突圍中小項(xiàng)目市場(chǎng)，渠道商選擇中廣歐特斯的原因
當(dāng)宏觀經(jīng)濟(jì)環(huán)境步入新階段，暖通空調(diào)廠商顯然又迎來了新一波的考驗(yàn)。眼下，2023年即將走完，整體市場(chǎng)似乎并沒有迎來期待已久的強(qiáng)勢(shì)反彈，但是在不同的應(yīng)用領(lǐng)域，卻出現(xiàn)了各不相同的市場(chǎng)特征，比如零售市場(chǎng)，雖然整體的回暖趨勢(shì)向好，但在多個(gè)地區(qū)同樣出現(xiàn)了復(fù)蘇緩慢的情況。再比如大型公建項(xiàng)目市場(chǎng)，項(xiàng)目資金情況帶來的挑戰(zhàn)依然在持續(xù)，廠商所面對(duì)的回款壓力同樣不言而喻。相較而言，中小項(xiàng)目市場(chǎng)的環(huán)境有所不同，特別是越來越多的私人投資項(xiàng)目、連鎖酒店、餐飲等涉及消費(fèi)市場(chǎng)的項(xiàng)目的回暖，中小項(xiàng)目熱度的持續(xù)升溫，正成為了諸多廠商重點(diǎn)關(guān)注的布局焦點(diǎn)。
雖然機(jī)遇可觀，但是對(duì)于廠商，特別是渠道商來說，競(jìng)爭(zhēng)的加劇帶來的嚴(yán)重內(nèi)卷也是不爭(zhēng)的事實(shí)，在有限的項(xiàng)目中，如何體現(xiàn)出自身的差異化優(yōu)勢(shì)從而脫穎而出，就成為了更多渠道商所重點(diǎn)布局的方向，而這其中，與優(yōu)質(zhì)品牌的攜手就是一條有效的布局思路。顯然，創(chuàng)新提出熱泵空調(diào)理念的中廣歐特斯，就成為了眾多渠道商所青睞的合作伙伴。
這份信任實(shí)際上有跡可循。可以發(fā)現(xiàn)，一方面，熱泵空調(diào)理念在行業(yè)中的獨(dú)創(chuàng)性和創(chuàng)新思路無出其右，而開創(chuàng)了熱泵空調(diào)概念的中廣歐特斯，已經(jīng)在集中度較高的當(dāng)下市場(chǎng)環(huán)境中沖出了重圍，開始得到更多的關(guān)注和認(rèn)可，全國(guó)范圍內(nèi)各地頻傳的樣板案例的落地，就足以驗(yàn)證這份價(jià)值。另一方面，中廣歐特斯同樣期待能夠?qū)岜每照{(diào)產(chǎn)品作為賦能渠道商的良策?？梢园l(fā)現(xiàn)，在同質(zhì)化日益嚴(yán)重的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，缺少競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品往往最終只能走進(jìn)低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的桎梏中，對(duì)于渠道商來說，這顯然是不利于自身的生存與發(fā)展的，而中廣歐特斯在熱泵空調(diào)這一產(chǎn)品的突破和創(chuàng)新，正是在同質(zhì)化的產(chǎn)品環(huán)境中，創(chuàng)造了更具價(jià)值的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)。
當(dāng)然，從渠道商的經(jīng)營(yíng)本身上來看，最為直觀的表現(xiàn)在于利潤(rùn)的走低以及回款困難帶來的資金壓力，特別是高風(fēng)險(xiǎn)、低收益的沖突，直接影響著每一名暖通空調(diào)工程商的行動(dòng)腳步。對(duì)此，中廣歐特斯所選擇的方式，是堅(jiān)持做好每一名渠道商經(jīng)營(yíng)過程中的“服務(wù)員”，真正做到與渠道商的供應(yīng)合作，依托自身在產(chǎn)品、技術(shù)以及服務(wù)上的綜合優(yōu)勢(shì)，用熱泵空調(diào)產(chǎn)品作為破局市場(chǎng)的突破口，并最終實(shí)現(xiàn)與渠道商的攜手共贏，這是中廣歐特斯一直以來的初心，同樣也是在合作過程中積極落地的行動(dòng)。
可以發(fā)現(xiàn)，中廣歐特斯在熱泵空調(diào)產(chǎn)品上，不僅能夠在同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)中，實(shí)現(xiàn)“制冷優(yōu)秀，制熱更卓越”的優(yōu)勢(shì)屬性，同樣也能夠在更強(qiáng)調(diào)“碳達(dá)峰”“碳中和”的時(shí)代背景下，給出一條自身行之有效的節(jié)能應(yīng)用解決方案，并與渠道商一同呈現(xiàn)在用戶面前，最終達(dá)成全生命周期的高效節(jié)能。值得一提的是，中廣歐特斯同樣能夠?qū)⒆陨碓诳照{(diào)、采暖、熱水等領(lǐng)域的優(yōu)勢(shì)進(jìn)行融合和串聯(lián)，其推出的中央能源系統(tǒng)，同樣能夠幫助渠道商為客戶的個(gè)性化需求提供對(duì)應(yīng)的解決方案。對(duì)于中廣歐特斯來說，創(chuàng)新的思路仍將伴隨著未來發(fā)展的進(jìn)程和腳步，而中廣歐特斯所期待實(shí)現(xiàn)的，就是能將優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品不斷推向市場(chǎng)，并與渠道商攜手，共同開創(chuàng)屬于“熱泵空調(diào)”的發(fā)展新時(shí)代。
