將“數(shù)字化線上運(yùn)營平臺”作為集團(tuán)第四大戰(zhàn)略平臺?！凹颜讟I(yè)紛享佳”及 “紛享佳商城”兩大線上平臺順利上線，“7.18寵粉節(jié)”全面啟動表明佳兆業(yè)商業(yè)正有條不紊地推進(jìn)數(shù)字化業(yè)務(wù)，正式揭開佳兆業(yè)商業(yè)數(shù)字化戰(zhàn)略運(yùn)營的面紗。
在本次“7.18寵粉節(jié)”中，“佳兆業(yè)紛享佳”及 “紛享佳商城”均通過創(chuàng)造互動觸點(diǎn)、搭建系列線下活動場景吸引大量線下消費(fèi)者，將線下流量轉(zhuǎn)換流向線上會員系統(tǒng)，同時(shí)將線上消費(fèi)者成功帶向線下消費(fèi)場域中，形成閉環(huán)流量路徑。
雙線渠道互通幫助佳兆業(yè)商業(yè)形成全鏈路閉環(huán)營銷，為佳兆業(yè)商業(yè)構(gòu)建了一個(gè)深入接連“人、貨、場”、雙線覆蓋、聚合多元產(chǎn)品的智慧商業(yè)生態(tài)。另一方面，雙線協(xié)同互動疊加造節(jié)引流是佳兆業(yè)商業(yè)對商業(yè)地產(chǎn)未來發(fā)展的創(chuàng)新探索，該探索不僅為佳兆業(yè)商業(yè)旗下購物中心良性發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)，也為其數(shù)字化戰(zhàn)略首秀迎來開門紅。
