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      近些年來(lái)，隨著“房住不炒”、“因城施策”等政策方針的提出，以及城鎮(zhèn)化率趨于高位，中國(guó)房地產(chǎn)行業(yè)迎來(lái)了階段性拐點(diǎn)。面對(duì)時(shí)代的變遷，招商蛇口也開(kāi)啟了由“開(kāi)發(fā)商”向“運(yùn)營(yíng)商”的轉(zhuǎn)型之旅，其中，長(zhǎng)租公寓業(yè)務(wù)成為了其戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要支撐。

      作為招商蛇口旗下酒店及公寓業(yè)務(wù)運(yùn)營(yíng)管理專(zhuān)業(yè)公司，招商伊敦自成立以來(lái)憑借卓越的運(yùn)營(yíng)能力，厚積薄發(fā)，業(yè)務(wù)版圖不斷擴(kuò)張，從深圳逐步延伸至全國(guó)市場(chǎng)，尤其是在經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、競(jìng)爭(zhēng)激烈的華東市場(chǎng)，顯示出極強(qiáng)的成長(zhǎng)能力。

      兵家必爭(zhēng)之地

      自改革開(kāi)放以來(lái)，華東地區(qū)始終是中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“領(lǐng)頭羊”。華東地區(qū)雖然總面積僅占全國(guó)的8.7%，但總?cè)丝谡急葏s高達(dá)30%，GDP總量更是約占全國(guó)的40%并排到全球第四。對(duì)于長(zhǎng)租公寓市場(chǎng)而言，地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平對(duì)于市場(chǎng)規(guī)模和市場(chǎng)需求的影響頗為顯著。

      經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、流動(dòng)人口規(guī)模龐大、人口結(jié)構(gòu)年輕化特征顯著以及政策扶持，也讓華東成為了“兵家必爭(zhēng)之地”。

      廣積糧，緩稱(chēng)王

      背靠央企招商蛇口的招商伊敦，自2018年華東地區(qū)首個(gè)項(xiàng)目落地上海以來(lái)，經(jīng)營(yíng)規(guī)模持續(xù)提升。尤其是在過(guò)去三年間，當(dāng)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手受公共衛(wèi)生事件影響而紛紛陷入經(jīng)營(yíng)危機(jī)時(shí)，招商伊敦卻并未停止擴(kuò)張的步伐。截至目前，招商伊敦旗下公寓品牌“壹間公寓”和“壹棠服務(wù)公寓”已在華東地區(qū)落地超30個(gè)項(xiàng)目，其中已運(yùn)營(yíng)11個(gè)，待開(kāi)業(yè)項(xiàng)目超20個(gè)。

聚焦核心城市

      在城市的選擇上，招商伊敦始終聚焦于北京、深圳、上海等一線(xiàn)城市，其中深圳、上海占據(jù)伊敦公寓業(yè)務(wù)7成房源。具體到華東市場(chǎng)，招商伊敦在上海的在營(yíng)項(xiàng)目已達(dá)到7個(gè)，建筑面積約12萬(wàn)平方米，同時(shí)輔以蘇州、杭州、福州、廈門(mén)、合肥等準(zhǔn)一線(xiàn)或二線(xiàn)核心城市，形成了東部片區(qū)公寓集群。

精準(zhǔn)的品牌定位

      招商伊敦公寓業(yè)務(wù)已形成完善的“壹”系列自有品牌、純租賃高端別墅及服務(wù)于企業(yè)藍(lán)領(lǐng)的社區(qū)公寓，全方位滿(mǎn)足客戶(hù)需求，為青年白領(lǐng)、城市精英和高端商務(wù)客群提供“全周期租住解決方案”。其中，“壹間公寓”品牌在選址上主要以周邊配套完善的城市核心商務(wù)圈或產(chǎn)業(yè)聚集區(qū)為主，以追求質(zhì)感生活的城市白領(lǐng)及精英階層為核心客群。

      優(yōu)越的地理位置、完善的配套設(shè)施，疊加價(jià)格敏感度相對(duì)較低的用戶(hù)客群，凸顯了招商伊敦精準(zhǔn)的品牌定位，同時(shí)也保證了項(xiàng)目的客源和出租價(jià)格。

