未開先火 滿京華·滿紛天地的破圈之道
當商業(yè)進入存量時代，車水馬龍的繁華之下，行業(yè)卻深負“千店一面”的詬病。可以說，現(xiàn)在不缺商業(yè)項目，也不缺地標建筑，缺的是能夠融合當?shù)貐^(qū)域和消費群體需求的商業(yè)項目與地標建筑。
而以“精品化”為核心理念的“深字號”企業(yè)滿京華集團顯然已做好了準備。深耕灣區(qū)24載的滿京華集團憑借多年運營經(jīng)驗，正式切入商業(yè)綜合體賽道，首個商業(yè)綜合體項目滿京華·滿紛天地將打造為深圳商業(yè)新標桿。
事實上，憑借良好的先天條件及出眾的規(guī)劃，滿京華·滿紛天地雖然還未正式開業(yè)，但已成為自帶流量的話題中心。自項目信息正式釋放以來，滿紛天地便吸引了市場的廣泛關(guān)注。
在剛剛落幕的“2022中購聯(lián)中國商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)新年論壇暨壬寅新春聯(lián)誼會”的頒獎盛典上，滿紛天地喜獲待開業(yè)購物中心星秀獎。
榮譽加身，無疑是滿京華·滿紛天地實力的最佳注腳。尤其是作為滿京華商業(yè)綜合體首秀，行業(yè)大獎是對項目潛力的認可，歸根結(jié)底更是項目產(chǎn)品力使然。那么，究竟是怎樣的優(yōu)質(zhì)項目能收獲如此關(guān)注與殊榮，讓我們通過多個維度對滿紛天地進行解析，以破解其出圈之道。
一、優(yōu)越先天條件 造就“滿紛”期待
營銷專家尤金·舒瓦茲說：“營銷無法創(chuàng)造購買商品的欲望，只能喚起原本就存在于百萬人心中的希望，夢想，恐懼或者渴望，然后將這些 ‘原本就存在的渴望’導向特定商品?！?/span>
也就是說，商業(yè)要做的，從來不是創(chuàng)造一個新欲望，而是發(fā)現(xiàn)那些已存在的、需要被迫切解決的需求。
好在，對于滿京華商業(yè)而言，這并非難題，而是其規(guī)劃的底層邏輯。從最初的建筑規(guī)劃到品牌引進，無一不透露出項目對目標消費者需求精準把握之上的“精品化”決心與對待市場的用心態(tài)度。
超強區(qū)位輻射千萬客群
滿京華·滿紛天地地處灣區(qū)核心、松崗門戶，伴隨著深圳西進，以及前海擴容，其所處地塊可謂潛力無限。同時，項目更背靠世界級交通樞紐——深圳機場，緊鄰地鐵6號線、11號線及京港澳高速、龍大高速、外環(huán)高速、廣深沿江高速、南光高速、廣深公路等多條城市主干道，輕松通達深圳核心區(qū)域，項目“深圳西引力 生活心聚場”的定位不言而喻。
而隨著大灣區(qū)城市群的不斷聚合發(fā)展，城市間的交通便捷性持續(xù)提升，項目特殊的區(qū)域位置也使其具備了成為輻射深圳、東莞，乃至廣州、中山等多地千萬級客群的城市級標桿購物中心的先決條件。
也因此，項目在招商上兼顧了周邊消費者的日常生活所需以及大灣區(qū)消費者的消費升級需求，呈現(xiàn)出頗具特色的品牌矩陣。
多業(yè)態(tài)聚合超強消費力
滿紛天地綜合體涵蓋主題購物中心——滿紛天地、開放式街區(qū)——滿紛匯、社區(qū)商業(yè)——滿紛里、新一代產(chǎn)業(yè)生態(tài)中心、國際教育、酒店公寓、高端住宅等多種復合型業(yè)態(tài)。
多業(yè)態(tài)的規(guī)劃為項目聚合更廣泛的消費力提供了更多可能。對外，項目憑借優(yōu)越的區(qū)位交通條件，能夠輕松吸引大灣區(qū)的龐大客流。對內(nèi)，更能憑借產(chǎn)業(yè)園、國際教育、酒店等多維業(yè)態(tài)的虹吸效應(yīng)，自帶強勁客流引擎。
與此同時，多業(yè)態(tài)之間的良性互動也為綜合體的未來打下了堅實的基礎(chǔ)。開業(yè)后，商業(yè)產(chǎn)業(yè)互為轉(zhuǎn)化，將形成合力，全面策動整個地塊的繁榮與發(fā)展。
建筑與場景協(xié)奏消費體驗新樂章
好的建筑，往往能承載城市文化、商務(wù)、商業(yè)與自然的需求，將建筑語言充分融入城市肌理之中，帶來獨特的生活空間。
