聯(lián)合重卡市占率穩(wěn)步上升 新品聯(lián)合擎天能否成為品類冠軍？
打法改變、產(chǎn)品升級、服務煥新，聯(lián)合重卡市占率穩(wěn)步上升做對了這幾件事。
2023年9月15日，聯(lián)合重卡全新一代危運產(chǎn)品——聯(lián)合擎天全球上市發(fā)布會在中國滄州成功舉行。
自今年2月份重組以來，聯(lián)合重卡的“朝氣”與“努力”清晰可見。數(shù)月間，聯(lián)合C9（馳久）、聯(lián)合麒麟（燃氣）、聯(lián)合擎天（危運）等多款車型相繼上市，同時產(chǎn)品針對市場反饋持續(xù)調(diào)整。在奇瑞集團的支持下，新的聯(lián)合重卡正以全新產(chǎn)品、升級服務加速邁入發(fā)展快車道。
打法改變
更加努力的聯(lián)合重卡
從新產(chǎn)品的發(fā)布來看，聯(lián)合重卡的“打法”有了更多改變：更加貼近市場、更加依賴客戶、更加講求效率、也更加腳踏實地。
近年來，在石油化工產(chǎn)業(yè)發(fā)展以及?；分乜ㄖ脫Q需求上漲的共同影響下，危化品物流運輸市場需求上漲。據(jù)業(yè)內(nèi)數(shù)據(jù)，2022年國內(nèi)危化品物流市場規(guī)模約為2.4萬億元，同比增長11.7%；預計未來三年，?；肺锪餍袠I(yè)增速將維持在5.7%以上。
而重生歸來后的聯(lián)合重卡，想要在重卡這業(yè)已成熟的“紅海市場”攻城略地，必須對未來發(fā)展及市場定位有清晰的規(guī)劃。2月發(fā)布的聯(lián)合擎天直指危化品運輸市場，不難看到聯(lián)合重卡的遠見與務實——其安全穩(wěn)定的品牌基因與?；愤\輸?shù)暮诵睦砟畈恢\而合?？梢哉f聯(lián)合擎天的問世，不僅是恰逢其時，更是應市所需。
同時，聯(lián)合重卡的“努力”并沒有止步于此。幾個月來，聯(lián)合重卡貼近用戶，針對聯(lián)合擎天的使用體驗組織了6場座談、進行了123次訪談、實際跟車86次、調(diào)研分析達107份。通過對用戶需求的深入調(diào)研，全新一代危運產(chǎn)品聯(lián)合擎天技術升級達168項，進一步打造護航卡友行穩(wěn)致遠的安全重卡，有望成為危運市場的品類冠軍。
從新產(chǎn)品的發(fā)布來看，全新的聯(lián)合重卡產(chǎn)品定位清晰明確，市場規(guī)劃富有洞見，產(chǎn)品研發(fā)突出高效；同時對用戶至上、安全至上理念貫徹始終。新的打法，讓人看到了聯(lián)合重卡的“脫胎換骨”，也更讓人期待全新產(chǎn)品久經(jīng)蟄伏后的蛻變。
產(chǎn)品改變
安全穩(wěn)定的新內(nèi)涵
用戶的認可與信賴，歸根到底比拼的仍是貨真價值的產(chǎn)品和服務。涅槃重生后的聯(lián)合重卡以“安全穩(wěn)定”為核心標簽，不斷向用戶展示全新產(chǎn)品的差異化優(yōu)勢。
據(jù)了解，全新一代聯(lián)合擎天?；愤\輸車標配 AEBS 自動剎車系統(tǒng)；BSD+360影像，有效減少視野盲區(qū)；高端通風按摩加熱座椅，有效緩解駕駛疲勞；八氣囊空氣懸架，防側(cè)傾能力提升；12.5Bar 制動氣壓，加強了制動力系數(shù)。高強度鋼籠式車身結(jié)構(gòu)，加持車身碰撞緩沖吸能技術，為駕乘人員打造“生命之艙”。
