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破解中國男性著裝痛點,襯衫老羅雙十一首戰(zhàn)告捷

2023-11-15 17:28   來源: 互聯(lián)網(wǎng)    閱讀次數(shù):2923

      2023年雙11年終大促正式落下帷幕,各大電商平臺和國內外品牌紛紛曬出成績單,對于早已極度內卷的服裝行業(yè)而言,雙十一脈沖式的銷售,也反映出了各個品牌在2023年面對消費者時不同的應對策略。其中,成立不到3年的服裝品牌襯衫老羅,首次參戰(zhàn)雙十一便大獲成功,雙十一全周期全平臺銷售額近9000萬,同比增長600%,11日當日銷售額突破1595萬,成為了備受矚目的黑馬。

      成績單的背后,遠不止銷售數(shù)字這么簡單,源于服裝行業(yè)一直都面臨著復雜內外部環(huán)境的事實,根據(jù)國家統(tǒng)計局數(shù)據(jù),2023年1-8月,我國服裝行業(yè)規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值同比下降8.9%,降幅比1-7月加深0.2個百分點,8月當月規(guī)模以上企業(yè)工業(yè)增加值同比下降10.3%,降幅比7月收窄0.8個百分點;規(guī)模以上企業(yè)完成服裝產(chǎn)量126.45億件,同比下降10.27%,降幅比1-7月加深0.52個百分點。

      在此背景下,行業(yè)亟需進行轉型升級,釋放品牌向上勢能,尤其在競爭激烈的男裝市場中,襯衫老羅之所以能夠脫穎而出,得益于品牌對中國男性著裝痛點的深刻洞察,具體到解決方案上,襯衫老羅是如何破解的?


      創(chuàng)造性提出UPFE標準,打造新一代高端襯衫專家品牌

      襯衫老羅品牌創(chuàng)始人羅鑫華,成長于一個裁縫世家。受此影響,老羅從小就耳濡目染,深諳服裝制作的傳統(tǒng)工藝流程;長大成人后,老羅在服裝行業(yè)打拼了將近16年,經(jīng)歷了行業(yè)的的跌宕起伏;經(jīng)過多年的沉淀積累,2021年襯衫老羅品牌正式成立,并在短短兩年半的時間里,帶領團隊通過精細化運營和卓越的產(chǎn)品品質成功在行業(yè)嶄露頭角,贏得了廣大消費者的認可。

      令人欽羨的成績背后,是襯衫老羅對產(chǎn)品的不斷創(chuàng)新以及品質的堅守。在襯衫這個領域,往往需要多重技術工藝細細打磨,才能達到“好”的效果。襯衫老羅基于傳統(tǒng)制衣工藝,不斷創(chuàng)新改良,每件襯衫都經(jīng)過108道工藝精細打磨,多次版型測試,力求盡善盡美,為用戶帶來更好的穿著體驗。

      在全新的戰(zhàn)略升級中,襯衫老羅依舊堅持精益求精的匠人精神,針對當前部分男性穿襯衫站坐時導致緊繃或門襟崩開的情況,襯衫老羅在門襟處特別進行了結構性調整,利用立體剪裁技術,做了省位的轉移,從而做到更好的修飾,達到不顯肚子的效果,并將其命名為“月牙門襟”。

      目前國際市場中大部分品牌的襯衫尺碼集中在6-8個,襯衫老羅在深入研究中國男性的體型和行為習慣后,進行了多次市場調研,團隊歷時一年多,基于12000份來自用戶的真實形體數(shù)據(jù)樣本,經(jīng)過1300次版型調整,最終打造了27個中國男士專屬尺碼的戰(zhàn)略單品——致敬27,徹底破解中國男性著裝痛點。

      除此之外,襯衫老羅將多年積累的生產(chǎn)研發(fā)經(jīng)驗和方法精心梳理,創(chuàng)造性提出高端襯衫的4大標準“UPFE”矩陣,即User、Process、Fit、Easycare。這四大標準以用戶真實體驗(User)為出發(fā)點,嚴格工藝工序體系(Process),追求自適應的版型設計(Fit)和極簡的穿著要求(Easy Care)。襯衫老羅表示,希望其他品牌也能通過“UPFE”標準,對襯衫進行優(yōu)化升級,為消費者帶來更優(yōu)質的產(chǎn)品和服務,打造新一代高端襯衫專家品牌,為行業(yè)注入新的活力。


