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2021年9月初，啟迪藥業(yè)（股票代碼：000590）發(fā)布2021年半年財(cái)報(bào)。報(bào)告顯示，啟迪藥業(yè)上半年?duì)I業(yè)收入1.49億元，同比增長(zhǎng)28.97%；歸母凈利潤(rùn)2919.95萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)111.06%；扣非歸母凈利潤(rùn)2350.7萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)85.63%。

營(yíng)收與凈利潤(rùn)的同步增長(zhǎng)，原因之一在于古漢養(yǎng)生精首推區(qū)域定向合作的動(dòng)銷項(xiàng)目為終端賦能，形成流量聚集效應(yīng)，讓終端動(dòng)銷遍地開花。

創(chuàng)新模式，由渠道為王轉(zhuǎn)變?yōu)榻K端制勝

在人口低速增長(zhǎng)與藥店數(shù)量持續(xù)高速增長(zhǎng)背景下，供需雙方市場(chǎng)逐漸發(fā)生錯(cuò)位，藥品零售行業(yè)內(nèi)卷嚴(yán)重，競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈。此外，新冠疫情進(jìn)一步改變了顧客消費(fèi)習(xí)慣，線上購(gòu)藥越發(fā)活躍，對(duì)實(shí)體藥店客流沖擊加劇,截至2021年二季度數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)，全國(guó)實(shí)體藥店客流量平均下降30%。

對(duì)此，啟迪藥業(yè)旗下拳頭產(chǎn)品古漢養(yǎng)生精于逆境中能實(shí)現(xiàn)彎道超車，其關(guān)鍵在于營(yíng)銷模式的創(chuàng)新，動(dòng)銷策略的升級(jí)，從渠道營(yíng)銷到終端營(yíng)銷的方式轉(zhuǎn)變。

從打造華中第一動(dòng)銷盛會(huì)，到百鎮(zhèn)百店、百人動(dòng)銷、藝術(shù)團(tuán)巡演等一系列活動(dòng)，古漢養(yǎng)生精從多維度布局終端動(dòng)銷，讓消費(fèi)者不僅“買得到”，更“看得到、聽得到、想得到”，從而交出了上半年喜人的成績(jī)單。

養(yǎng)生盛典，以終端動(dòng)銷引爆市場(chǎng)

今年6-7月，啟迪藥業(yè)集團(tuán)攜手湖南國(guó)大藥房、千金大藥房開展了一場(chǎng)千萬(wàn)級(jí)的大型動(dòng)銷活動(dòng)——“古漢養(yǎng)生節(jié)”。

活動(dòng)以“刮卡集字”的形式進(jìn)行開展，消費(fèi)者購(gòu)買1盒30支裝的古漢養(yǎng)生精口服液，即可獲得一張刮刮卡，按要求集齊字卡，可兌換豐厚獎(jiǎng)品。

這場(chǎng)動(dòng)銷活動(dòng)具有很強(qiáng)的互動(dòng)性和趣味性，而且中獎(jiǎng)率高，多字符版本的設(shè)計(jì)使消費(fèi)者在活動(dòng)期間有了大量湊單、拼單、加單的行為，離店之后的口口相傳更是快速點(diǎn)燃了活動(dòng)的市場(chǎng)熱度，為產(chǎn)品和門店帶來了良好的口碑，深受消費(fèi)者喜愛。

據(jù)統(tǒng)計(jì)，湖南國(guó)大藥房參與門店126個(gè)，活動(dòng)期間古漢養(yǎng)生精單品6月純銷比去年同期增長(zhǎng)112%，其中門店拉新指數(shù)、會(huì)員加單指數(shù)和聯(lián)單率分別達(dá)到28.5%、26%和46.5%。

千金大藥房參與門店113個(gè)，古漢養(yǎng)生精單品7月純銷比去年同期增長(zhǎng)42%，首周銷售增長(zhǎng)更是高達(dá)82%，而未參與活動(dòng)的門店增長(zhǎng)率為-3.5%，正負(fù)值為45.5%，表明活動(dòng)為終端在淡季帶來了超級(jí)增長(zhǎng)。