作為國內(nèi)首家通過危險品ADR認證、首個標配AEBS自動剎車系統(tǒng)重卡品牌，聯(lián)合重卡憑借?；愤\輸累計行駛15億公里，駕乘人員零傷亡的成績，締造了?；袠I(yè)連續(xù)13年的安全記錄。這也使得聯(lián)合擎天首次登陸滄州，便受到了眾多客戶的青睞，現(xiàn)場展車被搶購一空，簽單也達到560臺！
正如聯(lián)合重卡的價值觀“只關心用戶，不關心對手”。新生的聯(lián)合重卡產(chǎn)品依舊“高舉高打”“我行我素”。比如為了提高安全穩(wěn)定性，保留了凸地板設計，相較于平地板駕駛室事故率大幅降低；堅持采用高強度鋼車身，進一步降低了駕駛室重心。但同時，新的聯(lián)合重卡在產(chǎn)品上，也增添了以往未曾顯露的“溫暖”。
首先是體現(xiàn)用戶關懷的服務升級。比如聯(lián)合擎天整車三年全保修、金融最低0首付、健康點檢一年四次上門。其次，聯(lián)合重卡加入了整車效益的新內(nèi)涵。據(jù)介紹，聯(lián)合擎天道路同行成本降低30%，購車成本、管理成本減少14%，維保成本節(jié)約6%，實現(xiàn)車輛運營TCO 最大化。此外，整車搭配玉柴K12系列發(fā)動機+法士特AMT變速箱+漢德S系車橋，整車 B10壽命達180萬公里，能源成本節(jié)約33%，大幅降低了油耗表現(xiàn)。
以安全穩(wěn)定為窗口，聯(lián)合重卡用戶至上的價值理念正不斷豐富新的內(nèi)涵，吸引更多行業(yè)客戶的關注與認可。
服務改變
用戶至上的新內(nèi)核
無論是生產(chǎn)研發(fā)，還是產(chǎn)品設計，新的聯(lián)合重卡最突出的轉(zhuǎn)變就是用戶至上理念的落實。這種轉(zhuǎn)變同樣顯現(xiàn)在此次發(fā)布會現(xiàn)場的每一處細節(jié)。
在發(fā)布會現(xiàn)場，聯(lián)合重卡全體工作人員、經(jīng)銷商及合作伙伴宣誓承諾“聯(lián)合重卡，夜間救援，半夜即到。”通過踐行“客戶的生意就是聯(lián)合重卡人的命”的品牌理念，聯(lián)合重卡正不斷拓寬服務范圍；同時通過強化信念推動服務模式標準化，從而提高用戶對服務的滿意程度。
此外，聯(lián)合重卡《卡二代白領計劃》首批獲得錄取資格的學員也在活動現(xiàn)場獲得了證書，開啟了步入社會的全新旅程?！胺彩锹?lián)合重卡子女，在高中畢業(yè)后，可在《奇瑞夏令營》帶薪實習一個月。進入奇瑞夏令營的學生優(yōu)先錄用到聯(lián)合重卡上班?！?/p>
從關愛卡車司機，到關注卡車群體家庭。在奇瑞集團的資源賦能下，聯(lián)合重卡主動為準大學生們提供了一個“機會平臺”，給了更多卡友子女提供了“依靠卡車，感受卡車，成就卡車”的機會。
正如聯(lián)合重卡常務副總經(jīng)理陳剛?cè)含F(xiàn)場表示：“今天的聯(lián)合重卡，得到了來自奇瑞集團的全面賦能?；谄嫒鸺瘓F全球領先的供應體系資源，依托管理創(chuàng)新模式與高質(zhì)量低成本的軟實力，我相信聯(lián)合重卡將得到更多客戶的認可和信賴。”
數(shù)月間新品接續(xù)推出，同時產(chǎn)品應對市場變化快速升級調(diào)整。從這些變化不難看到，聯(lián)合重卡在研發(fā)制造、組織體系變革、營銷隊伍建設等方面均取得了可喜成績。而聯(lián)合重卡整體銷售向好，市占率穩(wěn)步提升，也是市場對其的積極回應。
在奇瑞集團的全面賦能下，嶄新的聯(lián)合重卡藍圖已繪就，正一步步堅定地走下去。
