跨圈層沉浸式營銷締造模式創(chuàng)新！悠山醬酒逆勢增長120%，成“現(xiàn)象級”醬酒新勢力
今年上半年，疫情下的醬酒行業(yè)受到嚴重沖擊，但悠山醬酒仍以品質(zhì)和品牌為動力，用獨特的運營模式走出了一條獨特的發(fā)展之路，自去年第四季度上市以來，連續(xù)三個季度以環(huán)比增長120%的業(yè)績，成為“現(xiàn)象級”醬酒新勢力。
悠山實現(xiàn)逆勢增長原因的背后，實則是悠山醬酒打破傳統(tǒng)白酒渠道思維，以用戶體驗為思維導(dǎo)向的跨圈層營銷，以及悠山醬酒本身所具備的產(chǎn)品、團隊和服務(wù)三大核心基因。
跨圈層沉浸式營銷！悠山醬酒：走在醬酒營銷的前沿
事實上，能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢增長，成為“現(xiàn)象級”的醬酒新勢力，最為重要的是悠山打破了傳統(tǒng)白酒渠道運營思維的跨圈層營銷模式。
酒業(yè)家了解到，悠山醬酒打造的“跨圈層營銷”主要有三個方面。
一是從渠道思維向用戶思維轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)渠道的囤貨與壓貨機制，轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣唛_瓶率的用戶沉浸式體驗，采用獨有的“12987”運營方法，借助豐富的“線上+線下”的活動玩兒法，就能實現(xiàn)快速動銷和高粘性復(fù)購，讓經(jīng)銷商“無壓力”代理悠山醬酒。
二是深度聚焦企業(yè)家圈層進行跨界營銷，在這方面，悠山醬酒通過“熟人聚，喝悠山”的消費場景，精準定位熟人社交和熟人商務(wù)，成功打造“企業(yè)家口糧酒”的企業(yè)圈層影響力，好喝不貴還有面子，老客戶老朋友聚會，喝點有面子又不見外的好酒就選悠山；其中不乏有華為、騰訊、比亞迪、OPPO等知名企業(yè)選用悠山醬酒作為公司的日常招待用酒。
三是悠山醬酒在圈層上“順勢而為”，即順應(yīng)當(dāng)下熟人商務(wù)的趨勢，抓住200-500元價格帶醬酒份額和利潤雙向快速增長的機會，以及醬酒消費人群不斷增加的時代紅利，順勢推出極具性價比的發(fā)燒級品質(zhì)醬酒產(chǎn)品。
值得一提的是，在悠山醬酒實現(xiàn)快速動銷背后的“服務(wù)基因”中也提到了三大重要抓手，這也是悠山醬酒在基于“跨圈層營銷”戰(zhàn)術(shù)下的關(guān)鍵舉措。具體而言，“三個抓手”是指：悠山品牌DTC（消費直達）模式、“12987”運營方法論、悠山會員體驗中心“悠山酒社”。
首先，悠山醬酒采用全新的“品牌消費直達模式（DTC）”，布局社群、抖音、電商、團購經(jīng)銷、酒類連鎖等觸達消費者的主流渠道，圍繞用戶體驗需求和小場景化的營銷趨勢，形成悠山醬酒獨有的“12987”粉絲運營方法論，從傳統(tǒng)的渠道思維向用戶思維轉(zhuǎn)化，并通過“熟人社交”的差異化品牌定位，以名企、明星、名人圈層為背書，打造國酒文化為基礎(chǔ)的高端人脈平臺，成功構(gòu)建了以白酒消費用戶為中心的新型（DTC）渠道平臺，借助熟人間的“醬酒社交”需求，大幅提高動銷效率，并形成強大的用戶粘性。
酒業(yè)家了解到，悠山醬酒已經(jīng)規(guī)劃了上千次的品鑒會、上百場次的品牌暨品鑒巡演、世界500強名企游學(xué)、茅臺文化之旅、高端社群主題活動等，形成黏性更強、動銷更強的沉浸式品牌體驗運營體系。其中悠山醬酒上半年舉辦的世界500強名企游學(xué)活動之華為全球總部參訪、騰訊全球總部參訪，成為首家深度參訪世界500強企業(yè)的酒類品牌，不僅能學(xué)習(xí)到名企成功背后的經(jīng)營與管理理念，也給悠山合作伙伴提供更多優(yōu)質(zhì)資源鏈接的機會。
悠山名企游之華為站
悠山名企游之騰訊站
悠山醬酒茅臺游學(xué)之旅
其次，悠山醬酒針對會員打造的線下體驗中心“悠山酒社”，配合豐富的粉絲運營活動，迅速在全國26個省市地區(qū)完成布局。該中心集合醬酒文化體驗、產(chǎn)品品鑒、趣味玩法、聚餐品茶、粉絲主題活動等于一體，為消費者提供一站式“以酒會友”的沉浸式體驗，深度提升品牌認同，快速提高拓客效率與產(chǎn)品復(fù)購率。
