《21世紀經(jīng)濟報道》對話魯邦通：5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)的破局之路
中東國家阿聯(lián)酋，一家運營商的5G+無人駕駛智能巴士不斷穿梭在迪拜多個主干道，為整個城市注入智慧交通內(nèi)涵。
在全球某知名海事電子海圖企業(yè)內(nèi)部，管理人員正通過ECDIS系統(tǒng)對全球逾3000條遠洋船舶進行遠程實時監(jiān)控管理。
華南某市政府采用了電梯無紙化維保智慧監(jiān)管系統(tǒng)，實施“電梯一張圖”跟蹤監(jiān)管，更充分地了解該市電梯的維護保養(yǎng)情況……
這些不同行業(yè)國內(nèi)外政企背后，都是魯邦通在提供5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案。
近日，廣州魯邦通物聯(lián)網(wǎng)科技股份有限公司（簡稱魯邦通）在新三板掛牌。魯邦通專注于提供工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)通信產(chǎn)品與5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云邊端解決方案，廣泛應(yīng)用于各類物聯(lián)網(wǎng)場景。今年魯邦通還獲得國家級專精特新“小巨人”稱號。
魯邦通董事長陶洋接受記者專訪時直言，“公司之所以取名魯邦通，主要有兩層含義，一是魯棒（Robust），意為系統(tǒng)健壯且穩(wěn)?。欢峭ㄐ牛═elecommunication）。過去12年，企業(yè)團隊從M2M（Machine-to-Machine，機器與機器通信）這個細分市場切入并開始創(chuàng)業(yè)，選擇了標準化程度較高的移動物聯(lián)網(wǎng)通信領(lǐng)域，從提供M2M/IoT的工業(yè)路由器和網(wǎng)關(guān)進入市場，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域深耕12年，打造了5G通信+邊緣計算、智能感知、云端智能三大核心技術(shù)，目前正將物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)延伸到多個領(lǐng)域?！?/p>
（魯邦通董事長陶洋/受訪者供圖）
陶洋指出，隨著5G、云計算、AI、邊緣計算等技術(shù)快速迭代升級，物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革與業(yè)務(wù)發(fā)展邏輯都發(fā)生著深刻變化。早期的物聯(lián)網(wǎng)主要聚焦連接與遠程監(jiān)測，隨著越來越多設(shè)備上云，如今物聯(lián)網(wǎng)正不斷聚焦云平臺與如何構(gòu)建更高效的行業(yè)應(yīng)用。與此同時，摩爾定律驅(qū)動算力高速增長與成本降低，以往只能依靠云端才能完成的計算與應(yīng)用，如今越來越多可以通過邊緣計算完成，進一步帶動邊緣計算與邊緣AI的流行。
“這些物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)變革的最新發(fā)展趨勢，都讓魯邦通深刻意識到，必須持續(xù)加大技術(shù)研發(fā)投入，構(gòu)筑更強的技術(shù)護城河?！碧昭笾赋觯壳棒敯钔磕甑募夹g(shù)研發(fā)投入占比約占營收總額的15%，部分年份超過20%，在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域持續(xù)布局5G通信+邊緣計算、智能感知、云端智能三大核心技術(shù)。
布局5G+，著眼工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)痛點
陶洋告訴記者，魯邦通之所以積極布局5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案，主要是因為不同行業(yè)企業(yè)在推進工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)與智能制造方面遭遇諸多挑戰(zhàn)，一是設(shè)備聯(lián)網(wǎng)難，工業(yè)數(shù)據(jù)采集能力薄弱；二是設(shè)備連接成本高；三是模型跟不上，行業(yè)機理模型沉淀能力薄弱。
“在這種情況下，我們將解決上述行業(yè)痛點作為魯邦通深耕5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案的重要突破口?！碧昭笾赋?。
針對設(shè)備聯(lián)網(wǎng)難與工業(yè)數(shù)據(jù)采集能力薄弱，魯邦通致力于打造Edge2Cloud云邊協(xié)同APP，構(gòu)筑全新軟件框架，對數(shù)據(jù)進行采集、清洗、加工、聚合之后再上云，為開發(fā)新應(yīng)用程序節(jié)省時間和降低成本，解決IoT設(shè)備接入難問題，并賦予邊緣計算能力。針對設(shè)備連接成本高，魯邦通研發(fā)相關(guān)硬件產(chǎn)品，并搭建了智能制造供應(yīng)鏈體系，可根據(jù)企業(yè)客戶個性化需求實現(xiàn)物聯(lián)設(shè)備的柔性制造。針對行業(yè)機理模型沉淀能力薄弱，魯邦通選擇自建aPaaS平臺（低代碼平臺），并深入細分行業(yè)沉淀和扎根。
