Geewallet觀察:B2B外貿(mào)企業(yè)適合做獨(dú)立站嗎？
據(jù)Forrester預(yù)測，到2023年，B2B 獨(dú)立站銷售額將占美國所有B2B貿(mào)易形式銷售額的 17%，達(dá)到1.8萬億美元，不出所料，B2B獨(dú)立站正在達(dá)到新的高度。
B2B獨(dú)立站（business-to-business electronic commerce），是指企業(yè)之間通過網(wǎng)站在線交易銷售商品或服務(wù)。由于訂單是通過線上處理，因此批發(fā)商、制造商、分銷商和其他類型的B2B 賣家購買速度和體驗(yàn)得到了有效提高。
從歷史上看，B2B 企業(yè)通過網(wǎng)站直接進(jìn)行下單成交的速度很慢。據(jù)eMarker 的一份報告發(fā)現(xiàn)，美國B2B產(chǎn)品總銷售額中只有9%是通過獨(dú)立站產(chǎn)生。然而，隨著互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展、大眾思維的轉(zhuǎn)變以及越來越多的千禧一代進(jìn)入B2B 領(lǐng)域，買家的期望比以往任何時候都更快，B2B公司也急需跟上時代步伐。
Geewallet分析：獨(dú)立站做跨境電商賣家的優(yōu)勢是什么？
Geewallet是國內(nèi)成長性很快的跨境電商B2B收款平臺，在最近的采訪中他們認(rèn)為：獨(dú)立站不僅能留存用戶數(shù)據(jù)，還可以自己掌握用戶信息和網(wǎng)站的每個細(xì)節(jié)。獨(dú)立站的利潤是三方平臺的1.5-2倍，同時獨(dú)立站單次引流成本僅僅是三方平臺的單次引流成本的四分之一到五分之一之間。相對平臺，做獨(dú)立站利潤更高，前景更大，最重要的是還能積累自己的客戶。
最近在接受采訪時，Geewallet創(chuàng)始人Keil在談到獨(dú)立站時分析認(rèn)為：當(dāng)下B2B平臺規(guī)則越來越多，店群成為眾多出海賣家的新選擇，獨(dú)立站沒有所謂的條條框框，它是由賣家來決定的。擁有自己的獨(dú)立網(wǎng)站，網(wǎng)站的客戶資源完全是屬于賣家自己的。通過對客戶訪問網(wǎng)站數(shù)據(jù)的分析，能更有效的配合客戶進(jìn)行網(wǎng)站的營銷推廣。而且對于老客戶資源，可以通過獨(dú)立站去增強(qiáng)用戶的忠誠度及黏度，從而更好的留住老客戶。
獨(dú)立網(wǎng)站在一定程度上相當(dāng)于獨(dú)立品牌，它更能體現(xiàn)企業(yè)自己的品牌形象，在推廣時可以提高客戶對企業(yè)品牌產(chǎn)品的認(rèn)知度和信任度。一般情況下，用戶在了解一個新產(chǎn)品和公司的時候，都會去網(wǎng)上搜索一下對方是否有官網(wǎng)，這是企業(yè)實(shí)力的一種體現(xiàn)；其次，官網(wǎng)是否做得美觀、有檔次也是客戶評判的一個標(biāo)準(zhǔn)。目前，GeeWallet已累計為上百家企業(yè)提供產(chǎn)品服務(wù)，并持續(xù)加強(qiáng)在全球范圍內(nèi)牌照及合規(guī)布局。主要業(yè)務(wù)是：主流跨境電商平臺收款，如Amazon、ebay、shopee等；主流獨(dú)立站以及支付錢包的收款服務(wù)，如：shopify、paypal、stripe等；傳統(tǒng)B2B外貿(mào)收款等等。
