“用熱泵重新定義空調(diào)”，中廣歐特斯做到了嗎
2013年到2022年，從60億到259億，十年時間，空氣源熱泵的發(fā)展可謂是一路狂飆。而對于置身其中的企業(yè)而言，則是風起云涌的十年，經(jīng)過數(shù)輪的政策和市場洗禮，一路伴隨行業(yè)發(fā)展壯大的企業(yè)屈指可數(shù)，中廣電器便是其中的佼佼者：市場份額穩(wěn)居市場前五，連續(xù)5年蟬聯(lián)商用采暖第一。在中國冷暖智造大獎評選中，五次蟬聯(lián)品牌大獎金智獎，該獎項旨在表彰具有卓越影響力的領軍企業(yè)，可謂實至名歸。
在其他各類行業(yè)評選中，中廣歐特斯也是拿獎拿到手軟。榮譽加身的背后，中廣做對了哪些事？在行業(yè)媒體對中廣電器執(zhí)行副總裁張樹前的采訪中，從戰(zhàn)略、戰(zhàn)術和發(fā)展愿景等各方面領略到了中廣作為行業(yè)領軍者的智慧和霸氣。
01
“用熱泵重新定義空調(diào)”，大暖通戰(zhàn)略初見成效
在業(yè)內(nèi)，中廣最引人注目的話題就是進軍大暖通賽道。因為這是一個處處內(nèi)卷的時代，最早在2021年與張總交流時聽到這一戰(zhàn)略目標，心中不禁為之一振，留下了深刻印象。時隔兩年，這一戰(zhàn)略進行得如何，是否在按既定目標發(fā)展？
張總對此給出了肯定的答案。他說，2022年，中廣電器集團以“用熱泵重新定義空調(diào)”的理念切入暖通賽道，致力于開創(chuàng)暖通賽道新一“極”——熱泵系，正式往大暖通賽道轉(zhuǎn)型，結合國策要求與民生需求，從空調(diào)制熱性能的痛點出發(fā)，利用熱泵的低溫強熱技術，重新設計冷暖空調(diào)產(chǎn)品，推出了“熱泵空調(diào)”。今年又陸續(xù)推出多系列家商熱泵空調(diào)產(chǎn)品，包括氟系統(tǒng)大小多聯(lián)、水系統(tǒng)家商用兩聯(lián)供，以及各類應用了熱泵技術的柜掛空調(diào)等。其中的核心產(chǎn)品，中廣歐特斯地暖熱泵空調(diào)(地暖空調(diào)一體機)目前銷售勢頭強勁，同比增長超100%。
這背后是公司在戰(zhàn)略層面深思熟慮的布局?；仡欀袕V電器發(fā)展的總體時間線，可謂是精準把握住了市場趨勢的脈搏。張總將中廣的發(fā)展概況為三個8年。第一是熱泵熱水時代：中廣應用熱泵技術迭代熱水器產(chǎn)品，通過8年時間的穩(wěn)扎穩(wěn)打，成為了熱泵熱水領域的頭部品牌；第二是熱泵采暖時代：隨著人民對美好生活的追求逐漸升級，愈發(fā)重視節(jié)能環(huán)保，中廣踩準發(fā)展趨勢將熱泵技術應用于采暖產(chǎn)品，全面轉(zhuǎn)型大暖通和舒適家居領域，用第二個8年時間，成功做到了熱泵采暖領域的第一。據(jù)產(chǎn)業(yè)在線統(tǒng)計，2022年中廣歐特斯在總體熱泵采暖市場的占比是13.4%。
第三個時代就是今年提出的“熱泵+”時代：在“雙碳”背景以及全球綠色發(fā)展的趨勢下，中廣正式開啟“熱泵+全球戰(zhàn)略”，宣布“應用熱泵技術，重構行業(yè)生態(tài)；整合全球資源，參與全球競爭”，并率先用熱泵重新定義空調(diào)，推出了“熱泵空調(diào)”新品類，由此開啟第三個黃金8年發(fā)展周期。
三個時代，兩個指過去，一個向未來?；乜粗袕V電器過去十多年的發(fā)展和當前的戰(zhàn)略定位，從熱泵熱水到清潔采暖，都是精準把握住了新能源替代的時代發(fā)展大勢。順勢而為事半功倍，也正是這種戰(zhàn)略眼光指引著本次大暖通轉(zhuǎn)型的方向。
02
“堅持以熱泵技術為核心”，產(chǎn)品和市場雙輪驅(qū)動
作為熱泵領域一個民營企業(yè)，從行業(yè)內(nèi)橫向?qū)Ρ葋砜?，中廣的目標和口號一直都挺“激進”的，但從實戰(zhàn)來看，這種“激進”又毫不盲目。在具體戰(zhàn)術上，中廣始終堅持以熱泵技術為核心，在產(chǎn)品創(chuàng)新與市場開拓兩個維度雙輪驅(qū)動，一步一個腳印地穩(wěn)扎穩(wěn)打。
