體育用品業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)＋體育用品” 怎么加？
新華網(wǎng)福州5月10日電(記者劉旸、郭圻、高鵬)正在福州舉行的第33屆中國體育用品博覽會上,一股“互聯(lián)網(wǎng)+”風潮席卷體育用品行業(yè)。一個不玩電商、O2O、可穿戴、物聯(lián)網(wǎng)、云計算的公司似乎都有了“古董相”。業(yè)內人士言必稱“互聯(lián)網(wǎng)+”,至于怎么加,從概念到產(chǎn)品,加法各有所長,玩法各有千秋。
電商沖擊波 從PC到移動端
安踏體育用品公司執(zhí)行副總裁鄭捷表示,電商高速發(fā)展給安踏銷售渠道帶來很大裂變?！斑^去我們把電商當作新興渠道,作為傳統(tǒng)企業(yè)我們準備不足。目前還在摸索,如何與線上各個平臺合作,在實體店和網(wǎng)店之間找到平衡點,線上線下雙軌協(xié)同發(fā)展?！?/p>
據(jù)京東開放平臺事業(yè)部總經(jīng)理王學松介紹,京東商城健身器材的品類去年銷量增長180%,賣得最好的是跑步機?！熬〇|微聯(lián)”APP連接最多的產(chǎn)品是家電,將來會跟更多的體育健康類產(chǎn)品相連,今年目標是達到75%的覆蓋率。
從能購買任何東西轉變到渴望獨特的產(chǎn)品,這就是網(wǎng)上購物帶來的演變:從標準化產(chǎn)品的生產(chǎn)到大規(guī)模的定制化。如今,更多公司的目標都不再僅僅是向每個人銷售他們的產(chǎn)品,而是根據(jù)每一個客戶的個人喜好為他們提供量身定制的產(chǎn)品。
那么,你要如何將顧客的愿望轉變成一個真正的產(chǎn)品?
你需要將終端客戶和他們的期望放在公司品牌戰(zhàn)略的核心,以此來吸引他們的注意力。而為了使這一愿景變?yōu)楝F(xiàn)實,以下4個步驟是必要的:
?產(chǎn)品識別:首先,在對來自零售環(huán)境、電商平臺和營銷工具的數(shù)據(jù)和信息進行深入分析之后,有必要根據(jù)“確定的目標受眾”來識別產(chǎn)品,以便更好地為你的最終客戶提供個性化服務。
?(定制平臺)技術接口的創(chuàng)建:一旦產(chǎn)品被識別出來,下一步就是研究創(chuàng)建在線定制器所需功能的可用性和技術分析。這個定制器應該要能滿足品牌識別的個性化需求,并且是易于使用、快速和用戶友好的。
?運營管理:對于個性化產(chǎn)品,重要的是要評估所選產(chǎn)品是否可以直接在物流過程中使用特殊設備定制,還是必須在公司的生產(chǎn)設施中進行定制。物流過程中的直接個性化可以減少標準產(chǎn)品所需的交付時間。一般來說,以上任何一種解決方案的交付時間都不應超過3-4周。
?有效的營銷溝通:這種性質的項目必須通過特定的宣傳和市場營銷活動來支持,以便讓你的潛在受眾目標有機會了解這個項目,并被吸引以嘗試這個特別創(chuàng)建的體驗。
為了更好地跟上電商個性化定制產(chǎn)品的國際潮流,一家專業(yè)的數(shù)字化運平臺就顯得十分重要。
業(yè)內人士也表示,對于中國的體育用品行業(yè)來說,移動互聯(lián)網(wǎng)技術的介入是遲早的問題。由于體育用品行業(yè)長期以來都在堅持傳統(tǒng)的線下營銷模式,對于單個企業(yè)來說,市場占有率相當較小,影響面也比較窄。而依托移動互聯(lián)網(wǎng)的技術、運營、策劃及技術能力,能夠為行業(yè)提供全面的保障和良好的整合平臺。
(體育用品)微信公眾平臺的出現(xiàn),可以使企業(yè)擁有更加龐大的無形市場,通過無形市場與有形市場的結合,開發(fā)出線上與線下共同發(fā)展的局面。
(體育用品)微信公眾平臺同時也會給傳統(tǒng)酒水飲料行業(yè)發(fā)展帶來大量機遇。首先,傳統(tǒng)體育用品行業(yè)線下成本不斷上升,規(guī)模效應帶來的優(yōu)勢會被消減。這種模式使得加盟店的產(chǎn)品質量或者服務質量不可控,而(體育用品)微信公眾平臺則避開了這些劣勢,成本降低,線上線下規(guī)模發(fā)生變化,使商家能更專注地去提升產(chǎn)品的質量和服務。
通過互聯(lián)網(wǎng)開放、透明的平臺,了解各大飲料品牌信息,獲取加盟新渠道是當下創(chuàng)業(yè)者的首選。利用大數(shù)據(jù)、云計算、人工智能等技術,(體育用品)微信公眾平臺通過有效整合線上線下資源,為個人和企業(yè)用戶創(chuàng)建了一個交流互通、互惠互利的高效平臺?；ヂ?lián)網(wǎng)具有強大的營銷力和傳播力,全面深化“互聯(lián)網(wǎng)+”戰(zhàn)略布局,積極擁抱互聯(lián)網(wǎng)是中國體育用品商城一直努力的方向。
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