不要用信息時代的眼光 看數(shù)字時代的華勝天成
即使科技產(chǎn)業(yè)普遍承認，數(shù)字化服務商已經(jīng)融合了“系統(tǒng)集成商+ISV+IT服務商”等多種角色能力，但他們依然是最被低估的群體，尤其在中國市場。因為我們還在用信息時代的眼光，看待已經(jīng)脫胎換骨的數(shù)字化服務商。
數(shù)字時代的服務商，雖然保留了系統(tǒng)集成業(yè)務，但這樣的系統(tǒng)集成，不僅要懂產(chǎn)品、懂技術，還要懂行業(yè)、懂場景、懂適配、懂生態(tài)，產(chǎn)業(yè)價值已經(jīng)不可同日而語；數(shù)字時代的服務商，依然視應用軟件開發(fā)為看家本領，但他們在站上云原生架構后，站上數(shù)據(jù)中臺、業(yè)務中臺后，交付效率已經(jīng)大幅提升；還有他們的服務業(yè)務，不僅在產(chǎn)品運維服務的基礎上，向后延伸運營服務，還向前延伸了咨詢服務、向上延伸了數(shù)據(jù)服務。
華勝天成就是一家這樣的企業(yè)。
“做大、做強、做優(yōu)”三步走
“我始終在業(yè)務一線?！?/p>
申龍哲就職華勝天成集團總裁半年有余。這位總裁一直在業(yè)務一線，事業(yè)部經(jīng)理因此戰(zhàn)線遷移，恢復了行業(yè)專家的角色。技術工程師和服務工程師也隨之動起來，更多的時間是在琢磨應用場景，泡在客戶的數(shù)據(jù)中心。
但華勝天成并不是一家只會埋頭干活的公司，現(xiàn)在也是時候重新認知這家公司了。他正在考慮到未來的每一個細節(jié)——“做大、做強、做優(yōu)”是其五年長期戰(zhàn)略；“云數(shù)為軸、四輪驅動”是三年中期規(guī)劃；“一號工程”和“二號工程”則是華勝天成，近期戰(zhàn)略落地的兩個業(yè)務抓手。
華勝天成是國內較早上市的數(shù)字服務商，旗下?lián)碛?家上市公司，控股或參股公司20余家。2021年，華勝天成營業(yè)收入37.99億元，規(guī)模不可謂不大，“但相較于‘做新一代數(shù)字化創(chuàng)新服務的領先企業(yè)’的愿景，還需進一步‘做大、做強、做優(yōu)’?！鄙挲堈芴岢隽巳A勝天成未來五年的長期戰(zhàn)略。
顯然，華勝天成的目標是有的放矢，其也確實有“做大”的基礎。過去24年中，這家公司業(yè)務涉及金融、運營商、交通、能源、電力、民生、海關、氣象、煙草、園區(qū)、應急、安全等諸多領域，已服務于16000余家企業(yè)，單就上述企業(yè)從信息化，到數(shù)字化、智能化的轉型，也足以支撐華勝天成業(yè)務持續(xù)“做大”。
更重要的是，數(shù)字化轉型是一項復雜的系統(tǒng)工程，涉及千行百業(yè)復雜的應用場景、云原生、大數(shù)據(jù)、人工智能等復雜的數(shù)字技術，更涉及復雜的系統(tǒng)兼容、適配、調優(yōu)，復雜而繁瑣的生態(tài)伙伴業(yè)務協(xié)同。但上述“復雜”創(chuàng)造的價值經(jīng)常被低估，經(jīng)常被混淆于信息時代簡單的系統(tǒng)集成。
華勝天成顯然希望，讓科技產(chǎn)業(yè)看見系統(tǒng)集成新的內涵，并將其作為業(yè)務規(guī)模，持續(xù)“做大”的基礎。通過諸多重大項目的歷練，華勝天成已經(jīng)具備俯視數(shù)字化轉型的總集成商能力，具備可信賴的項目兜底能力，而業(yè)內具備上述能力的企業(yè)屈指可數(shù)。
也正是以此為契機，再輔以整合、并購、引進新鮮血液，華勝天成將進一步完成從行業(yè)到應用場景的延伸，強化在細分行業(yè)市場的影響力，而且是足以改變細分市場格局的影響力。
這也是華勝天成“做強”的思路——不想被低估，就要懂用戶的應用場景，就要解決用戶的業(yè)務痛點。華勝天成將以此為方向，推進數(shù)字技術與應用場景的融合，推動數(shù)字技術對核心業(yè)務的支撐，持續(xù)“做強”自身的技術咨詢、解決方案、項目交付、運維服務能力。
再進一步，華勝天成將積微成著地“做優(yōu)”。其實，定制化的解決方案也是數(shù)字服務商經(jīng)常被低估的原因。因為在滿足用戶個性化需求的同時，數(shù)字服務商往往要付出高昂的交付成本。