據(jù)張總介紹，在向著大暖通布局這一進程中，產(chǎn)品研發(fā)方面，中廣堅持探索將熱泵技術更深地融入產(chǎn)品、場景、能源、生態(tài)，定位是做好熱泵技術應用的標桿和領跑者。從功能性來看，熱泵空調(diào)和熱泵采暖品類有一定交叉，從業(yè)務范圍來看，熱泵空調(diào)應用更廣。轉(zhuǎn)型升級后的中廣，熱泵空調(diào)業(yè)務預計將在公司總體業(yè)務中的占比達到80%以上。
市場拓展方面，面對多變的市場環(huán)境與激烈的行業(yè)競爭，中廣歐特斯圍繞“從行業(yè)品牌提升至大眾品牌”的目標，通過品牌向上、內(nèi)容向下、渠道為王、全面推進“3個1工程”（即塑造1個品牌、詮釋1個熱泵空調(diào)概念、“引爆”一個中廣熱泵空調(diào)品類），實現(xiàn)熱泵全球知名品牌的夢想。作為“杭州亞運會官方供應商”，今年也推出了一系列體育IP的營銷活動，并在全國投放大量戶外廣告，掀起又一輪強大的品牌傳播攻勢。
渠道方面，在保證品質(zhì)和服務的基礎上，中廣還積極探索多元化發(fā)展，除了常規(guī)渠道之外，在大型集團客戶開拓、線上新零售等渠道方面都在積極布局。此外，也在考慮與科研機構合作探索碳資產(chǎn)登記方法學，爭取突破碳匯市場，形成新商業(yè)模式。
而在行業(yè)活動層面，中廣歐特斯一直屬于先鋒角色，是多項行業(yè)重大活動的參與者和支持者。例如，一年一度的中國冷暖峰會上，中廣連續(xù)三屆冠名贊助了其中的采暖舒適論壇。中廣還是中國節(jié)能協(xié)會熱泵專業(yè)委員會的副理事長單位，在多項協(xié)會活動中都是深度合作，并參與了多項行業(yè)標準的起草工作。通過這些活動，不僅體現(xiàn)了一個領軍企業(yè)的責任擔當，也讓公司的品牌知名度得到了很大提升。
03
出口發(fā)力，劍指“全球領先的綠色科技企業(yè)”
談到具體的發(fā)展目標，張總表示，根據(jù)今年年初設定，集團2023年的營收目標力爭30億元；對于中期發(fā)展，則是提出了“251戰(zhàn)略”，即2025年實現(xiàn)全球銷售營收達100億元的目標。
對于面臨的挑戰(zhàn)，中廣同樣有著清醒的認知。張總指出，中廣歐特斯品牌知名度相較于暖通行業(yè)的優(yōu)秀品牌仍有差距，因此會在品質(zhì)、品牌、渠道、團隊、服務等方面持續(xù)展開多維重塑，對標世界一流企業(yè)，全方位追求極致；中廣的南北方市場發(fā)展不均衡，雖然采暖產(chǎn)品在北方擁有豐富的應用案例，但在南方市場的教育成本仍然非常高。接下來中廣熱泵空調(diào)要在南方市場全面鋪開，在2025年之前完成行業(yè)品牌向大眾品牌的轉(zhuǎn)型升級，仍需做大量的努力。
另外值得關注的是，出口業(yè)務也是中廣當前發(fā)力的重要一翼。同樣是基于對市場發(fā)展的理解，中廣電器在近幾年才將資源更多地向出口業(yè)務傾斜。經(jīng)過在內(nèi)銷市場十多年的穩(wěn)扎穩(wěn)打，有了產(chǎn)品技術方面的深厚積淀和市場運營方面的駕輕就熟，中廣的出口業(yè)務高速增長也是水到渠成。
據(jù)張總介紹，今年上半年中廣的外貿(mào)銷售營收同比增長了50%，并在各類國際展會上開始嶄露頭角，先后參加了德國法蘭克福暖通制冷及廚房衛(wèi)浴展覽會、英國2023暖通展、廣交會等國際型展會，收獲了許多外貿(mào)訂單。公司非常看好外貿(mào)市場，歐洲運營中心目前正在緊鑼密鼓的建設中，相信在配套的倉儲及服務中心建成到位后，可以更好地為海外用戶提供集成化程度更高、更便捷、更專業(yè)的綜合解決方案。
俗話說，太陽底下沒有新鮮事，事在人為。好高不騖遠，擴張不盲目，踩準發(fā)展大勢、清晰定位自身成就了中廣電器今天的行業(yè)地位。暢想在理想和責任心的加持下，下一個8年，中廣也將會成功實現(xiàn)自己的愿景：成為“全球領先的綠色科技企業(yè)”。
