揭秘美容儀器行業(yè)雙十一雙料冠軍BOSIDIN背后的成功之道
消費(fèi)升級(jí)浪潮伴隨悅己習(xí)慣的輸出，與美相關(guān)的產(chǎn)品越來越受到青睞。隨著90后、00后們開始擁有精致進(jìn)階護(hù)膚和抗衰意識(shí)，黑科技加持的美容儀話題熱度直線上升，成為消費(fèi)新寵。其中，當(dāng)紅家用醫(yī)美級(jí)美容儀器品牌BOSIDIN利用其“醫(yī)療級(jí)+進(jìn)階護(hù)膚”的定位快速脫穎而出。值得肯定的是，BOSIDIN多款產(chǎn)品在今年雙十一天貓美容美體儀器行業(yè)榜單中均有不俗表現(xiàn)，取得了2021年雙十一天貓吸黑頭儀類目第一和導(dǎo)入導(dǎo)出儀類目第一的佳績，成為極少數(shù)能夠突圍的美容儀器品牌。
BOSIDIN正在用超強(qiáng)的科技實(shí)力開啟美容儀發(fā)展競速的下半場。
01. 差異化定位突圍，醫(yī)療級(jí)家用產(chǎn)品成護(hù)膚新寵
聚焦美容儀賽道，可謂消費(fèi)、資本的雙重火熱共振。
據(jù)《2020線上家用美容儀消費(fèi)洞察報(bào)告》調(diào)查顯示，20~49歲中國女性消費(fèi)者曾經(jīng)至少使用一種家用美容儀，一半以上的受訪用戶“并不抗拒美容儀新產(chǎn)品”。她們愿意為“抗衰”“進(jìn)階護(hù)膚”等功能性較強(qiáng)的中高端價(jià)位美容儀買單。
快速增長的需求推動(dòng)著美容儀市場的高速成長。據(jù)天貓數(shù)據(jù)顯示，2020年中國家用美容美體儀器市場規(guī)模為80億到100億元；前瞻產(chǎn)業(yè)研究院數(shù)據(jù)顯示，2021年初步估計(jì)美容美體儀器市場規(guī)模在165-200億元。
但大市場同樣意味著大競爭，種種美容儀產(chǎn)品可謂“亂花漸欲迷人眼”，且同質(zhì)化非常嚴(yán)重。在這種情況下，剛切入中國市場不久的海外暢銷品牌BOSIDIN以黑馬之勢突出重圍，在預(yù)料之外，也在情理之中。預(yù)料之外，指的是BOSIDIN作為中國市場的品牌新軍，以立足于比肩高端頂級(jí)美護(hù)品牌的產(chǎn)品品質(zhì)與科技含量，售價(jià)相較于一眾品牌定位中高端卻依然得到消費(fèi)者廣泛認(rèn)可；情理之中，則是BOSIDIN自身沉淀了強(qiáng)大的品牌力和產(chǎn)品力，早就在全球范圍內(nèi)暢銷，在歐、美、日等多地區(qū)主流市場更是處于行業(yè)領(lǐng)先地位，多款產(chǎn)品已經(jīng)證實(shí)其顛覆效果，給出了充分的突圍理由。
關(guān)于BOSIDIN，最引人注目的就是其產(chǎn)品定位上的顯著差異化。基于中國美容美體儀器這一還處于草莽發(fā)展階段的市場，BOSIDIN認(rèn)為當(dāng)下美容儀器市場定位過度追求美妝化營銷，過渡營銷推廣，而這將成為家用美容儀器行業(yè)健康發(fā)展壯大的最大障礙。基于此，BOSIDIN想要打破傳統(tǒng)美容儀品牌的運(yùn)作模式，用更具科普和家用普及意義的醫(yī)療科技產(chǎn)品思路，來推廣家用美容儀。
BOSIDIN 的醫(yī)療背景與團(tuán)隊(duì)背景息息相關(guān)。BOSIDIN由技術(shù)精湛的科學(xué)家、工程師和國際知名的醫(yī)美專家組成的團(tuán)隊(duì)，在首席科學(xué)家喬治·斯穆特（諾貝爾獎(jiǎng)得主）的帶領(lǐng)下，技術(shù)實(shí)力長期處于醫(yī)療美容儀器頂尖行列，在家用醫(yī)美級(jí)脫毛、抗衰老和緊膚設(shè)備方面獲得國際認(rèn)可。
由此，BOSIDIN品牌基因與企業(yè)使命注定與眾不同：“用醫(yī)療科技產(chǎn)品的思維來推廣家用美容產(chǎn)品，讓每位愛美女性的梳妝臺(tái)前，都有一臺(tái)專業(yè)而便捷的家用醫(yī)療級(jí)的美容儀?！?/span>
基于上述品牌愿景，BOSIDIN將專業(yè)級(jí)醫(yī)美科技研創(chuàng)賦能貫穿用戶進(jìn)階護(hù)膚需求與日常護(hù)膚體驗(yàn)細(xì)節(jié)，創(chuàng)造了用戶在家就可以享受的更安全、更便捷、更有效的護(hù)膚體驗(yàn)，以“醫(yī)療級(jí)+進(jìn)階護(hù)膚”的美容儀產(chǎn)品在激烈競爭中輕巧突圍。
