出海熱，押寶“跨境類”基礎(chǔ)設(shè)施是否選對(duì)創(chuàng)業(yè)賽道？（上）
2021年成立的金融科技服務(wù)平臺(tái)Geewallet，聚焦跨境電商等中國(guó)出海企業(yè)在本地化運(yùn)營(yíng)這一端的匯款和支付需求，從“收錢”端開始做，為企業(yè)用戶的全球化業(yè)務(wù)提供一站式的金融基礎(chǔ)設(shè)施。過去半年，伴隨著疫情之下跨境電商的熱潮，Geewallet自身發(fā)展迅猛。
作為跨境支付類的的基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商，Geewallet無疑是一個(gè)能觀察跨境電商產(chǎn)業(yè)及從業(yè)者生存狀態(tài)的窗口。近日，我們和Geewallet創(chuàng)始人Keil做了一次對(duì)談。keil擁有10年國(guó)內(nèi)支付和金融科技類2B的從業(yè)經(jīng)驗(yàn)，作為一名連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，Geewallet是他的第二次創(chuàng)業(yè)。他分享了跨境電商這一熱門領(lǐng)域的現(xiàn)狀和機(jī)遇，也分享了自己的創(chuàng)業(yè)實(shí)踐——?jiǎng)?chuàng)業(yè)公司如何從宏觀的趨勢(shì)上判斷賽道是否選對(duì)，以及作為一位連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，他如何選擇、堅(jiān)守。
Geewallet的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)是什么？
keil：可以從兩個(gè)方面看。
首先，和傳統(tǒng)模式相比，Geewallet最大的優(yōu)勢(shì)是便捷、高效、低成本。
比如跟美國(guó)、歐洲等國(guó)家的銀行合作，方式是打通底層，通過API對(duì)接。這樣一來，出海賣家想要開一個(gè)海外銀行賬戶，就不必花數(shù)周時(shí)間去找中介、去跑線下銀行。只要通過Geewallet線上操作，最快當(dāng)天就能搞定。Geewallet在整體用戶體驗(yàn)上也會(huì)做優(yōu)化。此外，因?yàn)榧闪?/span>廣泛的本地錢包，Geewallet還能解決一些“服務(wù)出?！辟u家的當(dāng)?shù)貛欧N收和付的痛點(diǎn)。。
其次，如果是跟國(guó)內(nèi)一些同樣從事于跨境收款的公司相比，Geewallet優(yōu)勢(shì)也很明顯?，F(xiàn)在國(guó)內(nèi)有一些收款公司，他們通常給客戶提供的賬戶是支付公司開出來的。而我們和銀行合作，為客戶辦理的是客戶在銀行開立的賬戶。隨著亞馬遜這樣的平臺(tái)越來越“內(nèi)卷”，我們背靠大灣區(qū)，跟賣家溝通中，許多已經(jīng)在做獨(dú)立站。據(jù)傳聞?dòng)?0萬家獨(dú)立站他們面臨挑戰(zhàn)，比如資金運(yùn)營(yíng)要合規(guī)，本土化運(yùn)營(yíng)、海外廣告、物流費(fèi)、人工費(fèi)等等。
為什么在你們這里開戶便捷度這么高？
Keil：還是因?yàn)楹献骰锇榈氖跈?quán)，這里面分國(guó)外銀行和三方機(jī)構(gòu)授權(quán)。銀行在通過我們前置審核客戶的基本KYC資料后，通過業(yè)務(wù)場(chǎng)景和多輪風(fēng)控把關(guān)，認(rèn)定我們是靠譜的，就會(huì)給我們一些權(quán)限，幫他們?nèi)プ隹蛻糍Y質(zhì)審核和準(zhǔn)入。我們會(huì)在拆分出來的模塊和流程上給與客戶更大的便利度和效率。
如何在跨境業(yè)務(wù)眾多競(jìng)爭(zhēng)者中，占據(jù)優(yōu)勢(shì)地位？
如何跟同類型企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)？
