破局水行業(yè)同質(zhì)化困境，天書谷開創(chuàng)天然康養(yǎng)水品牌
飲用水作為家庭長期且高頻消耗的必需品，有著旺盛的市場需求。根據(jù)2023年最新的人口普查數(shù)據(jù)，全國人口總數(shù)已達14.1億，若以每人日均飲用1.5升純凈水為基準(zhǔn)計算，我國年度飲用水消耗量到了約7.7億噸，飲用水市場基于高頻剛需的增長動力強勁。
灼識咨詢的數(shù)據(jù)顯示，2023年中國即飲軟飲市場零售額規(guī)模達9092億元，包裝飲用水成為其中最大的品類，其市場規(guī)模為2150億元?！?023飲用水白皮書》指出，我國包裝飲用水市場將保持持續(xù)增長態(tài)勢，預(yù)計2025年將突破3100億大關(guān)。然而，在行業(yè)規(guī)模迅速擴張的同時，包裝飲用水市場的競爭態(tài)勢也日趨激烈。據(jù)統(tǒng)計，目前中國飲用水制造相關(guān)企業(yè)數(shù)量已突破1.9萬家，水類品牌超過3000個。
近年來，中國飲用水市場經(jīng)歷了前所未有的井噴式發(fā)展，純凈水、礦物質(zhì)水、天然泉水等多元化品類紛紛涌現(xiàn)，為消費者提供了更加豐富的選擇。在品牌快速擴張和市場份額爭奪的過程中，新品類雖實現(xiàn)亮眼增長，但營銷策略的趨同性也日益顯著。目前，中國飲用水行業(yè)已步入高度同質(zhì)化的關(guān)鍵階段，這要求水企在鞏固自身核心品類競爭力的同時不斷尋求創(chuàng)新突破，以差異化策略在激烈的市場競爭中占據(jù)一席之地。
在當(dāng)前飲用水市場高度同質(zhì)化、競爭日益激烈的背景下，天書谷憑借其獨特的核心競爭力在同質(zhì)化市場中脫穎而出。作為國內(nèi)首個以天然泉水為核心，不斷探索高端康養(yǎng)生活方式的先鋒品牌，天書谷不僅專注于水源的純凈與天然，更將科學(xué)理念與系統(tǒng)化方法融入產(chǎn)品之中，精心打造了一系列天然、科學(xué)、體系化的“康養(yǎng)水健康生活方式”解決方案。
天書谷深諳在海量品牌與同質(zhì)化產(chǎn)品中脫穎而出的關(guān)鍵，在于精準(zhǔn)定位消費者對于健康生活的需求，將自然之水與健康理念完美融合，同時不懈追求品質(zhì)、持續(xù)驅(qū)動創(chuàng)新，為追求高品質(zhì)生活的消費者提供了前所未有的康養(yǎng)體驗，贏得了消費者的廣泛認(rèn)可與信賴。它不僅僅是一個飲用水品牌，更是中國高端康養(yǎng)水領(lǐng)域的開創(chuàng)者與引領(lǐng)者。
差異化細(xì)分品類，以消費者健康需求為導(dǎo)向
與同質(zhì)化相對應(yīng)的即是差異化，想要做好一個品牌，需要離消費者近一點，找到差異化的需求點，成為不可替代的選項。隨著國民健康意識的顯著提升，養(yǎng)生市場迎來了前所未有的發(fā)展機遇。調(diào)查顯示，高達68%的消費者在選擇包裝飲用水時更加注重水的品質(zhì)與健康。面對市場上琳瑯滿目的飲用水選擇，消費者傾向于尋找獨一無二的差異化體驗，以超越基礎(chǔ)的解渴需求，滿足對品質(zhì)與健康的雙重追求。天書谷時間臻水正是在這股健康飲水風(fēng)潮中脫穎而出，逐漸成為中高端消費群體的首選，贏得了市場與消費者的廣泛認(rèn)可。
飲用水的競爭核心是水的品質(zhì)，而這與水源地的生態(tài)環(huán)境密切相關(guān)，原始生態(tài)保存較好的優(yōu)質(zhì)水源地已成為飲用水品牌競爭的核心關(guān)鍵。天書谷的水源地位于貴州關(guān)嶺縣，這里是我國最大、最早的魚龍化石發(fā)掘地，水源與人類活動所產(chǎn)生的污染隔絕，確保了水質(zhì)的天然純凈。天書谷時間臻水的水源地位于2.3億年前的斷裂帶上，經(jīng)歷長達上億年的天然巖層過濾和礦化，水質(zhì)中的礦物質(zhì)和離子態(tài)微量元素大幅增加，來自大自然的滲透、濾凈和礦化賦予了天書谷時間臻水出眾的品質(zhì)。