“為了5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案更廣泛地賦能各行各業(yè)，魯邦通正在打造工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)軟硬件技術(shù)的通用底座，進而制定標準與開放生態(tài)。”陶洋強調(diào)說。
有了5G通信+邊緣計算、智能感知、云端智能技術(shù)沉淀，如何將它們更高效賦能各行各業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型，儼然成為魯邦通面對的新挑戰(zhàn)。畢竟，中國工業(yè)軟件起步相對較慢，令企業(yè)線下能力快速遷移成線上模型的難度較大，且中國工業(yè)門類龐雜，要建立體系完整的行業(yè)機理模型庫尚需時日。
“在魯邦通為各種各樣的機器提供聯(lián)網(wǎng)解決方案過程中，我們發(fā)現(xiàn)在實現(xiàn)聯(lián)網(wǎng)后，所有機器數(shù)據(jù)最終都指向云端。這讓我們開始思考，能否找到一個細分領(lǐng)域，讓我們提供一整套技術(shù)解決方案解決這個細分行業(yè)的痛點，從而在設(shè)備機器聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)上提供更大的附加值，并讓客戶可以更快速地找到穩(wěn)定、可靠、可用的一站式解決方案。”陶洋回憶說。通過企業(yè)內(nèi)部討論，團隊一致認為魯邦通要切入的細分行業(yè)需符合兩個要求：一是與衣食住行相關(guān)，二是這個細分行業(yè)或許現(xiàn)在不受關(guān)注，但未來具有極其廣闊的發(fā)展前景。
比較了眾多細分行業(yè)，魯邦通最終選擇電梯這個細分領(lǐng)域。究其原因，一是電梯屬于特種設(shè)備，每兩周需要維護人員到現(xiàn)場維護保養(yǎng)；二是電梯保養(yǎng)好不好，對電梯安全事故發(fā)生概率有著關(guān)鍵影響。魯邦通自建技術(shù)團隊深入電梯物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域進行產(chǎn)品研發(fā)，攻克多個電梯物聯(lián)網(wǎng)難點，自主研發(fā)了物聯(lián)網(wǎng)智能傳感器、5G邊緣計算、電梯物聯(lián)網(wǎng)SaaS云平臺等解決方案，在電梯物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域逐步建立技術(shù)優(yōu)勢。
除了自建團隊打造技術(shù)護城河，魯邦通對外也積極聯(lián)合高校共同研發(fā)攻克關(guān)鍵技術(shù)難點。比如魯邦通聯(lián)合華南理工大學成立項目組，聯(lián)合開發(fā)電梯融合智能感知技術(shù)整體解決方案，解決復雜環(huán)境下電梯物聯(lián)網(wǎng)運維監(jiān)測中的數(shù)據(jù)監(jiān)測和運行安全的難點問題。
如今，魯邦通的5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)解決方案正廣泛應(yīng)用在智慧能源、智慧水務(wù)、智慧園區(qū)等領(lǐng)域。
在細分領(lǐng)域的專注研發(fā)和對行業(yè)的深耕，不但令魯邦通的發(fā)展更加穩(wěn)健，也獲得眾多創(chuàng)投機構(gòu)的青睞。
2020年底，力華投資旗下基金完成對魯邦通的B輪股權(quán)投資；2021年底，毅達資本領(lǐng)投了魯邦通的C輪股權(quán)投資。今年8月，魯邦通成功登陸新三板。
陶洋表示，每輪股權(quán)融資都在不同層面賦能魯邦通更快更好地發(fā)展。一是科技型企業(yè)研發(fā)投入高、供應(yīng)鏈建設(shè)、境內(nèi)外營銷團隊布局等，需要大量資金支持，但鑒于經(jīng)營積累資金的速度較慢，引入創(chuàng)投很好地解決了企業(yè)發(fā)展的資金需求；二是魯邦通也將每輪股權(quán)融資視為“照鏡子”，對自身發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營健康度進行梳理優(yōu)化，從而構(gòu)筑更強的業(yè)務(wù)競爭力；三是魯邦通進入眾多創(chuàng)投機構(gòu)的生態(tài)圈，進一步擴大客戶合作，通過市場反饋推動技術(shù)迭代升級與加快市場布局。
魯邦通還在積極嘗試國產(chǎn)芯片創(chuàng)新。
“此前，受芯片行業(yè)供需關(guān)系影響，我們一度遭遇較長的芯片交付周期拉長壓力。隨著國家大力發(fā)展本土芯片產(chǎn)業(yè)鏈，國內(nèi)即將形成相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈，魯邦通在本土芯片與嵌入式軟件開展集成化創(chuàng)新亦具備優(yōu)勢?！碧昭蟾嬖V記者。
業(yè)務(wù)出海，境內(nèi)外收入各占半壁江山