相較于傳統(tǒng)單一的商業(yè)形態(tài)，滿京華·滿紛天地的建筑組合模式無疑是一大亮點，作為一個面積150萬㎡的超大型綜合體，滿紛天地包含盒子mall、網(wǎng)紅主題街區(qū)、社區(qū)商業(yè)等多種商業(yè)形態(tài)，超大的體量與互為補充的建筑形態(tài)為項目輕松滿足消費者的購物需求奠定了良好的基礎(chǔ)，也為項目的“微度假”氛圍的營造提供了更多可能。
通常而言，消費場域?qū)τ谙M者的消費體驗往往有著重要的作用，而滿紛天地恰好憑借不同商業(yè)形態(tài)形成的合力，在滿足不同商戶和消費者需求的同時，也帶來了更多元的消費體驗。
同時，商業(yè)空間的建筑特色往往是消費者的“第一印象”，好的購物中心，往往也有著獨具美學體驗的空間打造。滿京華·滿紛天地背靠在城市生活美學領(lǐng)域沉淀了豐富經(jīng)驗的滿京華集團，在建筑空間維度上的打造自然也頗為考究。
國際級建筑設(shè)計大師嚴迅奇傾力設(shè)計的建筑使得項目自帶文化藝術(shù)氣息，從美術(shù)館式的主題購物中心，意大利藝術(shù)家契里柯畫作式的開放街區(qū)……頗具藝術(shù)性的建筑表達手法巧妙串聯(lián)起多種建筑形態(tài)組合，重新定義了藝術(shù)文化的自由生活體驗，呈現(xiàn)出項目所主張的“微度假 漫生活”氛圍。而頗具網(wǎng)紅氣質(zhì)的建筑特色，更為項目開業(yè)后在社交平臺的傳播賦予了更多可能。
明星團隊成就無限可能
商業(yè)項目的籌備與運營絕不是機械化的，往往帶有其操盤團隊獨特的印跡，一個項目的成功更與其背后的團隊密不可分。
在滿京華·滿紛天地，其團隊成員絕大部分都是資深商業(yè)地產(chǎn)人，擁有多個標桿項目的操盤經(jīng)驗，他們深耕行業(yè)多年，對行業(yè)、消費趨勢等都有著獨特的洞察與判斷，能憑借獨特的視角與充足的經(jīng)驗，選擇更為準確的航行方向。
正是這支極具銳意與張力、沉穩(wěn)又堅韌的團隊，集結(jié)在一起，乘風破浪、披荊斬棘地為滿紛天地這艘巨擘的迎風起航助力，為項目運作更添一重保障。
二、超強主力店揭秘 極致業(yè)態(tài)組合打造獨特體驗
按照前瞻產(chǎn)業(yè)研究院統(tǒng)計數(shù)據(jù)，自2018年開始，國內(nèi)購物中心開業(yè)數(shù)量達到峰值的533個，商業(yè)項目的擴張逐漸沒了空間；之后更是逐年走低，到2020年新開業(yè)購物中心數(shù)量為374個，同比減少28%。
事實上，商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)早已步入“買方市場”，行業(yè)邏輯已經(jīng)改變：城市不再是過去的一張白紙，而是逐步形成差異化的地區(qū)生態(tài)與消費屬性，商業(yè)項目需針對市場進行深度研究推出與之相匹配的產(chǎn)品，才能獲得市場的認可。
面對如斯競爭，先天優(yōu)勢只是項目成功的眾多因素中的一個，行業(yè)的不確定性有很多，如何強化產(chǎn)品力的核心競爭力，在行業(yè)競爭中長期穩(wěn)定發(fā)揮產(chǎn)品力優(yōu)勢，無疑是巨大的考驗。
對于一個商業(yè)項目來說，其核心競爭力的關(guān)鍵無疑是品牌矩陣。而透過滿紛天地的品牌矩陣，足以窺見項目對于消費者需求的準確把握以及對于自身定位的精準捕捉，也讓人們對滿紛天地的開業(yè)更添幾分期待。
業(yè)態(tài)組合呈現(xiàn)獨特體驗
伴隨著新中產(chǎn)階級和z世代不斷崛起需求進階，隨之而來的商業(yè)升級變成了商業(yè)地產(chǎn)行業(yè)的主旋律，蘇寧金融研究院的《“Z世代”群體消費趨勢研究報告》提出，“Z世代有著非常強烈的求異需求，個性化、獨具特色、相對稀缺的產(chǎn)品和品牌更容易受到他們的追捧?！?/span>可以說，能夠滿足微旅游、社交體驗、運動休閑等多種需求的體驗式空間正成為主流方向。
而這無疑是滿紛天地的優(yōu)勢所在。立足于項目獨特區(qū)位及Z世代的獨特需求，滿紛天地突破傳統(tǒng)商業(yè)“零售+餐飲”業(yè)態(tài)組合桎梏，全面放大社交屬性。建構(gòu)新的娛樂體驗消費目的地。
其中，項目L6-L7層規(guī)劃運動綜合體驗及酷漫主題空間，L8-L10層規(guī)劃為以美食生活主題館、健康娛樂館及樂活消費主題館為主的多元生活體驗，L11-L12層則將結(jié)合屋頂網(wǎng)紅攝影基地、密室逃脫、劇本殺等新青年喜愛的體驗業(yè)態(tài)打造為多元潮玩街區(qū)。