同時(shí)作為國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)，BOSIDIN秉持“只為看得見的結(jié)果買單”，先后推出行業(yè)突破性創(chuàng)新冰敷黑頭儀、水光美容儀、雙脈沖脫毛儀等多個(gè)爆款單品，在年輕愛美精英間迅速流行。
02. 諾貝爾團(tuán)隊(duì)技術(shù)實(shí)力打底，超級(jí)單品思維“以慢為快”塑口碑
基于對美容儀市場敏銳洞察的差異化定位之外，產(chǎn)品的打磨離不開BOSIDIN的“超級(jí)單品思維”。
BOSIDIN 打造產(chǎn)品是參照硅谷灣區(qū)“超級(jí)單品”的產(chǎn)品打磨思路。也就是打磨90分以上的單品，讓這一個(gè)單品可以給予用戶“可以看得見的結(jié)果”，并且持續(xù)追蹤用戶反饋迅速迭代，從而延長產(chǎn)品的生命使用周期。
“超級(jí)單品”思維的打磨是從產(chǎn)品的第一性角度出發(fā)，慢工出細(xì)活，而非不斷推出會(huì)被市場快速迭代掉的產(chǎn)品。簡言之，沉心靜氣做出常青樹般直擊用戶痛點(diǎn)的“超級(jí)”產(chǎn)品。
關(guān)于做超級(jí)單品與快速迭代的兩條路徑并行，在相對混沌的美容儀賽道，BOSIDIN并不一味求快地占領(lǐng)市場，而是扎實(shí)下來打磨產(chǎn)品，以實(shí)力說話。
不追求“網(wǎng)紅”產(chǎn)品般迅猛的高舉高打、搶占市場份額，而是踏實(shí)做產(chǎn)品，一落一穩(wěn)地做好技術(shù)深耕后，才推出產(chǎn)品，用實(shí)際表現(xiàn)自證，迎來用戶細(xì)水長流的口碑與青睞。
正所謂“慢即是快”。如中國區(qū)總裁王金濤所說：“醫(yī)療級(jí)消費(fèi)電器不應(yīng)該是燒錢的生意，而是靠時(shí)間建立產(chǎn)品和品牌護(hù)城河的賺錢的生意?！?/p>
更深層看，BOSIDIN前端產(chǎn)品的優(yōu)勢，背后來自于自有供應(yīng)鏈與研發(fā)環(huán)節(jié)的強(qiáng)勢壁壘。“醫(yī)療級(jí)”的硬實(shí)力，并不只是說說而已。
以脫毛儀這一產(chǎn)品舉例，要想真正做到強(qiáng)效脫凈的效果，就必須達(dá)到一定的的能量密度，當(dāng)然能量密度越大，操作過程中肌膚的灼熱感和痛感往往也越強(qiáng)。如何在保證高效脫毛的同時(shí)還不會(huì)對肌膚產(chǎn)生灼熱感，這涉及到大量物理學(xué)、醫(yī)學(xué)等多個(gè)領(lǐng)域的技術(shù)知識(shí)儲(chǔ)備。這也是BOSIDIN在觸達(dá)用戶需求后才能更有針對性創(chuàng)新研發(fā)相關(guān)產(chǎn)品，為用戶帶來兼顧高效能與良好體驗(yàn)的家居專業(yè)脫護(hù)產(chǎn)品。
BOSIDIN通過諾貝爾物理學(xué)家、光電工程&皮膚專家組成的研發(fā)團(tuán)隊(duì)不斷創(chuàng)新迭代產(chǎn)品，滿足功效和用戶體驗(yàn)的雙重需求。近幾年新增核心專利70余項(xiàng)，產(chǎn)品獲得美國FDA認(rèn)證、歐洲CE、歐盟ROHS認(rèn)證、美國FCC認(rèn)證、日本PSE產(chǎn)品安全認(rèn)證等多項(xiàng)國際權(quán)威認(rèn)證。產(chǎn)品設(shè)計(jì)上與美國鬼才設(shè)計(jì)師KARIM RASHID深度合作，獲得德國“紅點(diǎn)獎(jiǎng)”設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)。此外，BOSIDIN還獲得了《瑞麗》雜志“年度美容之星”、日本《VIVI》美容大賞“年度凈膚美容儀”等諸多獎(jiǎng)項(xiàng)。
03. 口碑式用戶自來水破圈，讓專業(yè)產(chǎn)品“簡單又好用”
差異化定位、硬核產(chǎn)品力支撐、供應(yīng)鏈壁壘外，企業(yè)的快速成長同樣離不開精準(zhǔn)營銷、做強(qiáng)聲量，這也是BOSIDIN夯實(shí)品牌力的關(guān)鍵一步。
