宏昆酒店集團推出加盟新政 旗下品牌朗麗茲酒店乘勢擴張
近日，宏昆酒店集團推出全新加盟政策，引發(fā)投資人關(guān)注。在紛繁復(fù)雜的酒店品牌中，宏昆推出的加盟政策讓人看到了誠意，用媒體的評價是“看到了品牌的擔(dān)當(dāng)”。據(jù)悉，宏昆酒店集團旗下朗麗茲、慢曲、康福瑞等多個品牌門店投資人表達了對新政的興趣。
在行業(yè)卷出新高度的背景下，各路玩家紛紛陷入“囚徒困境”——加盟商開店容易，關(guān)店難，稍不留神就從“金主”變“苦主”；品牌“增收不增利”，再也不能“躺著”賺管理費。
如何打破行業(yè)僵局，重構(gòu)各方利益鏈條？宏昆給出的方案是以投資回報周期的達成為導(dǎo)向，通過激發(fā)店總動力，實現(xiàn)門店增量分潤。近日，在中國商業(yè)企業(yè)管理協(xié)會文商旅企業(yè)分會上，宏昆酒店集團首席知識官兼首席品牌和產(chǎn)品官牛書騰對這一政策做出詳細(xì)闡述。
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在這個瞬息萬變的時代，“變才是唯一的不變”?！鞍踩小?、“高回報”是投資人永恒的追求，但如何滿足，不同的品牌方給出的答案不盡相同。
在宏昆此次推出的方案中，品牌拿出“真金白銀”與投資人共擔(dān)風(fēng)險，實現(xiàn)“共進退”。具體來看，品牌通過經(jīng)營對賭協(xié)議+店總軍令狀兩個抓手將投資人、品牌、店長，以投資回報周期為目標(biāo)進行利益捆綁。
根據(jù)“一店一策”的原則，每家新簽約門店設(shè)定投資回報年限目標(biāo)，假如店長提前完成投資回報目標(biāo)，品牌方將按照既定比例收取品牌管理費，并將超出比例部分的全部管理費作為對店長卓越貢獻的獎勵。若店長未達成既定的設(shè)定的投資回報指標(biāo)，品牌將免除投資人管理費，以減輕其經(jīng)營壓力。
重構(gòu)原本行業(yè)品牌“躺贏”、投資人被“割韭菜”、店長收入低的生態(tài)，宏昆主動承擔(dān)風(fēng)險，確保了各方利益的統(tǒng)一與最大化。
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任何一項有效變革都要觸動既得利益，進而激發(fā)活力，做大蛋糕。宏昆此次加盟政策值得稱贊的是，品牌主動“割肉”，用品牌費給投資人“承諾”，給店長“激勵”。從外打破是壓力，從內(nèi)打破是成長。宏昆敢給投資人做承諾背后是品牌一直堅持“做一家成一家”給出的底氣。旗下朗麗茲、慢曲等品牌經(jīng)過市場真刀實槍淬煉之后，門店擴張速度、收益和品質(zhì)遠(yuǎn)高于行業(yè)平均水平。
“不玩花招”，直擊本質(zhì)，當(dāng)投資人快速成長為理性且專業(yè)時，品牌能否真的做到躬身入局他們看得見。宏昆此次新政不光有誠意，還有已經(jīng)被實踐論證過的方法論，值得讓投資人相信這不是品牌的一次“畫餅”，而是承諾的“兌現(xiàn)”。