      用襯衫鏈接奮斗故事,與用戶共同成長

      襯衫老羅后臺銷售數(shù)據(jù)顯示,用戶下單的高峰期在晚上9點以后,符合上班族的作息時間。拋開性別、年齡、職業(yè)等因素,羅鑫華用一個詞概括品牌用戶的整體畫像:奮斗者。

      因此他認為,不能簡單地將襯衫用戶和電商八大人群去一一對應,死板地傳遞產(chǎn)品賣點。相反,品牌要做有溫度的陪伴者,主動和用戶建立情感聯(lián)系。

      今年5月,襯衫老羅發(fā)起了一場“致敬奮斗者”主題公益活動。形式很簡單,用戶掃描活動海報上的二維碼填寫心愿,分享至社交平臺,再添加客服,按照提供的方法提交12處的量體數(shù)據(jù),即有機會收到來自品牌量身定制的一款免費襯衫。

      看似是一場普通的公益活動,卻激起了用戶很強的反響,團隊在后臺看到共有超過24萬用戶參與,其中包括很多有價值的評論反饋。

      “比如有人留言說,‘我現(xiàn)在還是學生,等我工作賺到錢了,一定會去買一件老羅的襯衫’。還有人說,‘老羅,能不能再講一個創(chuàng)業(yè)故事,我感覺對生活失去激情了,需要點激勵’……然后我就覺得活動是有意義的,老羅的形象和「奮斗者」緊密相連起來了?!绷_鑫華說。

      8月,襯衫老羅啟動“品牌戰(zhàn)略升級大會”,發(fā)布會當天,襯衫老羅全新升級“致敬奮斗者”,聯(lián)合新華網(wǎng)共同發(fā)起“8.27奮斗節(jié)”公益活動,自此“27”作為一個品牌符號,承載了我們愿與各行各業(yè)奮斗者并肩同行的意志。

      9月,襯衫老羅奮斗節(jié)之「教師節(jié)」特別企劃正式開啟,以校企共創(chuàng)的紡織實踐項目為名,走進校園和廣東工業(yè)大學的師生們,一起探索紡織的更多可能。10月恰逢環(huán)衛(wèi)工日節(jié),襯衫老羅奮斗節(jié)再次出發(fā),向廣州市花都區(qū)慈善會捐贈了一批給環(huán)衛(wèi)工人的秋季物資,也聯(lián)合廣州市花都區(qū)城市環(huán)境衛(wèi)生管理所,走進環(huán)衛(wèi)工人群體,傾聽“城市美貌守護者”的故事和夢想。


      深化「產(chǎn)業(yè)園+襯衫研究院」布局,賦能品牌和行業(yè)發(fā)展

      面對當前復雜的市場環(huán)境以及消費者不斷進化的需求變化,襯衫老羅對對未來發(fā)展有更深刻的思考,著眼長期價值深化品牌升級。據(jù)襯衫老羅所述,未來品牌將以5G智能現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)園為支點,從生產(chǎn)端、管理端、物流端、運營端等方面撬動全產(chǎn)業(yè)鏈的數(shù)智化升級,實現(xiàn)提質增效,目前該產(chǎn)業(yè)園在江西贛州已開始動工不久將會建成。

      作為將產(chǎn)品力視為品牌進階基本盤的襯衫老羅,計劃建設“襯衫老羅研究院”與更多國內國際服裝行業(yè)專家進行深度合作,在原材料、面輔料、工藝工序等環(huán)節(jié)聯(lián)合進行創(chuàng)新研發(fā),如使用羊毛、桑蠶絲等天然材料,科技賦能,打造更天然環(huán)保的高品質產(chǎn)品。為更快響應市場需求,襯衫老羅還將拓展線下市場,增設第四代線下門店,從視覺、內容、情感和價值四方面,為用戶提供專屬著裝解決方案,強化線下客戶互動體驗。

      目前隨著歐美經(jīng)濟逐步恢復、企業(yè)去庫存持續(xù)推進,以及國內擴大消費的積極因素累積增多,服裝行業(yè)經(jīng)濟恢復向好的基礎將進一步鞏固,此次雙11更是讓人們再次看到了服裝行業(yè)的消費活力。對此,襯衫老羅表示品牌未來將堅定戰(zhàn)略布局,聚焦時下消費需求,不斷推動產(chǎn)品創(chuàng)新,打造線上線下一體化經(jīng)營模式,助力服裝行業(yè)高質量發(fā)展。


責任編輯:prsky
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