營銷層面，BOSIDIN保持著一以貫之的“專業(yè)+創(chuàng)新”形象。隨著數(shù)字化營銷、網(wǎng)絡(luò)直播帶貨等方式的興起，BOSIDIN也不斷地探索新消費(fèi)趨勢下品牌的新出口，進(jìn)而拉進(jìn)與Z世代用戶之間的距離，成為更多年輕人心智中的進(jìn)階“護(hù)膚神器”。
電商直播方面，BOSIDIN的態(tài)度也一如既往保持理性與嚴(yán)謹(jǐn)。流量并非核心考量，BOSIDIN更加注重主播與品牌的適配度及其在講解產(chǎn)品時(shí)的專業(yè)性。
作為中國市場新入場的佼佼者，BOSIDIN的用戶教育也來得更加理性。BOSIDIN除了會(huì)在用戶溝通時(shí)，講明白“基礎(chǔ)護(hù)膚品解決的是表皮清潔與保濕問題，美容儀解決的是真皮層和筋膜層的吸收問題問題，微電流等技術(shù)解決的是肌肉層問題”的原理之外，其爆款熱銷產(chǎn)品冰敷黑頭儀還集合了多種高端院線肌膚修護(hù)護(hù)理的核心功能——冰敷、藍(lán)光及修復(fù)凍干粉這三大加分技術(shù)。
從需求源頭出發(fā)，諸多毛孔問題一并解決，直接消除消費(fèi)者對于黑頭儀這一“進(jìn)階護(hù)膚”的入門剛需選擇時(shí)的困惑。
細(xì)節(jié)創(chuàng)新層面，BOSIDIN更是細(xì)心之至，從微小處與關(guān)鍵處著眼，實(shí)現(xiàn)用戶使用體驗(yàn)創(chuàng)新。一方面，BOSIDIN冰敷黑頭儀通過三項(xiàng)加分技術(shù)突破了行業(yè)痛點(diǎn)“毛孔不可逆”這一護(hù)理難題；另一方面，在用戶使用端，BOSIDIN也做出了相應(yīng)調(diào)整，創(chuàng)新性的發(fā)明了“敷、吸、修、護(hù)”四步法，率先推出了“儀器+護(hù)膚產(chǎn)品”A+B的護(hù)膚步驟，以此設(shè)計(jì)將進(jìn)階護(hù)理融合進(jìn)用戶日常護(hù)膚流程，并盡可能簡化使用難度，讓護(hù)理效果更透明可見。
創(chuàng)新加持之下，作為當(dāng)紅黑科技美容儀器品牌的重磅產(chǎn)品，從面市至今BOSIDIN吸黑頭儀和導(dǎo)入導(dǎo)出儀美容儀均獲得了無數(shù)好評?；诖耍衲觌p十一期間，BOSIDIN吸黑頭儀和導(dǎo)入導(dǎo)出儀表現(xiàn)搶眼，從雙十一第一波正式開售開始就一舉拿下天貓多項(xiàng)銷售第一的好成績，吸黑頭儀更是創(chuàng)下累積銷量超過50萬臺(tái)的非凡表現(xiàn)。
04. 結(jié)語
總結(jié)而言，BOSIDIN的差異化定位與超級(jí)產(chǎn)品思維都值得深思?？梢钥吹剑町惢梢曰诩夹g(shù)領(lǐng)先，但進(jìn)一步看可以前置到用戶對產(chǎn)品本質(zhì)需求上，繼而完成消費(fèi)端口的精準(zhǔn)需求解決。
產(chǎn)品思維方面，當(dāng)下的消費(fèi)品大多以快速迭代為榮，而BOSIDIN的超級(jí)單品思維也給外界帶來啟示，匠心誠意地將產(chǎn)品細(xì)節(jié)做踏實(shí)，可以將創(chuàng)新放在迭代之前。
定位與產(chǎn)品思維的前瞻，也讓BOSIDIN在修煉之中沉淀出品牌的獨(dú)特價(jià)值感并獲得市場好評。在2020年，許多大牌美容儀被爆出鎳含量超標(biāo)，而BOSIDIN從產(chǎn)品研發(fā)初期就已經(jīng)全部通過鎳含量檢測合格，同時(shí)取得了一系列的權(quán)威檢測和認(rèn)證，讓選擇它的消費(fèi)者更加放心。
產(chǎn)品功能的科技感之外，基于用戶思維的體驗(yàn)也必不可少，智能化操作也是BOSIDIN的亮點(diǎn)之一。操作層面，BOSIDIN美容儀目前已和華為鴻蒙系統(tǒng)等開展深度合作，用戶可以通過手機(jī)APP、小程序互聯(lián)，通過智能應(yīng)用系統(tǒng)，為用戶智能定制更適合自己的專屬護(hù)理模式，并且記錄下每次的膚質(zhì)變化。
通過“醫(yī)療級(jí)+進(jìn)階護(hù)膚”的定位，BOSIDIN 得以獲得獨(dú)特的信任背書。再經(jīng)由系列精準(zhǔn)洞察的改良創(chuàng)新、產(chǎn)品的體驗(yàn)設(shè)計(jì)優(yōu)化、配套體系的建立，BOSIDIN得以“顛覆”傳統(tǒng)美容儀的認(rèn)知，使用戶能夠真正獲得可見的變化。
