如何做到連續(xù)八年蟬聯(lián)全網(wǎng)第一？火星人帶來一份標(biāo)準(zhǔn)答案
隨著京東、天貓、抖音等電商平臺陸續(xù)開啟預(yù)售模式，這一次的全網(wǎng)雙十一購物節(jié)愈發(fā)提前而至，又到了品牌商家各顯神通的時刻。
對于火星人而言，在集成廚電行業(yè)中，其在電商領(lǐng)域的成就有目共睹，精準(zhǔn)抓住了每一個成長的機(jī)會，正如上一年度的雙十一期間，火星人全網(wǎng)銷售額（GMV）4.86億元，居天貓、京東、蘇寧易購平臺集成灶類目TOP1，已經(jīng)連續(xù)8年蟬聯(lián)集成灶行業(yè)雙11全網(wǎng)銷售第一。
今年，火星人再次有備而來，帶來多款好品，以期延續(xù)多年雙十一行業(yè)銷售佳話。
那么，火星人到底是通過怎樣的“廚房超能力”才取得了這份亮眼成績？讓我們不妨通過復(fù)盤探尋其成功秘笈。????
產(chǎn)品為基，引領(lǐng)性的科技賦力
此番，火星人帶來了包括ET50、E30、E70、T70在內(nèi)的多款顏值與科技并存的產(chǎn)品，其中ET50系列，上市至今銷量突破38000臺，行業(yè)遙遙領(lǐng)先，更是當(dāng)之無愧的上市即爆款。
在快節(jié)奏的消費語境中，快魚吃慢魚。要想站在流行第一線，就要有敏銳的流行洞察，需要不斷的推陳出新。全方位、多維度的技術(shù)突破，為火星人線上爆品的迭出帶來了正向賦能。
進(jìn)入2023年，我們觀察到，火星人幾乎以每月一款新品的高頻次出擊，各種亮點和功能升級令人應(yīng)接不暇：
這其中，既有行業(yè)首發(fā)蒸烤消炸一體的X5 Pro集成灶；有被視作為高端旗艦，性能極致強(qiáng)悍的全新一代智能X8集成灶；有用智能交互打開新視界的T70集成灶；有主打80L超大容量蒸烤獨立，以AI天眼智控的E70集成灶；還有被企業(yè)視為第二增長曲線的一眾集成洗碗機(jī)新品如D75、D70等。
而這一次雙十一，火星人更是推出爆款升級款ET50 Pro集成灶——演繹集八大模式于一體的“廚房超能力”，高效又高能。蒸烤炸保溫烘干八大模式，40-230℃隨心選擇，新變頻、新智能，搭載了最新研發(fā)的MCOOK connect2.0智能模組，支持NFC功能，給用戶帶來極致的使用體驗，有望成為行業(yè)新爆款！
在我們看來，火星人產(chǎn)品的不僅外觀時尚，功能強(qiáng)大，還能實現(xiàn)快速更新升級，這都是企業(yè)能在琳瑯滿目、同質(zhì)化競爭激烈的電商平臺殺出重圍的關(guān)鍵要素。
根據(jù)奧維云網(wǎng)1-9月集成灶線上銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計顯示，在銷量TOP20的品牌陣容中，火星人霸榜10席，占據(jù)半壁江山。這種強(qiáng)勢壟斷的戰(zhàn)績，再次印證火星人的行業(yè)實力。
而深諳用戶需求不斷快速推新的背后，更是火星人硬核技術(shù)實力與完善研發(fā)體系的加持。2023年上半年，火星人研發(fā)投入5917萬元，同比增長14.1%。研發(fā)費用5.78%，高于同行業(yè)可比上市公司平均水平。
截至2023年6月30日，火星人已獲得授權(quán)有效專利518件，其中發(fā)明專利20項，實用新型專利398項，外觀設(shè)計專利100項。高研發(fā)投入也推動火星人的產(chǎn)品更加智能，科技含量更高。
火星人打造的一系列產(chǎn)品，幾乎都顛覆了過往集成灶的傳統(tǒng)外觀和結(jié)構(gòu)，推動了整個行業(yè)的發(fā)展。通過持續(xù)聚焦產(chǎn)品，創(chuàng)新研發(fā)，繼而科技賦力，這也進(jìn)一步鞏固了企業(yè)無可撼動的集成灶行業(yè)第一品牌的江湖地位。
