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近年來(lái)，整個(gè)家電行業(yè)承壓前行，增速放緩，不少家電品牌受到?jīng)_擊、面臨經(jīng)營(yíng)壓力。在此背景下，一批“孤勇者”前瞻布局多元品類(lèi)，打開(kāi)成長(zhǎng)天花板，逆流而上。

比如，連續(xù)兩年集成灶行業(yè)營(yíng)收第一、全國(guó)全網(wǎng)雙第一的火星人，奠定主營(yíng)品類(lèi)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，開(kāi)創(chuàng)并領(lǐng)航集成洗碗機(jī)新賽道，從而實(shí)現(xiàn)大環(huán)境承壓下依然一路狂飆。就在剛剛過(guò)去的618，火星人戰(zhàn)績(jī)斐然，硬核實(shí)力再度彰顯。

據(jù)火星人戰(zhàn)報(bào)顯示，2023年618期間，火星人電商洗碗機(jī)銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)59%，D70平臺(tái)*系列新品銷(xiāo)量同比增長(zhǎng)43%，斬獲集成洗碗機(jī)TOP1、京東“集成凈洗中心類(lèi)目”品牌TOP1、京東“集成凈洗中心類(lèi)目”TOP1戰(zhàn)績(jī)。與此同時(shí)，在京東“集成集成凈洗中心類(lèi)目”排行榜前五中，火星人獨(dú)占其三。（注：*指火星人D70、D70S、D50、D30、D31、D56、D57產(chǎn)品）

那么，火星人集成洗碗機(jī)銷(xiāo)量逆增領(lǐng)跑、風(fēng)靡全網(wǎng)，到底憑什么？

前瞻性研發(fā)理念

科技競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，前瞻性地研究決定了廚電企業(yè)能否引領(lǐng)行業(yè)發(fā)展方向，并搶占先機(jī)、贏得制高點(diǎn)。而火星人之所以能領(lǐng)航集成洗碗機(jī)賽道，核心驅(qū)動(dòng)要素之一即是其前瞻性的創(chuàng)新研發(fā)。

2015年，當(dāng)洗碗機(jī)行業(yè)聚焦水槽式、嵌入式激戰(zhàn)正酣時(shí)，不隨波追逐風(fēng)口，更擅于創(chuàng)造風(fēng)口、開(kāi)創(chuàng)新藍(lán)海的火星人，開(kāi)啟了更適合中國(guó)廚房的集成洗碗機(jī)品類(lèi)的深入調(diào)研與研發(fā)。走遍全國(guó)百余座城市的數(shù)千家庭，深入調(diào)研大江南北飲食與清洗習(xí)慣差異，歷時(shí)三年，一舉開(kāi)創(chuàng)集成洗碗機(jī)類(lèi)目的火星人D7橫空出世，自此拉開(kāi)集成洗碗機(jī)品類(lèi)的序幕。

2022年，在“買(mǎi)大不買(mǎi)小”消費(fèi)理念下，火星人前瞻洞察消費(fèi)市場(chǎng)向“大”升級(jí)的需求，開(kāi)啟新一輪勇闖洗碗機(jī)無(wú)人區(qū)的新征程。基于7年技術(shù)沉淀，發(fā)明大容量集成洗碗機(jī)（中國(guó)發(fā)明專(zhuān)利，專(zhuān)利號(hào)：CN2021102327234），全面破解多口家庭對(duì)于洗碗機(jī)小機(jī)身、大容量的雙重需求。

而今，無(wú)論是集成廚電企業(yè)，還是大家電品牌，前赴后繼涌入集成洗碗機(jī)賽道。在集成廚電領(lǐng)域，集成洗碗機(jī)成為繼集成灶之外的又一呈爆發(fā)式增長(zhǎng)的品類(lèi)。而如此景象，印證了火星人在集成洗碗機(jī)品類(lèi)上布局的精準(zhǔn)性和研發(fā)的前瞻性。

爆品產(chǎn)品思維

“聚焦目標(biāo)消費(fèi)群體，直擊其痛點(diǎn)，制造出讓其尖叫的產(chǎn)品，從而獲得暢銷(xiāo)產(chǎn)品的能力?！边@是當(dāng)今被無(wú)數(shù)企業(yè)奉為圭臬的移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代商業(yè)經(jīng)營(yíng)法則。

而在集成廚電領(lǐng)域，堪稱(chēng)爆款制造機(jī)的火星人，之所以能在集成洗碗機(jī)賽道復(fù)制其在集成灶品類(lèi)上的成功軌跡，便離不開(kāi)其優(yōu)秀的爆品打造能力。