圖注：招商伊敦上海在營(yíng)項(xiàng)目“壹間公寓·虹口大柏樹(shù)”

圖注：招商伊敦上海在營(yíng)項(xiàng)目“壹間公寓·虹橋公館一期”

圖注：招商伊敦上海在營(yíng)項(xiàng)目“壹間公寓·寶山花園城”

優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品及服務(wù)

      精準(zhǔn)的品牌定位，需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)來(lái)“詮釋”。招商伊敦不僅重視品牌力的塑造，在產(chǎn)品及服務(wù)的打造上也是亮點(diǎn)頗多，這也成為招商伊敦能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的華東市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)擴(kuò)張的關(guān)鍵原因之一。

      在戶(hù)型設(shè)計(jì)上，招商伊敦公寓為租客提供了單間、一房一廳、兩房一廳、LOFT等多種戶(hù)型，可以滿(mǎn)足不同目標(biāo)客群的租住需求。同時(shí)在房間的設(shè)計(jì)上，對(duì)入戶(hù)玄關(guān)、干濕分離衛(wèi)浴、儲(chǔ)物空間等進(jìn)行了合理分區(qū)。

      在功能布局上，招商伊敦公寓在公區(qū)內(nèi)配置了公共廚房、公共洗衣、休閑會(huì)客區(qū)、餐吧、會(huì)議室、健身房、休閑書(shū)吧等功能區(qū)。雖然公區(qū)屬于非盈利面積，但卻顯著提升了用戶(hù)體驗(yàn)，呼應(yīng)了品牌主張，更加迎合了重視“悅己”體驗(yàn)的“Z世代”客群。

      在社群運(yùn)營(yíng)上，招商伊敦公寓定期開(kāi)展豐富有趣的社群活動(dòng)，營(yíng)造溫馨、和諧的居住氛圍，滿(mǎn)足現(xiàn)代年輕白領(lǐng)客群的居住社交需求，并能夠有效提升續(xù)租率。

      攻城略地，勢(shì)如破竹

      招商伊敦能夠在競(jìng)爭(zhēng)激烈的華東市場(chǎng)不斷“攻城略地”的核心原因在于卓越的運(yùn)營(yíng)能力。而隨著運(yùn)營(yíng)能力的持續(xù)優(yōu)化，招商伊敦在華東市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐，也在不斷提速。

      位于上海的“壹間公寓·虹橋公館二期”和位于廈門(mén)的“壹間公寓·海滄花園城”即將于近期開(kāi)業(yè)。透過(guò)兩大新品，招商伊敦將其在城市布局、項(xiàng)目選址、產(chǎn)品及服務(wù)上的核心競(jìng)爭(zhēng)力體現(xiàn)得淋漓盡致。

圖注：招商伊敦上海待開(kāi)業(yè)項(xiàng)目“壹間公寓·虹橋公館二期”

圖注：招商伊敦廈門(mén)待開(kāi)業(yè)項(xiàng)目“壹間公寓·海滄花園城”

      首先，兩大新品分別選擇了經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)的上海和廈門(mén)；其次，在項(xiàng)目選址上，兩大新品依然以周邊配套完善的城市核心商務(wù)圈為主，有效保證了客源；此外，在產(chǎn)品及服務(wù)上，兩大新品為不同目標(biāo)客群提供了多種戶(hù)型選擇，在設(shè)計(jì)風(fēng)格、房間布局、配套公區(qū)的設(shè)計(jì)上也是竭盡心思。

      壹間公寓·虹橋公館二期：

      毗鄰尚茂路公交站和松澤大道徐樂(lè)路公交站，距離地鐵17號(hào)線(xiàn)徐盈路站僅500米；項(xiàng)目周邊娛樂(lè)、醫(yī)療等配套設(shè)施完善，步行約700米即可到達(dá)萬(wàn)科天空之城商業(yè)綜合體；臨近復(fù)旦大學(xué)中山醫(yī)院青浦分院、徐涇鎮(zhèn)社區(qū)衛(wèi)生服務(wù)中心、德達(dá)醫(yī)院。