精耕終端，以文化活動(dòng)助力動(dòng)銷升級(jí)

《“健康中國(guó)2030”規(guī)劃綱要》提出，實(shí)施中醫(yī)藥傳承創(chuàng)新工程，推進(jìn)中醫(yī)藥文化傳承與發(fā)展；2021年的“十四五”中醫(yī)藥發(fā)展規(guī)劃指出，要全面提升中醫(yī)藥特色優(yōu)勢(shì)和服務(wù)能力，滿足人民群眾對(duì)中醫(yī)藥的需求。

面對(duì)市場(chǎng)流量下降的困境，順應(yīng)國(guó)家大力推廣中醫(yī)藥發(fā)展的趨勢(shì)，古漢養(yǎng)生精集中精力進(jìn)行終端動(dòng)銷，以百人推廣團(tuán)隊(duì)撬動(dòng)終端市場(chǎng)。

駐店、社區(qū)活動(dòng)、養(yǎng)生講座、藝術(shù)團(tuán)表演等一系列文化活動(dòng)，不僅為門店實(shí)現(xiàn)了高效引流，更是傳揚(yáng)了傳統(tǒng)中醫(yī)文化，實(shí)現(xiàn)了品牌影響力和消費(fèi)者培育工作的雙豐收。

其中，由湖南古漢文化藝術(shù)團(tuán)帶來的歌舞表演在湖湘大地持續(xù)綻放，《古漢神韻2021》、《逍遙嘆》、《古漢伊人》、《清平樂》等古風(fēng)節(jié)目，將藝術(shù)表演與古漢養(yǎng)生精的歷史文化深度結(jié)合，在引爆流量的同時(shí)，成就了一段段佳話。

古漢推廣團(tuán)隊(duì)駐店促銷

湖南古漢文化藝術(shù)團(tuán)歌舞表演

每秒鐘賣出4支，千萬(wàn)級(jí)消費(fèi)者口碑認(rèn)證

35年來，古漢養(yǎng)生經(jīng)累積了數(shù)千萬(wàn)消費(fèi)者，帶來了看得見的健康轉(zhuǎn)變。這些消費(fèi)者成為古漢養(yǎng)生精的品牌大使，通過口碑驗(yàn)證，取得了裂變式的營(yíng)銷效果。

78歲的蔣爺爺就是服用古漢養(yǎng)生精長(zhǎng)達(dá)33年的老客戶。他說：“古漢養(yǎng)生精讓我睡眠好、精氣神足，身體跟同齡人相比也更加硬朗，我不僅要繼續(xù)服用，還要把它推薦給身邊的人?！爆F(xiàn)在蔣爺爺一家人都成了古漢養(yǎng)生精的忠實(shí)客戶。

72歲的鄧奶奶多年以前有晚上睡不好、頻繁起夜的毛病，經(jīng)過老中醫(yī)推薦服用古漢養(yǎng)生精一個(gè)療程后，睡眠質(zhì)量明顯好轉(zhuǎn)，也不再頻繁起夜。此后10余年，她和老伴都堅(jiān)持服用古漢養(yǎng)生精，擁有了好身體，盡顯年輕態(tài)。

OTC湖南王古漢養(yǎng)生精兼具適用人群廣、消費(fèi)頻次高、消費(fèi)周期長(zhǎng)以及價(jià)格親民等諸多產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)，更是創(chuàng)下了平均每秒賣出4支的記錄。

隨著居民健康意識(shí)加強(qiáng)、消費(fèi)能力提升，醫(yī)藥市場(chǎng)正在從治病市場(chǎng)向預(yù)防、康養(yǎng)等偏消費(fèi)型市場(chǎng)不斷延伸，而流傳度高、口碑好的滋補(bǔ)養(yǎng)生品牌古漢養(yǎng)生精正值風(fēng)口。

下半年，古漢養(yǎng)生精將進(jìn)一步精耕終端，重磅推出升級(jí)版的“古漢超級(jí)養(yǎng)生節(jié)”項(xiàng)目，持續(xù)以品牌為終端賦能，以湘楚傳奇共筑“健康中國(guó)”！