自2018年開(kāi)創(chuàng)集成洗碗機(jī)類(lèi)目，帶來(lái)具有行業(yè)里程碑意義的D7集成洗碗機(jī)以來(lái)，而今火星人憑借深厚的研發(fā)實(shí)力保持極高的創(chuàng)新節(jié)奏、快速推陳出新。而今，已經(jīng)構(gòu)建起由10款爆品構(gòu)建起的集成洗碗機(jī)矩陣產(chǎn)品群。

深究其后，我們發(fā)現(xiàn)火星人每一款爆品集成洗碗機(jī)的背后都遵循如下“爆品”邏輯。

在形態(tài)上，直擊中國(guó)家庭“大戶(hù)型小廚房”痛點(diǎn)，以創(chuàng)新集成科技更大限度釋放廚房空間。比如將水槽、洗碗機(jī)、殘?jiān)幚砥?、果蔬機(jī)等功能集于一體，在不到一平米的空間系統(tǒng)解決廚房全流程難題。

在容量上，前瞻洞察當(dāng)代消費(fèi)者向“大”需求，摒棄傳統(tǒng)洗碗機(jī)高窄腔設(shè)計(jì)，創(chuàng)新15套寬腔平層設(shè)計(jì)，合理利用空間，讓餐具更方便擺放，間隙更大，沖洗更干凈。

在殘?jiān)幚砩?，面?duì)洗前食物殘?jiān)€需要預(yù)處理的行業(yè)痛點(diǎn)，基于此火星人潛心研發(fā)專(zhuān)利殘?jiān)鬯榧夹g(shù)，可以將黏在碗盤(pán)上的食物殘?jiān)苯臃鬯榕湃胂滤?，?jiǎn)化預(yù)處理步驟，讓洗碗更省時(shí)更省力。

當(dāng)然，諸如以上直擊用戶(hù)痛點(diǎn)的爆品創(chuàng)新，可以說(shuō)在火星人集成洗碗機(jī)上無(wú)處不在。我們?cè)诖?，不一一展開(kāi)。

用戶(hù)口碑沉淀

銷(xiāo)量一路狂飆的背后，是廣大消費(fèi)者對(duì)火星人的一致好評(píng)?？梢哉f(shuō)，火星人集成洗碗機(jī)的爆發(fā)，是用戶(hù)口碑的試金石，再次驗(yàn)證了火星人的極高口碑。

作為業(yè)內(nèi)較早開(kāi)始投入資金進(jìn)行系統(tǒng)化服務(wù)的品牌，火星人擁有獨(dú)立服務(wù)品牌“火星人極速服務(wù)小哥”，歷經(jīng)數(shù)次升級(jí)，火星人專(zhuān)業(yè)、系統(tǒng)的服務(wù)已經(jīng)為行業(yè)樹(shù)立起不可逾越的標(biāo)桿。

憑借極致的服務(wù)截至目前，火星人已經(jīng)榮獲三項(xiàng)五星級(jí)售后服務(wù)認(rèn)證——“五星級(jí)售后服務(wù)認(rèn)證”“五星級(jí)服務(wù)口碑認(rèn)證”“五星級(jí)服務(wù)品牌認(rèn)證”，更收獲了超高的老客轉(zhuǎn)復(fù)購(gòu)率和轉(zhuǎn)介紹率。

與此同時(shí)，火星人擁有極高的品牌影響力與知名度，被央視等權(quán)威媒體頻繁聚焦報(bào)道，在小紅書(shū)、抖音、知乎等流量聚集平臺(tái)，關(guān)于火星人的用戶(hù)自發(fā)式分享屢見(jiàn)不鮮；在百度指數(shù)、蓋得排行、中關(guān)村排名、天貓/京東等平臺(tái)，火星人相關(guān)搜索高居榜首；在蓋得排行發(fā)布的消費(fèi)排行榜中，火星人位居集成洗碗機(jī)品牌推薦榜TOP1。

品牌口碑聲量轉(zhuǎn)化成市場(chǎng)銷(xiāo)量，便有了618期間火星人多個(gè)榜單的TOP1。當(dāng)然，618之外，火星人在集成洗碗機(jī)品類(lèi)的引領(lǐng)已經(jīng)成為一種慣性：連續(xù)24個(gè)月位居集成洗碗機(jī)行業(yè)品牌TOP1，其中旗艦單品D70集成洗碗機(jī)連續(xù)12個(gè)月霸榜TOP1。

結(jié)語(yǔ)：從三年磨一劍開(kāi)創(chuàng)集成洗碗機(jī)品類(lèi)，到七年技術(shù)沉淀厚積薄發(fā)發(fā)明大容量集成洗碗機(jī)，火星人正在憑借前瞻研發(fā)、爆品思維、用戶(hù)口碑，在其開(kāi)啟的集成洗碗機(jī)賽道上加速狂奔。