目前，項目已引進綠茶、農(nóng)耕記、潤園四季、清暉小苑、太二酸菜魚、蛙來噠、探爐、渡小鳳、漢陽廷、老碗會等網(wǎng)紅餐飲，多家體驗品牌，以及鹿石花藝、名藝世家、亞洲眼鏡、嘻鴨涂等配套品牌。
同時，街區(qū)滿紛匯充分結(jié)合街區(qū)漫步的特點，引進了奈雪、M Stand、丘大叔、臺蓋、茉莉奶白等網(wǎng)紅餐飲，更發(fā)力夜經(jīng)濟，著力引進小酒館等夜間消費品牌，打造“微醺”漫生活驛站。
滿紛里則著重引進了樂購、幸福西餅、百果園等生活配套類品牌及小馬快跑等多個兒童教育品牌，對整個項目品牌矩陣的建構(gòu)進行了有效補充。
由此，滿紛天地、滿紛匯、滿紛里三大商業(yè)形成合力，豐富的場景營造及新穎的游樂體驗在撬動消費者好奇心與情感共鳴的同時，也助力項目從“千店一面”的窠臼中脫穎而出。
王牌齊聚締造獨家驚喜
對于一個具備超強競爭力的商業(yè)體而言，品牌無疑是其立足市場的第一張王牌，在“體驗”思維主導下，滿紛天地的品牌落位更聚焦在休閑體驗業(yè)態(tài)上，并在首店經(jīng)濟上狠下功夫，以此拉動區(qū)域商業(yè)的全面升級。目前，滿紛天地已簽約進駐深圳首家重奢奧萊——杉杉奧特萊斯，更有也馬馬術(shù)、空氣湃、K1 Speed、未來戰(zhàn)場等主力店，將帶來更為獨特的體驗。
杉杉奧特萊斯
為了迎合消費升級的需求以及消費者奢侈品消費的熱情，滿京華商業(yè)與杉杉集團將聯(lián)手打造華南首個杉杉奧特萊斯，也是深圳首家重奢奧萊。開業(yè)后，杉杉奧萊將憑借其在奧特萊斯領(lǐng)域的多年耕耘，打造“重奢+輕奢+潮牌”的國內(nèi)國際一線品牌矩陣。目前杉杉奧特萊斯招商進展順利，多個品類的頭部品牌均已確定入駐。
也馬馬術(shù)
廣東首家德國FN體系認證，全國最獨具特色的商場馬術(shù)樣板店，將打造為深圳最大的室內(nèi)馬術(shù)場。全新概念店外觀以夢幻的游樂園為原型進行設(shè)計，4000+平方米的超大空間，包含訓練場及戶外網(wǎng)紅露臺休閑區(qū)，充分滿足室內(nèi)外馬術(shù)練習和打卡拍照的需求。
空氣湃
空氣湃是北美領(lǐng)軍的室內(nèi)運動綜合館，包含蹦床、鐳射對戰(zhàn)、空中飛翔、蹦擊球等多個室內(nèi)運動項目，同時滿足健身、交友、親子等多重需求，是集少年兒童運動成長樂園、家庭歡聚平臺、青年聚會潮流轟趴圣地和時尚網(wǎng)紅打卡地為一體的運動娛樂項目之王。屆時，空氣湃將在滿紛天地打造全國旗艦店，全面滿足室內(nèi)娛樂、運動、打卡的需求，帶來更獨特的運動娛樂體驗。
K1 speed
全球連鎖的室內(nèi)電動卡丁車俱樂部，經(jīng)過15年發(fā)展，在美國、加拿大、歐洲等地發(fā)展有100余家俱樂部，中國室內(nèi)兒童卡丁車館領(lǐng)導品牌，集賽車、親子、培訓、派對于一體，提供卡丁車娛樂、卡丁車競賽、企業(yè)團建、親子互動等全方位的服務(wù)。建成后，將成為深圳西部購物中心室內(nèi)最大卡丁車館。
未來戰(zhàn)場VR
未來戰(zhàn)場主打VR經(jīng)濟娛樂體驗，將建設(shè)成為全國首家旗艦店。開業(yè)后將迎合Z世代消費者喜好，以虛擬現(xiàn)實技術(shù)為錨點，聯(lián)動VR技術(shù)+電子競技+體育賽事三方理念，呈現(xiàn)VR競技、轟趴等多重游戲體驗，打造超大面積線下綜合數(shù)字競技公園，營造多人沉浸式虛擬場景社交空間，帶來新鮮、真實、刺激的真實游戲體驗。
這是最好的時代，也是最壞的時代。當競爭對手不斷出現(xiàn)，購物中心的生存之路變得愈發(fā)嚴峻。好在，市場從未缺少消費能力，只是缺少足夠優(yōu)質(zhì)的項目。商業(yè)內(nèi)容創(chuàng)新程度如何，能否塑造全新消費模式和生活場景，能否推動當?shù)厣虡I(yè)發(fā)展再上一個臺階，已成為商業(yè)項目“一炮而紅”的關(guān)鍵。
這一切的由來，不過“用心”二字。一個項目的用心，往往能從細節(jié)里輕易看出。而一個用心的項目，市場也會給出好的反饋。讓我們共同期待滿京華·滿紛天地的出色表現(xiàn)。