      公寓為租客提供了28平米的“舒適單房”、42平米的“輕奢單房”、48平米的“舒闊行政單房”；·主打簡(jiǎn)約、時(shí)尚、溫馨的“MUJI”設(shè)計(jì)風(fēng)格，客、臥、廚完美結(jié)合；·品牌家私家電一應(yīng)俱全，并設(shè)置了人臉識(shí)別、讀卡器、移動(dòng)網(wǎng)絡(luò)、公區(qū)監(jiān)控、智能門(mén)鎖等，生活便捷、居住安全；·配有570平米公區(qū)，包括公共洗衣、休閑會(huì)客區(qū)、健身房私教室等功能區(qū)。

      壹間公寓·海滄花園城：

      與大海相望，坐擁多維立體交通，地鐵2號(hào)線(xiàn)、4號(hào)線(xiàn)、6號(hào)線(xiàn)三線(xiàn)交匯，舉步到達(dá)地鐵2號(hào)線(xiàn)新陽(yáng)大道站，且臨近新陽(yáng)大道公交站M18、M26；·項(xiàng)目周邊配套設(shè)施完善，自帶海滄招商花園城17萬(wàn)方購(gòu)物中心，距離馬鑾灣生活廣場(chǎng)僅1.5公里，臨近SM新生活廣場(chǎng)和天虹商場(chǎng)；·距離雙十海滄庚西分校0.5公里、海滄中學(xué)0.5公里、第二實(shí)驗(yàn)小學(xué)0.8公里、蕓景實(shí)驗(yàn)小學(xué)1.1公里，坐擁豐富的教育資源。

      公寓為租客提供了37平米的“陽(yáng)光單房”、41平米的“簡(jiǎn)約單房”、43平米的“溫馨單房”以及49/50平米的“舒闊一房一廳”；·房間內(nèi)配置品牌家電家居、全景落地玻璃窗，收納無(wú)限海景的同時(shí)，擁有超寬裕收納空間和獨(dú)立衛(wèi)?。弧ぴ诠珔^(qū)的打造上，接待區(qū)、洗衣房，會(huì)議室、閱讀室等一應(yīng)俱全。

      值得一提的是，進(jìn)入2023年以來(lái)，招商伊敦又先后競(jìng)得合肥高新區(qū)GX202302租賃用房地塊以及上海松江新橋科技城西片區(qū)05-05地塊保障性租賃住房項(xiàng)目，在華東市場(chǎng)的擴(kuò)張步伐仍在持續(xù)。其中，合肥項(xiàng)目將建成計(jì)容面積10.3萬(wàn)平方米的保租房租賃社區(qū)；上海項(xiàng)目是招商伊敦在上海落地的首個(gè)保障性租賃住宅項(xiàng)目，計(jì)容面積6.6萬(wàn)平方米。

      40年的發(fā)展讓招商伊敦逐步在核心城市沉淀了大量?jī)?yōu)質(zhì)重資產(chǎn)，為伊敦未來(lái)規(guī)模增長(zhǎng)打造了一條寬闊的護(hù)城河。隨著業(yè)務(wù)發(fā)展與市場(chǎng)需求變化，招商伊敦還是更注重效益與規(guī)模并重的策略，輕重并舉，雙管齊下，拓展優(yōu)質(zhì)物業(yè)；在城市選擇上，招商伊敦會(huì)聚焦核心城市，側(cè)重一線(xiàn)以及強(qiáng)二線(xiàn)城市。

      從深圳到華東，厚積薄發(fā)的招商伊敦，憑借卓越的運(yùn)營(yíng)能力，疊加母公司招商蛇口強(qiáng)大的綜合實(shí)力，在競(jìng)爭(zhēng)激烈的華東市場(chǎng)不斷“攻城略地”。更為重要的是，招商伊敦在全方位踐行“美好生活承載者”社會(huì)使命的同時(shí)，更是成為了招商蛇口戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的重要支撐之一。