品牌為翼，年輕化的流量驅(qū)動
在市場頹勢之下仍在延續(xù)全國全網(wǎng)雙第一的佳績，另一個重要成功因子，與火星人重視高端品牌建設(shè)密不可分。
通過產(chǎn)品推新和良好的線下門店形象穩(wěn)固中高端定位，為迎合多元化宣傳媒介發(fā)展的趨勢，火星人在不管是傳統(tǒng)的宣傳渠道，例如明星代言、綜藝植入、戶外廣告上，還是KOL種草、電商直播、品牌聯(lián)動等新興營銷方式上，都敢于傾注資源，加大投入。
特別是在擁抱年輕用戶這一點上，更是積極充當(dāng)起行業(yè)的“弄潮兒”。三年植入熱門綜藝《向往的生活》，五年黃磊代言，作為大熱電視劇《向風(fēng)而行》官方指定品牌……就是集成灶行業(yè)品宣的一個個經(jīng)典案例。
移動互聯(lián)網(wǎng)時代，在遵循營銷底層邏輯的基礎(chǔ)上，品牌需要不斷拓展?fàn)I銷的邊界，進(jìn)行形式和內(nèi)容的擴(kuò)展延伸。這種品牌為翼的助力之道，火星人駕輕就熟。
財報顯示，火星人在電商、短視頻平臺上均處于行業(yè)領(lǐng)先地位。截止2022年底，火星人京東、天貓兩大自營旗艦店，已有累計 330 多萬粉絲；抖音平臺“火星人集成灶”官方抖音號粉絲數(shù)超過 100 萬，位列集成灶行業(yè)第一。
火星人儼然已經(jīng)成為集成灶領(lǐng)域的“粉絲收割機(jī)”，獲得了一大批忠實擁躉。這些也進(jìn)一步造就了火星人蓋得排名、百度入手榜、小紅書、抖音、天貓京東等各大平臺品牌排行榜第一，創(chuàng)造多年持續(xù)領(lǐng)跑618、雙十一等電商大促季的銷售神話。
足可見，任何一款產(chǎn)品的成功背后，不僅要有過硬的產(chǎn)品力，還需要持續(xù)性、全方位、時尚化地宣傳投入，夯實產(chǎn)品的同時兼顧在消費者心中種下高附加值的品牌印記，讓品牌形象深入人心，這也是火星人之所以從品類先行者到引領(lǐng)者的必由之路和成功經(jīng)驗。
渠道為劍，立體化的多點觸達(dá)
在品牌戰(zhàn)略輸出上，火星人源源不斷地加深內(nèi)容化運作的廣度與深度，打造流量池，搶占流量入口，培育用戶。在渠道上，火星人也是利刃出鞘，把握渠道多元化時代各個細(xì)分領(lǐng)域的新增需求，實現(xiàn)多維出擊。董事長黃衛(wèi)斌明確表示，火星人對待渠道的態(tài)度，就是以“新”制勝，以“干”開路。
自去年以來，火星人就堅持線上、線下的“雙輪驅(qū)動”銷售模式，構(gòu)建起以經(jīng)銷渠道、電商渠道為主，直營渠道為輔，工程渠道、家裝渠道、KA渠道，下沉渠道等新興渠道快速發(fā)展的全渠道立體營銷體系，打造集成灶行業(yè)領(lǐng)先的終端銷售體系。這讓火星人的產(chǎn)品、技術(shù)、服務(wù)，有了用武之地，也拉近了企業(yè)和終端的距離，充分挖掘了高質(zhì)量可持續(xù)發(fā)展的增長動能。
截止2022年報告期末，火星人專賣店數(shù)量超2000家。未來，這種越織越密的渠道大網(wǎng)，勢必為火星人長期成長奠定牢固根基，也必將成為全國加盟商穿越寒冬、堅韌向上的機(jī)會所在。
值得一提的是，在火星人線下織就網(wǎng)點密布的大網(wǎng)同時，企業(yè)更是早在2015年就開始布局電商，成為最早入局新零售的集成灶企業(yè)，多年的積累，才讓火星人得以在電商大促中實現(xiàn)開花結(jié)果。
寫在最后：
一年一度雙十一，不僅是各品牌比拼銷量的關(guān)鍵期，亦是新品發(fā)布的重要窗口期。隨著今年雙十一大幕拉開，在今年的海量廚電新品中，火星人已經(jīng)通過上述各項優(yōu)勢的疊加，一馬當(dāng)先。
火星人將繼續(xù)開啟其在電商平臺進(jìn)擊和強(qiáng)勢的新歷程，推出最重磅的新品、最優(yōu)惠的力度、最直接的玩法，解鎖廚房超能力！