隨著工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)研發(fā)能力的不斷提升，魯邦通開啟了業(yè)務(wù)全球化征途。據(jù)Berg Insight調(diào)研數(shù)據(jù)顯示，在全球工業(yè)無線通信網(wǎng)關(guān)及路由器領(lǐng)域，魯邦通的全球市場占有率達到約5%。
陶洋告訴記者，成績殊為不易。因為在海外市場，魯邦通面臨著極其激烈的市場競爭，一方面眾多國家對工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品設(shè)定極其嚴格的市場準入門檻，要求這些技術(shù)產(chǎn)品必須先獲得眾多國際認證；另一方面海外企業(yè)會特別關(guān)注工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品應(yīng)用是否擁有大量標桿項目，作為他們判斷這些技術(shù)產(chǎn)品可靠性與高品質(zhì)的重要依據(jù)。
他表示，該公司有自己的競爭優(yōu)勢。魯邦通相關(guān)工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)產(chǎn)品獲得CCC、CE等29個國內(nèi)外認證，具備主要運營商入網(wǎng)認證；該公司也在在海外樹立了一系列大型標桿項目；注重物聯(lián)網(wǎng)安全，在產(chǎn)品安全方面做了大量研發(fā)投入，軟硬件產(chǎn)品通過了第三方滲透測試。
（魯邦通工廠/受訪者供圖）
因此，魯邦通可以向不同行業(yè)的海外企業(yè)提供差異化與定制化的工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)整體技術(shù)解決方案。例如針對日本電信運營商的對物聯(lián)網(wǎng)業(yè)務(wù)的網(wǎng)關(guān)集中管理升級要求，魯邦通提供統(tǒng)一的物聯(lián)網(wǎng)通信網(wǎng)關(guān)+云管理平臺的產(chǎn)品解決方案。
數(shù)據(jù)顯示，魯邦通在2020年與2021年營業(yè)收入分別達到1.68億元、2.38億元，同比增長41.72%；與此對應(yīng)的是，過去兩年凈利潤分別達到1725萬元與2443萬元，同樣呈現(xiàn)較快增長速度。
對于魯邦通未來營收的規(guī)劃，陶洋直言：“目前，我們的境內(nèi)業(yè)務(wù)與海外業(yè)務(wù)收入基本各占半壁江山，我們也希望隨著公司業(yè)務(wù)全球化步伐穩(wěn)步推進，境內(nèi)外業(yè)務(wù)收入呈現(xiàn)均衡發(fā)展態(tài)勢?！?/p>
在他看來，隨著5G、云計算、AI、邊緣計算等技術(shù)日益成熟，物聯(lián)網(wǎng)正形成更加完整的端、邊、管、云架構(gòu)，且創(chuàng)造更多元化的業(yè)態(tài)，比如有些玩家聚焦細分技術(shù)領(lǐng)域，有些聚焦細分場景領(lǐng)域，有些則聚焦整體解決方案領(lǐng)域。
“我們注意到，只有讓5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)解決方案真正賦能各行各業(yè)降本增效與創(chuàng)造更大的數(shù)字化轉(zhuǎn)型成效，企業(yè)才能真正贏得更廣闊的發(fā)展空間?！彼赋?。陶洋給記者舉了個例子，美國專注車隊系統(tǒng)管理和實體運營的Samsara公司，通過一整套互聯(lián)網(wǎng)傳感器系統(tǒng)，為企業(yè)獲取行業(yè)洞察分析能力，方便了設(shè)備運營信息的實時追蹤，大幅提高自身運營效率。如今，Samsara已成功在美國上市并成為物聯(lián)網(wǎng)獨角獸級別公司。
隨著數(shù)字經(jīng)濟上升為國家戰(zhàn)略，發(fā)展數(shù)字經(jīng)濟、推動數(shù)字經(jīng)濟和實體經(jīng)濟深度融合成為國家發(fā)展的重要方向。政府也推出相關(guān)政策，如《數(shù)字經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略綱要》、《網(wǎng)絡(luò)強國戰(zhàn)略實施綱要》，數(shù)字經(jīng)濟的發(fā)展有利于構(gòu)筑國家競爭新優(yōu)勢。
陶洋強調(diào)說，魯邦通在國家政策的支持下，圍繞“安全、可管理的物聯(lián)網(wǎng)連接”與“工業(yè)裝備智能聯(lián)網(wǎng)售后服務(wù)”場景，為更多行業(yè)企業(yè)構(gòu)建安全可靠的5G+工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)云邊端整體解決方案，推進中小企業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型與降本增效，為實體經(jīng)濟賦能，為各行各業(yè)在數(shù)字化時代下加速實現(xiàn)“萬物智聯(lián)”，為國家數(shù)字經(jīng)濟建設(shè)添磚加瓦。（文章來源：21世紀經(jīng)濟報道，記者：陳植 深圳報道）
