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所有的營(yíng)銷推廣，都是為了最終的銷售結(jié)果服務(wù)。對(duì)于TOB型中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，也是如此，營(yíng)銷推廣不僅需要考慮引流成本、引流結(jié)果，還需要重視流量轉(zhuǎn)化率如何。

TO B型企業(yè)，往往客戶面都不會(huì)很廣，并且多數(shù)企業(yè)的潛在客戶都比較明確。這意味著找到客戶在哪里冰冰不太難，難的是和客戶建立聯(lián)系并且能夠維持關(guān)系。雖然說(shuō)客戶受眾面相對(duì)較窄，但面對(duì)的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)卻一點(diǎn)也不小。

這些競(jìng)爭(zhēng)，都是在細(xì)分領(lǐng)域的客戶爭(zhēng)奪。也因?yàn)榭蛻羧菀渍业玫?，因此所有同類企業(yè)，也都會(huì)通過(guò)同樣的方式去觸達(dá)客戶。口碑動(dòng)力策略顧問(wèn)分析指出，潛客面對(duì)幾家競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系的企業(yè)時(shí)，通常都要去對(duì)比幾家供應(yīng)商的產(chǎn)品、服務(wù)、價(jià)格和口碑。

曾經(jīng)和一個(gè)廠家有過(guò)口碑推廣業(yè)務(wù)的合作，和老板朱總經(jīng)理深入交談過(guò)，他是如何選擇設(shè)備供應(yīng)商的。朱總經(jīng)理說(shuō)，價(jià)格肯定是關(guān)鍵因素，但是同水平的供應(yīng)商其實(shí)價(jià)格都不會(huì)相差太多，那么服務(wù)和口碑就比較重要了。

朱總說(shuō)口碑在不了解供應(yīng)商的時(shí)候，更加重要，要不要答應(yīng)對(duì)方見面，可能要先去了解一下對(duì)方有沒(méi)有資料可以查到，有沒(méi)有別的客戶的合作案例，或者有沒(méi)有用戶的投訴。如果口碑好，花點(diǎn)時(shí)間見面聊聊是值得的，如果口碑缺失或者有負(fù)面情況，那就沒(méi)必要見面了。

和客戶見面，是TOB企業(yè)成交的必然途徑。因此口碑會(huì)成為企業(yè)轉(zhuǎn)化客戶時(shí)的一個(gè)重要參照。朱總經(jīng)理還說(shuō)，了解一個(gè)不熟悉的供應(yīng)商，只有在搜索引擎上搜索一下就行了，不需要太復(fù)雜的流程，第三方媒體的公開報(bào)道，更有說(shuō)服力。

結(jié)合這個(gè)案例，口碑動(dòng)力資深合伙人章老師簡(jiǎn)單分析一下這個(gè)成交流程。首先是企業(yè)需要通過(guò)某些渠道，獲取精準(zhǔn)有效的流量，當(dāng)然線上線下都可以。獲取流量之后，銷售推進(jìn)上的真正難點(diǎn)來(lái)了，就是轉(zhuǎn)化成交問(wèn)題。企業(yè)不僅要有好的產(chǎn)品與服務(wù)，還要打造過(guò)硬的營(yíng)銷工具，來(lái)支持銷售團(tuán)隊(duì)說(shuō)服客戶，這才是企業(yè)的整體性營(yíng)銷策略。

銷售團(tuán)隊(duì)在攻克潛客時(shí)，如果有良好的武器系統(tǒng)支持，與手持簡(jiǎn)陋棍棒去打戰(zhàn)，哪個(gè)更有結(jié)果，企業(yè)決策者們自己很清楚。

從獲客，到成交，信任都是關(guān)鍵。如何讓潛客在搜索端，能夠找到企業(yè)比較豐富的口碑信息？口碑動(dòng)力背書營(yíng)銷服務(wù)機(jī)構(gòu)建議，通過(guò)高品質(zhì)企業(yè)新聞推廣，可以起到以小博大的效果。新聞營(yíng)銷并不是簡(jiǎn)單的發(fā)軟文，而是一個(gè)注重美譽(yù)度口碑建設(shè)策略的系統(tǒng)解決方案。

通過(guò)高品質(zhì)企業(yè)新聞營(yíng)銷，挖掘出企業(yè)特色、優(yōu)勢(shì)、IP、市場(chǎng)案例等，提前布局潛客信息需求痛點(diǎn)，主動(dòng)展示自己，不僅是能提高自身品牌美譽(yù)度與說(shuō)服力，也可以讓一線銷售團(tuán)隊(duì)，在攻克市場(chǎng)拿下客戶訂單時(shí)更有信心。

廣州口碑動(dòng)力網(wǎng)絡(luò)科技有限公司，作為專注高品質(zhì)“企業(yè)新聞營(yíng)銷”內(nèi)容服務(wù)機(jī)構(gòu)，通過(guò)專業(yè)的新聞策略設(shè)計(jì)、高水平的文案創(chuàng)作、高密度的互聯(lián)網(wǎng)媒體發(fā)箍，來(lái)確保百度、今日頭條這類搜索端，呈現(xiàn)出有利于企業(yè)銷售與發(fā)展的搜索口碑。

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