通過悠山醬酒的“跨圈層營銷”模式不難看出，悠山已經(jīng)打造出了一套完整的區(qū)別于傳統(tǒng)白酒渠道的運營體系，這套體系也成為悠山醬酒在市場上“攻城拔寨”的制勝法寶。
逆勢增長120%，悠山做對了什么？
把時間撥回到2021年的8月20日，一款定位“熟人社交”的醬酒品牌正式上市，在醬酒開始走向調(diào)整的去年下半年，這款醬酒品牌創(chuàng)造了一種現(xiàn)象和一種速度。這款醬酒品牌就是悠山醬酒，這種現(xiàn)象叫做“悠山現(xiàn)象”，這種速度叫做“悠山速度”。
事實上，從去年下半年至今，一直是醬酒的調(diào)整期，尤其是今年上半年，在疫情影響、經(jīng)濟低迷等多種客觀因素下，悠山醬酒不僅在去年上市之初便取得了遠超預(yù)期的業(yè)績，在今年上半年，更是實現(xiàn)了逆勢增長。
酒業(yè)家了解到，今年上半年，即使受疫情影響，悠山醬酒依然保持了超過120%的銷售增速，品牌和產(chǎn)品在線上、線下覆蓋人群累計超過2億人次，成為“現(xiàn)象級”醬酒新勢力。
那么，在上半年如此復(fù)雜的環(huán)境下，悠山醬酒靠什么刷新了“悠山速度”和“悠山現(xiàn)象”？這背后的增長秘訣是什么？
酒業(yè)家進一步了解到，截至目前，距離悠山醬酒上市不到一年的時間中，悠山醬酒在京東天貓平臺、抖音直播平臺、社群服務(wù)商、團購服務(wù)商以及酒類連鎖服務(wù)商等消費者直達渠道全面滲透，并已在全國26個省區(qū)快速完成了以用戶體驗為核心的線下實體服務(wù)平臺布局，累計有超過700家上市公司的企業(yè)家及行業(yè)圈層訂購悠山醬酒。
可見，基于品牌DTC模式下，配合“跨圈層營銷”的戰(zhàn)術(shù)打法，多渠道直接觸達消費者，做好用戶“喝酒”體驗，成為悠山醬酒逆勢增長的關(guān)鍵。而能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢破局的背后，其本質(zhì)還是悠山背后區(qū)別于傳統(tǒng)酒企的“基因”。
在產(chǎn)品設(shè)計方面，「悠山七君子」系列，打造了以“仁義禮智信”為價值內(nèi)涵的君子高雅文化醬酒；而在價格方面，悠山醬酒的產(chǎn)品分別布局200-300元、300-500元、600元以上三個價格帶，可以滿足不同場景的“高性價比”消費需求。
在團隊基因方面，據(jù)酒業(yè)家了解，悠山醬酒的核心團隊擁有深厚的科技及互聯(lián)網(wǎng)背景和任職經(jīng)歷，不僅有來自華為、酷派、騰訊、字節(jié)跳動、聯(lián)想、平安等世界500強企業(yè)的高管團隊，還有來自國內(nèi)領(lǐng)先的酒類品牌運營商品尚匯集團超過10年運營經(jīng)驗的酒業(yè)精英團隊。這也塑造了悠山醬酒團隊能夠以用戶體驗為導(dǎo)向的商業(yè)思維，以及“客戶至上”的服務(wù)落地能力，讓好的營銷模式，贏在“對”的團隊上。
縱觀醬酒近些年的發(fā)展趨勢，從產(chǎn)業(yè)資本帶來的產(chǎn)能競爭，到醬酒品牌化的營銷之爭，而經(jīng)歷過幾輪疫情波動下，如今又聚焦在比拼動銷效率背后的服務(wù)之爭。所謂“酒香也怕巷子深”，快速崛起的醬酒賽道背后所孕育的財富機會，不僅考驗產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，更加考驗品牌背后的用戶營銷和服務(wù)能力，是一場綜合實力的較量，也是對傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營思維轉(zhuǎn)化的巨大挑戰(zhàn)。
悠山醬酒在品牌DTC模式戰(zhàn)略下，結(jié)合在產(chǎn)品、品牌、團隊、服務(wù)“四大基因”的優(yōu)勢，以及“跨圈層營銷”的組合拳，已經(jīng)書寫了“悠山速度”，成為“現(xiàn)象級”的醬酒新勢力。相信接下來，隨著醬酒行業(yè)的向好發(fā)展，悠山醬酒也將迎來自己的快速發(fā)展期，在醬酒未來的戰(zhàn)場中，占據(jù)有利的品牌身位。
后疫情時期下動銷為王，與悠山醬酒共創(chuàng)醬酒新財富，有意向者可掃碼聯(lián)系。
