小熊電器多元化渠道發(fā)展，建設(shè)品牌拓展海外
近一年來，小家電市場呈現(xiàn)出降溫狀態(tài)，想要在疲態(tài)的市場環(huán)境中保持住自身的地位，只有以敏銳的反應(yīng)力洞悉當(dāng)下市場的趨勢，持續(xù)在行業(yè)中探索、轉(zhuǎn)型，才能始終站在行業(yè)頂峰。在此方面，小熊電器通過更全方位的渠道布局，來應(yīng)對(duì)市場的挑戰(zhàn)并引導(dǎo)市場的消費(fèi)需求。
作為國內(nèi)小家電行業(yè)中較早進(jìn)入線上銷售渠道的品牌，小熊電器借助電商流量紅利，走上了高速發(fā)展的道路。除了天貓、京東、蘇寧易購等主流電商平臺(tái)外，小熊電器也在不斷完善線上渠道，積極拓展新電商、新媒體渠道，與拼多多、平安好醫(yī)生、云集、貝店、盒馬等新興電商平臺(tái)達(dá)成戰(zhàn)略合作，入駐小紅書等社交電商平臺(tái)，并且根據(jù)各平臺(tái)市場份額、平臺(tái)用戶畫像等方面的差異，投入有所側(cè)重。
但隨著越來越多的“選手”入局小家電市場，競爭越發(fā)激烈，特別是互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，小家電廠商都在加強(qiáng)線上渠道的建設(shè)，這讓同樣以線上渠道為主發(fā)展賽道的小熊電器也面臨嚴(yán)峻的挑戰(zhàn)。
“可持續(xù)的發(fā)展，需要更多元維度的成長，更加系統(tǒng)化能力的構(gòu)建?！毙⌒茈娖鲃?chuàng)始人李一峰這樣認(rèn)為，所以我們可以看到，近兩年小熊在深耕研發(fā)的同時(shí)，也在加速新的市場轉(zhuǎn)型和布局。
品牌出海就是小熊的一個(gè)重要戰(zhàn)略，其海外渠道主要集中在東南亞、日韓、德國、美國等地，現(xiàn)在，小熊在海外渠道上的布局已取得了一定的成績。
小熊已進(jìn)駐東南亞最大的電商平臺(tái)Lazzada，并對(duì)代理商展開專業(yè)的線上培訓(xùn)；與韓國客戶合作電視購物，發(fā)展態(tài)勢良好；與德國客戶進(jìn)行德國亞馬遜的線上合作，小熊酸奶機(jī)在其平臺(tái)的同類目中排名首位；除此之外，小熊還通過tiktok進(jìn)行直播，與海外用戶進(jìn)行緊密互動(dòng)，培養(yǎng)海外用戶的粘性。
小熊拓展海外渠道的這一系列動(dòng)作，也在其營收數(shù)據(jù)上有所體現(xiàn)。據(jù)其年報(bào)數(shù)據(jù)顯示，國外銷售額由2019年的8598.59萬提升至2020年的2.09億，銷售額占比由3.20%提升至5.71%。小熊在海外的知名度正在逐步擴(kuò)大。
時(shí)代的風(fēng)口不斷變化，順勢而為和快人一步很關(guān)鍵，逆風(fēng)翻盤的故事屬于英雄。未來，具有強(qiáng)渠道營銷能力的品牌將逐步獲得消費(fèi)者的認(rèn)同，而小熊電器，自成立之初就堅(jiān)定走全渠道戰(zhàn)略，布局線上線下多渠道發(fā)展方向，繼續(xù)在小家電賽道“走花路”。
