火星人持續(xù)向上的內生力量：品牌責任與產品創(chuàng)新雙驅動
茫茫商海，可以看得出各行各業(yè)的健康長穩(wěn)發(fā)展，都離不開龍頭企業(yè)的推動和助力。廚電行業(yè)，亦如此。
而在近期眾廚電企業(yè)“組團”公布財報之后，火星人憑借“連續(xù) 2年在集成灶行業(yè)中營業(yè)收入第一，電商業(yè)務連續(xù)多年線上銷量、銷售額集成灶行業(yè)第一”的成績，坐穩(wěn)集成廚電頭部企業(yè)的交椅。
縱觀火星人十余年的發(fā)展，它通過高頻的迭代創(chuàng)新，為行業(yè)貢獻的諸多技術突破，創(chuàng)造的行業(yè)佳話，仍然歷歷在目。
如今，在剛剛圓滿落幕的2023AWE期間，火星人廚電通過科技感十足的展館設計、行業(yè)領先的產品矩陣，以及高端私廚帶來的美味佳肴，引來眾多觀眾打卡的名場面，又成為其成長史的重要一頁。
尤其是火星人D70集成洗碗機斬獲被譽為“全球智慧生活領域奧斯卡”的“艾普蘭優(yōu)秀產品獎”，讓其成功與艾普蘭獎第三次邂逅，都為行業(yè)貢獻了不少亮色。
細數上述種種的亮眼成績和高光時刻，筆者認為，這些都是火星人對于行業(yè)實質推動和產品硬核實力的有力證明。而深究不難發(fā)現，高度的品牌責任與極致的產品創(chuàng)新，又無形中成為火星人持續(xù)向上的內生力量。
肩負行業(yè)使命，扛起龍頭擔當
創(chuàng)立伊始，火星人就“致力于解決廚房油煙問題”。而從這個為起點，火星人攻堅克難，解決了相關技術難題，也在品類拓展、渠道拓展、行業(yè)規(guī)范等方面，扛起了龍頭企業(yè)該有的擔當和使命。
就拿此次火星人在2023年參加的首個展會來看，火星人拿出了十足誠意。
產品展示陣容上，集成灶專區(qū)分別以MCOOK智慧廚房系統、動力艙、電商等產品主要賣點，進行區(qū)域性展示；水洗產品區(qū)囊括了熱水器、嵌入式洗碗機、集成洗碗機和水槽洗碗機等各種類型。針對不同場景化需求，火星人已經為全方位“圍獵”消費者，做好了充足準備。
除此之外，火星人也在展會期間開起抖音直播，與全網展開深度互動，進一步擴大品牌影響力和號召力。
表面上看，此次展會期間火星人的產品足夠多元，營銷形式足夠豐富，但能讓其成長為如今的業(yè)內標桿，正是其不斷開辟行業(yè)品類新空白、不斷挖掘新渠道的優(yōu)勢合集。
首先來看開辟新品類，探索行業(yè)新增長點這個維度。雖說水洗類產品成功幫火星人開啟第二增長曲線，但從更深層次來看，D70重新定義洗碗機，將大容量集成洗碗機概念引進行業(yè)，亦是為行業(yè)開辟出新的掘金賽道。而這，對于火星人來說，早已“習以為常”。比如推出的X2Z集成灶，就曾將行業(yè)帶進蒸箱時代和模塊化設計時代等等。
其次再來看拓寬產品渠道，進軍電商這個維度。在此次的產品展示區(qū)域，電商C位的產品，便是有著爆款基因的集成灶Q6BC和X50BCZ。
而將時間戰(zhàn)線再往前倒推，彼時，火星人看到互聯網電商不可逆的發(fā)展潮流，便著手打造E3集成灶，作為電商款產品率先進駐天貓、蘇寧易購、京東等電商平臺，引領行業(yè)進行渠道變革，正式開啟了線上銷售線下服務的新零售模式。而此后的集成灶電商化，也成為業(yè)內津津樂道，并在當下仍然是各品牌重點布局的關鍵性渠道。
如今，火星人更是在工程、家裝、KA、下沉渠道等新興渠道積極探索布局，進一步打開觸達消費者的新維度，也為行業(yè)的其他同行貢獻了優(yōu)質的渠道拓寬范本。
