火爆出圈，億田集成灶這場(chǎng)教科書級(jí)別營(yíng)銷案例值得深度品鑒
作為政府統(tǒng)籌建設(shè)的軌交系統(tǒng)，地鐵媒體自帶公信力光環(huán)，且是日常通勤的首選，代表著整個(gè)城市的生態(tài)脈搏，頗受廚電各大品牌青睞和器重。而其中，作為廚電領(lǐng)域的營(yíng)銷領(lǐng)先品牌，億田自然也十分注重地鐵廣告的投放，更是集成灶行業(yè)中率先嘗試布局該營(yíng)銷渠道的標(biāo)桿品牌。
在今年，連續(xù)兩個(gè)多月、六城聯(lián)投的地鐵廣告，讓億田在618期間打響線下流量突圍戰(zhàn)，不僅收獲近億人次的用戶觸達(dá)，也讓億田的多元產(chǎn)品和品牌形象更加深入人心。
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六城聯(lián)投近億次人流量觸達(dá)，品牌聲量再創(chuàng)新高
談起億田和地鐵廣告之間的聯(lián)袂合作，并不陌生。在去年，億田超級(jí)品牌專列地鐵在全國(guó)8大城市各核心站線穿梭運(yùn)行，為億萬中國(guó)家庭構(gòu)建即時(shí)可見的“健康、開放、智能的集成廚房”。如今，這一營(yíng)銷形式再度重磅回歸，并在南寧、貴陽、福州、廣佛、烏魯木齊、昆明等城市攜手共進(jìn)，向消費(fèi)者傳達(dá)億田的品牌形象和核心價(jià)值觀。
車站內(nèi)，高亮度的地鐵燈箱，強(qiáng)勢(shì)吸睛，讓來往顧客都能注意到億田有溫度、有力量的“廚房烹飪宣言”；而在品牌專列車廂內(nèi)，億田打造的沉浸式廣告體驗(yàn)場(chǎng)景，不僅針對(duì)性強(qiáng)，讓所有乘客可以深刻感受品牌所傳達(dá)的“億田集成科技，更懂中國(guó)廚房”品牌理念，同時(shí)由于車廂相對(duì)封閉的空間特性，也讓品牌曝光量得到極大保障，從而形成高質(zhì)量的傳播效果。
毋庸置疑，億田不惜重金的投入，為品牌打造了高集中度、高認(rèn)知感的超級(jí)聚光燈，不僅強(qiáng)勢(shì)增強(qiáng)了品牌的正向傳播賦能，也讓品牌傳播聲量得到了更精準(zhǔn)、更有穿透力的觸及和傳達(dá)。
據(jù)悉，此次六城聯(lián)投，預(yù)計(jì)可接近億級(jí)的人次用戶觸達(dá)。值得注意的是，此次投放檔期跟今年的暑期有一定的重合，而作為幾座都有著不同程度旅游底色的投放城市，此次廣告帶來的實(shí)際人流量曝光，比平時(shí)會(huì)再高一個(gè)量級(jí)，同時(shí)也無形中觸達(dá)到更廣的目標(biāo)人群。
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“橙”浸式全方位傳播，夯實(shí)高端品牌建設(shè)基礎(chǔ)
誠(chéng)然，億田精準(zhǔn)拿捏布局線下流量開閘后的價(jià)值洼地——地鐵廣告，實(shí)現(xiàn)了核心站點(diǎn)、高精準(zhǔn)的目標(biāo)人群覆蓋，為品牌帶來了高于預(yù)期的傳播效果。但不容忽視的便是億田地鐵廣告本身制作的精良，而這，才是億田營(yíng)銷最核心、最有靈魂的實(shí)質(zhì)性載體。