而華勝天成一直有很強的產(chǎn)品情節(jié)。公司董事長王維航早年即從事過國產(chǎn)操作系統(tǒng)、數(shù)據(jù)庫的國家級科技攻關。數(shù)字化時代的華勝天成，在保留上述能力的同時，更希望將解決方案固化為產(chǎn)品，將行業(yè)理解沉淀于中臺，將技術能力抽象于平臺，這也是華勝天成“做優(yōu)”的核心思路。
“云數(shù)為軸”是底座
由此可見，“做大、做強、做優(yōu)”是業(yè)內重新認識華勝天成的核心，而三者雖有先后順序，甚至也有明確的時間表，但非完全依次交替進行。華勝天成將在急行軍中調整步伐，在“做大”中明確“做強”的方向，在“做強”中積累“做優(yōu)”的能力。
正是以此長期戰(zhàn)略為方向，華勝天成又明確了為期三年的中期規(guī)劃——成為一輛跑車?！盎蛟S五年之后，華勝天成將形成‘一體兩翼’的業(yè)務架構，但‘云數(shù)為軸、四輪驅動’更代表公司現(xiàn)階段的業(yè)務重點。”申龍哲所說的就是，以“云+數(shù)”深度融合形成扎實地數(shù)字底座，并推動公司“四化”建設——行業(yè)創(chuàng)新數(shù)字化、解決方案產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺化、資源外包規(guī)?；?/p>
“云數(shù)為軸”相當好理解。華勝天成是中國最早探索云計算的企業(yè)之一。早在2012年，取南宋陸游“云本天成”之意，華勝天成就已正式發(fā)布涵蓋解決方案、自有產(chǎn)品、IT服務的“天成云”品牌。尤其在混合多云的環(huán)境中，因著重解決了異構云環(huán)境資源分散、管理不統(tǒng)一、不規(guī)范等業(yè)務痛點，“天成云”混合多云管理平臺已入圍Gartner《云管理工具市場指南》報告。
數(shù)據(jù)能力更是衡量數(shù)字服務商的標準?，F(xiàn)在缺乏數(shù)字能力的服務商，就是20年前缺乏計算、網(wǎng)絡、存儲的集成商一樣寸步難行。華勝天成將此分為數(shù)據(jù)基礎設施建設能力，以及數(shù)據(jù)服務能力。前者代表當前產(chǎn)業(yè)建設熱點，以及華勝天成的項目交付能力；后者代表數(shù)字化轉型當前階段的業(yè)務痛點，代表了華勝天成的數(shù)據(jù)治理、數(shù)據(jù)挖掘、數(shù)據(jù)分析能力。
“四輪驅動”是動力
以“云數(shù)為軸”，目的是為了“四輪驅動”，但“行業(yè)創(chuàng)新數(shù)字化、解決方案產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺化、資源外包規(guī)模化”這四件事，沒一件事容易，也沒有一件不是產(chǎn)業(yè)發(fā)展的必然和企業(yè)競爭力的必須。
其實在2015年之后，IT方案商均在努力轉型為數(shù)字化服務商。期間，有人通過戰(zhàn)略合作做大；有人通過深耕行業(yè)做強，還有人通過站上數(shù)據(jù)中臺，開始為客戶提供增值服務，突破了原有的業(yè)務模式。
以此為背景，很現(xiàn)實的問題就擺在面前，華勝天成是一家什么標簽的企業(yè)？“行業(yè)創(chuàng)新數(shù)字化、解決方案產(chǎn)品化、產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺化、資源外包規(guī)?；钡奶岢觯坪蹙驮诨卮疬@一問題——華勝天成要做一家用戶“離不開”的數(shù)字化服務商。
具體而言。
其一，“行業(yè)創(chuàng)新數(shù)字化”代表華勝天成將持續(xù)增加業(yè)務黏性，代表其將加強在金融、政府、民生、企業(yè)等領域的行業(yè)深耕。尤其是將加速數(shù)字技術與應用場景的融合，加強數(shù)字技術對核心系統(tǒng)的支撐。
從財報分析中也可見端倪。2021年，華勝天成的營業(yè)收入構成為：政府占比32.87%，金融占比22.7%，電信運營商占比9.36%，制造業(yè)占比6.81%。上述領域均是數(shù)字化轉型的排頭兵，也均已處在數(shù)據(jù)治理、IT與OT融合的“深水區(qū)”，華勝天成的相關能力，完整匹配用戶現(xiàn)階段數(shù)字化建設重點。
其二，“解決方案產(chǎn)品化”代表了“做優(yōu)”戰(zhàn)略的落地。目前，華勝天成已梳理出31個具有產(chǎn)品化潛質的解決方案，并著手對其中的26個方案加速進行產(chǎn)品化。這其中既包括行業(yè)軟件、通用軟件，也包括軟硬件一體機、IT服務等。