Keil：我了解到，Geewallet是目前國(guó)內(nèi)少數(shù)圍繞匯款和本地收單服務(wù)的公司。在大的能力方面，服務(wù)提供方肯定不是唯一性。但是第一目前跨境支付這個(gè)賽道是個(gè)增量市場(chǎng)，同類型企業(yè)基本上所有的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手中心都放在如何更好服務(wù)中小賣家身上，比如圍繞VAT退稅、海外營(yíng)銷廣告、海外倉(cāng)、海外抖音運(yùn)營(yíng)、海外賬戶開立、建站、跟收款相關(guān)的就聚焦在如何提升服務(wù)效率，以及降低客戶成本方面比如匯率波動(dòng)等等服務(wù)。另外就是Geewallet也會(huì)在當(dāng)?shù)赜袃?yōu)質(zhì)的本地收單及錢包通道，可以更全面的服務(wù)“出海企業(yè)”?，F(xiàn)階段而言，相對(duì)靈活的服務(wù)體系，也有利于企業(yè)爭(zhēng)取更多、更優(yōu)質(zhì)的客戶,溢價(jià)優(yōu)勢(shì)會(huì)更高。
你們現(xiàn)在成長(zhǎng)性如何？
Keil：半年時(shí)間里，我們系統(tǒng)上線后已經(jīng)積累了上千家出海企業(yè)客戶了，100%的客戶是跨境電商相關(guān)。其中有大約30%業(yè)務(wù)是出海的數(shù)字娛樂行業(yè)提供本地收單、本地錢包的業(yè)務(wù)。占比最多的還是基于真實(shí)貨貿(mào)跨境B2B貿(mào)易新業(yè)態(tài)企業(yè)，以及一些剛開始出海的DTC。亞馬遜不好做，獨(dú)立站增長(zhǎng)很快。
5月以來，還有其他行業(yè)做出海的客戶找到我們，比如教育和游戲類出海的客戶。
Geewallet所在的跨境電商服務(wù)商彼此之間是什么樣的關(guān)系？
Keil：這個(gè)行業(yè)服務(wù)商很多，有做CPaaS,SaaS,UCaaS的通信公司，跨境ERP基礎(chǔ)設(shè)施服務(wù)商、這些服務(wù)商覆蓋產(chǎn)品、運(yùn)營(yíng)、供應(yīng)鏈、財(cái)務(wù)、管理等多個(gè)模塊，FAB專線物流、海外倉(cāng)、瀏覽器服務(wù)商、建站平臺(tái)、海外商標(biāo)專利申請(qǐng)、注冊(cè)報(bào)稅、收款支付類等等服務(wù)商等，大家共同打造了這么一個(gè)圈子，相互之間沒有直接競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，共同服務(wù)賣家。 通過開放接口，給服務(wù)商提供不同的能力，而不是簡(jiǎn)單的把他們當(dāng)“渠道”，以做海外建站平臺(tái)的客戶距離，幫助客戶完成信息流和資金流的集成，也可以幫助我們的賬戶嫁接多元化的使用場(chǎng)景。
Geewallet接下來怎么走？
持續(xù)不斷的提高企業(yè)的風(fēng)控能力是首要考量，業(yè)務(wù)體量能去到多大，核心反應(yīng)的是承載業(yè)務(wù)平臺(tái)的風(fēng)控能力跟消化能力。對(duì)于市場(chǎng)，他們?cè)诳缇呈湛詈捅镜厥諉晤I(lǐng)域有非常多的痛點(diǎn)亟待解決。基于進(jìn)一步開放的要求，給了我們初創(chuàng)公司很多機(jī)會(huì)。所以我們希望更貼近客戶，在創(chuàng)新的同時(shí)，真正幫助客戶解決痛點(diǎn)，解決出海企業(yè)的問題。
品牌的梳理和建設(shè)也是重要的方向。這是一個(gè)慢慢積累的過程，此外還有產(chǎn)品的深度能力、底層解決問題的額能力，不限于垂直整合，還有一些全球收款以及本地支付的能力的搭建。
知名的同行有哪些？
Keil：pinong,連連在跨境B2C領(lǐng)域都做的非常成功，體量也是最大的，剩下的空中云匯、XTransfer、WF,P卡，尋匯等都有一定的市場(chǎng)占有率，估值從幾十億到百億級(jí)的，我們會(huì)根據(jù)我們的自己節(jié)奏走好每一步，每一個(gè)階段性的門檻都代表著不同對(duì)標(biāo)公司，現(xiàn)在這塊市場(chǎng)增量還是很客觀。