當然，在此次AWE中，中國廚電品牌代表之所以能夠呈現出繁花似錦的盛況，背后離不開像火星人這樣龍頭企業(yè)對于行業(yè)標準的體系化規(guī)范。值得注意的是，肩負行業(yè)使命的火星人，是《集成灶》行業(yè)標準、團體標準起草單位，也是《家用和類似用途集成式洗碗機》第一起草單位，更是《智慧廚房場景廚改服務規(guī)范》團體標準起草單位等等，為行業(yè)的秩序化向前貢獻著應有之力。
保持極致創(chuàng)新，不斷激發(fā)市場活力
根據奧維云網（AVC）全渠道推總數據顯示，火星人2022年全年線上零售額同比增長8.5%，線上零售量同比增長3.3%。公司集成灶線上零售額占比達到24.9%，市占率提升1.4%，領先第二名11.2%；公司集成灶線上零售量占比達到20%，市占率提升2.1%，領先第二名9.7%，集成灶線上零售額、零售量均保持第一。
客觀現實的亮眼成績，已然說明火星人的產品實力。而能夠讓火星人提交漂亮答卷的原因，自然是火星人出眾的研發(fā)力量和行業(yè)超前的科技觀念。
據2022年度財報顯示，2022 年度，火星人研發(fā)投入超1億元，同比增長 44.12%，研發(fā)投入占營業(yè)收入比例為 4.68%。
而在此次展會中重磅亮相的X8新品尊貴款與精英款，以及全球第一臺蒸烤料理集成灶NEXT，一定程度上，就代表了火星人科研實力和迭代升級的最新高度。也正是在極致創(chuàng)新的光環(huán)下，這兩款產品堪稱展會期間的“人氣王”，引發(fā)了現場深度體驗的熱潮。
比如X8，是由火星人與國際頂級的寶馬集團設計公司Designworks合作的重磅產品，在智能化方面更是擁有多達39項的智能創(chuàng)新設計，并一舉榮獲德國iF獎。如今，X8新品尊貴款與精英款全新升級而來，在智能、功能、性能方面實現了全方位突破，預示著火星人的蒸烤獨立正式邁入火星2.0時代。
而具備劃時代意義的NEXT系列，創(chuàng)新性地將煙機、灶具、蒸烤一體機和自動料理機合為一機，實現了行業(yè)新型態(tài)的首創(chuàng)。同時得益于火星人創(chuàng)新結構設計和獨家減震技術，NEXT系列震動位移僅0.15mm，高速破壁音量低達56dB，實現“超靜音”。
當然，X8和NEXT是火星人多年來技術積累沉淀的“最新產物”，而其創(chuàng)立以來突破的技術瓶頸，創(chuàng)造的行業(yè)佳話，仍然歷久彌新。
在致力于推進集成灶技術變革的浪潮下，火星人先后應用了蒸汽后排技術、高效能燃燒器、可變形風機系統降低噪音、降噪導油風道、疏風式降噪葉輪、四重油煙分離等技術，實現質的跨越。
同時，火星人積極推動產品智能化，進一步改善人機互動水平、優(yōu)化廚房體驗。接入華為鴻蒙生態(tài)，和百度進行合作，與中國農大共建數字實驗室等等，都在努力讓廚電產品變得更“聰明”。
據財報顯示，2022 年，火星人新產品上市及產品性能升級共計 100 多款。而在今年，這種迭代速度和規(guī)模依舊空前，比如上文提到的NEXT系列，X8尊貴款與精英款，以及集成洗碗機D70S和即將問世的D75等等，都印證著火星人保持極致創(chuàng)新的“優(yōu)良傳統”。
結語：
逐光而行，行將致遠。
在品牌責任和產品創(chuàng)新的雙輪驅動下，火星人已然通過不斷向上的成績，向行業(yè)證明了龍頭企業(yè)的實力。如今，隨著時間的推移，火星人仍在從全方位去修建自身壁壘，保持競爭優(yōu)勢，持續(xù)為消費者輸出優(yōu)質的廚電產品，構建美觀智能高端的未來廚房。