而如前所述，華勝天成一直有產(chǎn)品情節(jié)和產(chǎn)品研發(fā)基因，這在數(shù)字化服務商領域并不多見?，F(xiàn)階段，華勝天成則選擇以信創(chuàng)、安全市場為突破口，通過深度內部協(xié)同，以及廣泛生態(tài)合作，著力打造可復制、可推廣、有價值、有門檻的核心產(chǎn)品。
其三，“產(chǎn)業(yè)互聯(lián)平臺化”更是華勝天成未來業(yè)務的亮點。“作為公司戰(zhàn)略轉型，重點培育的業(yè)務方向，華勝天成將大力推出平臺化運營的模式?！鄙挲堈芡嘎兜摹捌脚_化”和“運營”兩個關鍵詞。
舉例說明。雙碳戰(zhàn)略下的“能源管理”平臺，就是華勝天成戰(zhàn)略布局的重點之一。中國面向碳中和的直接投資可以達到140萬億元，華勝天成在此領域將以平臺模式推動“雙碳”數(shù)字化，以運營模式推動數(shù)字技術與實體經(jīng)濟的深度融合。
其四，“資源外包規(guī)?；笨此苽鹘y(tǒng)，實則隱含深意。華勝天成資源外包服務，包括IT設備和軟件維保服務、機房搬遷、人員外包、駐場運維等，這既可讓華勝天成保持業(yè)務黏性，也為其帶來穩(wěn)定的現(xiàn)金流。
更重要的是，“規(guī)模化”的資源外包，也經(jīng)常被科技產(chǎn)業(yè)低估。其實，這有助于數(shù)字化服務商與上游企業(yè)，建立更深度的戰(zhàn)略合作。目前，華勝天成已與科技企業(yè)、運營商、金融機構建立了穩(wěn)定的資源外包合作關系，而隨著規(guī)模的逐漸擴大，其將在生態(tài)空間中找到更廣闊的業(yè)務空間。
一號工程和二號工程
此即為我們需要重新認知的華勝天成。當然，作為一家數(shù)字化服務商，不管是五年長期戰(zhàn)略，還是三年中期規(guī)劃，都必須有近期的業(yè)務抓手鞏固其行業(yè)地位，這就是華勝天成目前的“一號工程”和“二號工程”。
“數(shù)字新基建”是華勝天成的“一號工程”。這里的“新”既包括傳統(tǒng)算力，也包括新型的AI算力；“基”則是以“東數(shù)西算”為代表的數(shù)字基礎設施，“建”更是華勝天成的核心能力，對于大型項目的整體把控和交付能力。
在此僅以“東數(shù)西算”為例。2022年，全國10個國家數(shù)據(jù)中心集群中，新開工項目25個，數(shù)據(jù)中心規(guī)模達54萬標準機架，算力超過每秒1350億億次浮點運算，帶動各方面投資或超過1900億元。
華勝天成將利用在北京、天津等地，長期運營超大型數(shù)據(jù)中心的運營經(jīng)驗，發(fā)揮公司在產(chǎn)品（膠囊數(shù)據(jù)中心、數(shù)據(jù)庫基礎軟件）、云平臺、大數(shù)據(jù)及數(shù)據(jù)治理、實施交付服務等方面的優(yōu)勢，以混合云管、運管、安管，信創(chuàng)和雙碳為重點切入，積極參與全國大數(shù)據(jù)中心一體化建設。
“金融信創(chuàng)”是華勝天成的二號工程，但前期投入力度之大，不亞于“一號工程”。目前，華勝天成已成立信創(chuàng)研究院，并設有信創(chuàng)解決方案中心、信創(chuàng)仿真適配體驗中心、信創(chuàng)實訓教室等，將承擔包括內部和外部用戶所需的適配測試、仿真模擬、應用體驗、培訓交流等工作。而且隨著金融信創(chuàng)三期試點工程的啟動，華勝天成在此領域的目標更是明確——成為金融信創(chuàng)領域領先的服務商。
今天、明天、后天
這就是華勝天成的戰(zhàn)略、規(guī)劃和業(yè)務抓手，也是華勝天成的今天、明天、后天。今天的華勝天成，通過“一號工程”和“二號工程”鞏固行業(yè)地位；明天的華勝天成，通過“云數(shù)為軸、四輪驅動”，成為用戶離不開的數(shù)字服務商；后天的華勝天成，通過“做大、做強、做優(yōu)”建立差異化優(yōu)勢。
在此過程中，我們再不要用信息時代的眼光，看數(shù)字時代的華勝天成。因為簡單的系統(tǒng)集成，將被俯瞰數(shù)字化轉型的總集成能力取代；以流程固化為方向的應用軟件，也將被懂應用場景、懂業(yè)務痛點的軟件取代，“產(chǎn)品+服務”的模式，更將延伸至“數(shù)據(jù)+運營”。而最終目的，“正如華勝天成的公司使命：數(shù)字化讓生活更美好、國家更富強?！鄙挲堈茏詈笳f。(文/TechECR 張戈)