首先從配色來看，橙色為主基調(diào)的畫面，彰顯了億田品牌所散發(fā)出來的年輕與活力。尤其是在“橙”浸式全方位包圍的專列車廂中，更是將中國(guó)式廚房獨(dú)有的溫度和柔情，進(jìn)行了淋漓盡致的刻畫。
其次來看億田地鐵廣告所傳達(dá)的內(nèi)容，不僅為消費(fèi)者呈現(xiàn)出豐富多元的產(chǎn)品矩陣，也將品牌極具超前的技術(shù)積累和探索，進(jìn)行了深度闡述和表達(dá)。
比如在產(chǎn)品矩陣中，億田集成灶、億田烹飪中心、億田集成水槽、洗碗機(jī)等等悉數(shù)亮相，展現(xiàn)了億田強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力，并不斷向廚房多品類、全場(chǎng)景漸進(jìn)式發(fā)展，從而滿足不同用戶群體和不同渠道的需要。
就拿S9智能烹飪管家為例，在傳統(tǒng)集成灶“只能做菜”的基礎(chǔ)上，將“冰儲(chǔ)技術(shù)”與“鮮蒸技術(shù)”實(shí)現(xiàn)了深度融合，以“冰蒸一體·雙極控溫艙”的方式解決預(yù)約蒸制前后的食材保鮮問題，再加上億田智慧廚房APP可以實(shí)現(xiàn)遠(yuǎn)程互聯(lián)控制，真正打破時(shí)空距離。
再比如“每賣10臺(tái)蒸烤獨(dú)立集成灶，有7臺(tái)來自億田”這句霸氣的廣告宣傳標(biāo)語，是基于業(yè)內(nèi)權(quán)威數(shù)據(jù)平臺(tái)奧維云網(wǎng)給出的結(jié)論，印證了億田以絕對(duì)優(yōu)勢(shì)占據(jù)蒸烤獨(dú)立集成灶市場(chǎng)頭部地位，成為市場(chǎng)上消費(fèi)者選擇最多的蒸烤獨(dú)立集成灶品牌。而這背后，更是億田深耕科研所取得累累碩果的縮影。
當(dāng)然，還有今年針對(duì)億田集成烹洗中心提出來的“做飯洗碗 不煩不累 億田廚電 真有一套”解決方案，這是憑借在集成廚電行業(yè)深耕多年的技術(shù)積累，站在整體廚房場(chǎng)景的視角，將AUTO-Clean智凈噴蒸系統(tǒng)、3D立體循環(huán)烤、低脂0油空氣炸、5.0kW極焱燃燒技術(shù)、24m3/min鯨吞大吸力等等前沿技術(shù)囊括于一體，在空間利用上做得極致，同時(shí)也在美觀性上不落窠臼，給消費(fèi)者帶來全新的烹洗體驗(yàn)。
不容忽略的是，自2014年正式開啟“億田夢(mèng)、品牌路”企業(yè)戰(zhàn)略以來，億田便在全力打造自主高端品牌建設(shè)。而此次透過地鐵廣告的加持，不難發(fā)現(xiàn)億田在此道路上的努力和堅(jiān)守，這些全渠道、多維度、立體式的產(chǎn)品矩陣和品牌曝光，進(jìn)一步夯實(shí)了億田高端品牌的建設(shè)基礎(chǔ)。
結(jié)語
信息碎片化的時(shí)代，注意力逐漸成為稀缺資源。而億田卻能用喚起人們情感并與之產(chǎn)生共鳴的溫情“橙”色、直擊諸多烹飪清洗等消費(fèi)痛點(diǎn)的內(nèi)容文案、覆蓋億萬家庭的豐富多元化產(chǎn)品矩陣，打造了俘獲用戶芳心的標(biāo)桿級(jí)地鐵廣告樣本，不僅為品牌信息的傳播提供了足夠的場(chǎng)景厚度，也為受眾提供了足夠強(qiáng)烈的沉浸感，真正實(shí)現(xiàn)了高質(zhì)量的品牌曝光。
未來，億田在營(yíng)銷層面還將帶來怎樣的驚喜，我們拭目以待。
