深耕數(shù)字化正畸 堅守長期價值，美立刻實現(xiàn)逆勢增長
自2020年初新冠疫情爆發(fā)以來，口腔行業(yè)經(jīng)歷著一輪又一輪的波動，長期的規(guī)模增長按下了慢速鍵。在面臨多重外部挑戰(zhàn)，美立刻始終堅守“品質(zhì)至上 客戶第一”的初心，在當下的不確定性中做出長期確定性的決策，圍繞醫(yī)生的需求深耕“數(shù)字化正畸”，進一步打磨和精進更優(yōu)質(zhì)的隱形矯治解決方案，助力口腔醫(yī)生高效、精準地診斷和治療。
相關(guān)數(shù)據(jù)顯示，美立刻正在快速拓展三四線新興市場，提升下沉市場的覆蓋率。2022年，三四線新興市場的案例數(shù)貢獻占比穩(wěn)步提升。目前美立刻已建成覆蓋全國的2000多個城市銷售網(wǎng)絡(luò)，是行業(yè)內(nèi)覆蓋面最大的企業(yè)，更適合中國的地域廣博的市場現(xiàn)狀。
深耕數(shù)字化正畸，持續(xù)推出新技術(shù)與新解決方案
基于對數(shù)字化正畸醫(yī)學原理及實踐的長期積累，以及對中國各層級市場口腔醫(yī)生和患者需求的深刻洞察，美立刻于今年已搭建起完整且差異化的產(chǎn)品矩陣。為了不斷打磨和精進產(chǎn)品力，美立刻同時不斷推出新技術(shù)和新解決方案，以實現(xiàn)各條產(chǎn)品線的迭代升級。
2022年6月美立刻發(fā)布Alpha隱形矯治器，這是一款集國內(nèi)首款自主研發(fā)IPN 膜片材料、智能優(yōu)化附件、智能動態(tài)倒凹、智能生產(chǎn)線于一體的全新產(chǎn)品。其核心亮點，在于采用國內(nèi)首款自主研發(fā)的IPN膜片材料。此膜片材料根據(jù)正畸矯治生物力學需要，通過原料的選擇、變化組分的配比和加工工藝，研制具有預期性能的高分子材料。其具有強抗撕裂性、高回彈性、更輕薄、更具抗染色性、更持久、更貼合等優(yōu)勢性能。
而基于IPN膜片的獨特性能，美立刻自主研發(fā)出智能優(yōu)化附件庫——AlphaAttach。AlphaAttach結(jié)合大量實驗數(shù)據(jù)、匹配IPN膜片性能、病例類型、牙齒移動方式等，通過運算模擬，根據(jù)具體的牙齒大小、形狀、位置及咬合關(guān)系進行附件和功能件的設(shè)計，以滿足不同牙齒移動方式的復合矯治需求。
此外，智能倒凹優(yōu)化系統(tǒng)——AlphaSculpt通過智能識別牙齒過度倒凹部分，結(jié)合動態(tài)施力運算的判斷，優(yōu)化牙齒模型，讓非必要的倒凹變更少，最大程度地保證患者摘戴的舒適性，這樣一來，即使倒凹非常多的牙列也可以使用貼合度最高的IPN膜片。
在青少年矯治方面，針對6-18歲孩子在乳恒牙替換期、恒牙期的錯合畸形問題，采用美立刻自主研發(fā)兒童版專屬TPU膜片，配合專屬優(yōu)化附件、間隙管理、咬合誘導等技術(shù)系統(tǒng)，提供有效、可預測、可視化的數(shù)字化矯治產(chǎn)品。
得益于完整且差異化的產(chǎn)品矩陣，美立刻在三四線新興市場的覆蓋率持續(xù)提升。
全新click OS系統(tǒng)為醫(yī)生全方面賦能，積極提升數(shù)字化診療體驗
今年以來，美立刻積極推動在數(shù)字化影像、數(shù)字化正畸智能服務平臺、智能診斷與排牙方案設(shè)計、遠程監(jiān)控醫(yī)患溝通等方面的發(fā)展，讓數(shù)字化技術(shù)與服務全方位觸達醫(yī)生與患者。
作為數(shù)字化診療的首要環(huán)節(jié)，美立刻在口內(nèi)掃描儀業(yè)務的持續(xù)拓展與推廣，構(gòu)建了醫(yī)患溝通的終端新場景，進一步助力醫(yī)生的診療水平，并大幅提升患者治療的舒適度與滿意度。
今年，美立刻更是與銳珂牙科達成戰(zhàn)略合作，計劃在全國共建近百家數(shù)字化中心，實現(xiàn)萬人熟練掌握數(shù)字化椅旁技術(shù)目標，普及口腔舒適精準高效智能治療方法，打造美立刻與國際品牌合作示范項目。如今，通過口內(nèi)掃描儀上傳的案例數(shù)持續(xù)提升。
在數(shù)字化正畸智能服務平臺方面，美立刻全新升級的click OS醫(yī)生交互系統(tǒng)，圍繞醫(yī)生需求新增并優(yōu)化多項功能模塊。
在智能診斷與排牙方案設(shè)計方面，通過對口腔正畸過程的深刻理解，借助深度學習等先進的人工智能技術(shù)，美立刻不斷探索數(shù)字化口腔正畸過程中的智能化新路徑。
打造一流科研生態(tài)、持續(xù)注入創(chuàng)新活力
美立刻秉承了以科技創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)品和技術(shù)服務的理念，在隱形矯治器新產(chǎn)品、正畸解決方案、用戶軟件等方面持續(xù)取得突破性成果。目前已累計申請專利逾百項。
在產(chǎn)學研合作和科學成果轉(zhuǎn)化方面，美立刻與清華大學、北大口腔、上海九院、威斯康星大學、中國醫(yī)科大、重慶醫(yī)科大、南昌大學等專業(yè)院校長期開展學術(shù)科研合作，建立了數(shù)字化口腔正畸醫(yī)學產(chǎn)、學、研體系。
在強大科研力量的推動下，美立刻已經(jīng)在材料、生產(chǎn)、醫(yī)學、銷售、網(wǎng)絡(luò)、臨床等產(chǎn)業(yè)環(huán)節(jié)上建立了諸多優(yōu)勢，成為了一個全新的民族隱形正畸品牌，為行業(yè)注入新鮮血液、帶來變革活力。
未來，美立刻將始終堅持“品質(zhì)至上 客戶第一”的服務理念，圍繞三大重要發(fā)展方向繼續(xù)開拓市場：一是與專業(yè)口腔院校、正畸大師開展研究、臨床、品牌合作。二是深耕醫(yī)用高分子原料、智能制造、和醫(yī)學智能化。三是打造差異化的產(chǎn)品品牌和服務，保證最高性價比。
美立刻創(chuàng)始人田雷表示，隱形正畸這個行業(yè)，不進則退，尤其是行業(yè)內(nèi)技術(shù)進步和技術(shù)革命隨時在發(fā)生，用戶需求也在發(fā)生重大變化的時候，誰更敏捷、誰適應能力更強，誰就能發(fā)展得快?？傮w來看，隱形正畸市場滲透率還非常低，格局未定。還會有更多黑馬跑出來，同時也會給行業(yè)帶來新的生機和挑戰(zhàn)，美立刻將始終保持對市場的敏銳度，洞察醫(yī)生需求并強化商業(yè)模式，做好充分準備抓住巨大市場的上升潛力。