價值感會為品牌創(chuàng)造情緒價值，時間臻水水質(zhì)潔凈，口感甘甜清冽，含有豐富的礦物質(zhì)和離子態(tài)微量元素。其鈣鎂元素以黃金配比3:1存在，高達23-31mg/L的鍶含量是國標(biāo)的115倍*以上（*以國標(biāo)GB8537中達到礦泉水指標(biāo)的最低鍶含量0.2mg/L為參考），能夠為人體提供豐富的營養(yǎng)支持，成為了消費者的理想長期飲用選擇。
設(shè)計彰顯品牌調(diào)性，高端康養(yǎng)飲水新體驗
在當(dāng)今的消費領(lǐng)域，產(chǎn)品的視覺呈現(xiàn)成為了塑造品牌獨特魅力、吸引消費者目光的核心要素。天書谷時間臻水的瓶身采用簡約流暢的線條設(shè)計，摒棄了傳統(tǒng)環(huán)繞型標(biāo)簽的繁復(fù)，轉(zhuǎn)而以精致的凹凸工藝雕刻品牌名，賦予了產(chǎn)品獨特的視覺沖擊力，更傳遞出一種清新、自然純凈的品牌氣質(zhì)，打造出鮮明的品牌烙印。值得一提的是，時間臻水的瓶蓋設(shè)計巧妙融合了人性化與實用性，專為現(xiàn)代消費者在外出時的小杯飲水需求量身定制，滿足了消費者對便捷性的追求，更在無形中提升了飲水場景的價值感，讓每一次飲水都成為一次精致生活的享受。
天書谷深諳“養(yǎng)生之道，始于細(xì)微”，將“喝水”這一日常行為提升至康養(yǎng)新高度，以康養(yǎng)級標(biāo)準(zhǔn)重新定義天然飲用泉水，讓水不僅僅是水。在追求品質(zhì)的同時，天書谷堅持可持續(xù)發(fā)展原則，每年限量開采，確保水源地生態(tài)平衡不受破壞。年產(chǎn)3萬方的珍稀產(chǎn)量，彰顯了天書谷對高品質(zhì)生活的執(zhí)著追求與承諾。
口碑鑄就品牌聲量，堅守品質(zhì)放心之選
在持續(xù)提升產(chǎn)品品質(zhì)的同時，天書谷在營銷宣傳領(lǐng)域也展現(xiàn)出了強勁動力，在微博、抖音、小紅書等主流社交媒體平臺構(gòu)建起全方位、多維度的宣傳矩陣，借助企業(yè)宣傳片與圖文互動內(nèi)容提升品牌曝光度，深化市場滲透力。為進一步拓展用戶對于品牌及產(chǎn)品的深刻理解，天書谷攜手權(quán)威機構(gòu)億歐智庫共同發(fā)布了《2024中國富鍶天然水白皮書》，以專業(yè)的視角與詳實的數(shù)據(jù)，引領(lǐng)消費者對富鍶天然水市場形成更為全面與深刻的認(rèn)知。此外，在產(chǎn)品上市之際，天書谷還在各大平臺展開了招募體驗官活動，有效拉近了品牌與消費者之間的距離，更通過用戶口碑的傳播進一步放大了品牌聲量，傳達了天書谷“健康、純凈、優(yōu)質(zhì)”的品牌理念。
在產(chǎn)品生產(chǎn)加工中，天書谷秉持著對純凈與安全的極致追求，引入了德國前沿的光電殺菌系統(tǒng)與水處理尖端技術(shù)，構(gòu)建起從生產(chǎn)源頭至灌裝成品的全程智能化、自動化生產(chǎn)體系。嚴(yán)格遵循天然飲用水生產(chǎn)標(biāo)準(zhǔn)，科學(xué)、高效地完成了整條生產(chǎn)鏈路，讓源自深巖的珍貴水源得以最純凈、最本真的形態(tài)呈現(xiàn)于世。天書谷時間臻水經(jīng)過了SGS、國土資源部地下水礦泉水及環(huán)境檢測中心、CTT等國際權(quán)威機構(gòu)的嚴(yán)格檢測，這是對天書谷堅持高標(biāo)準(zhǔn)、嚴(yán)要求的最好證明。
在競爭激烈的同質(zhì)化飲用水市場中，天書谷時間臻水憑借其卓越的品質(zhì)、以消費者為核心的產(chǎn)品呈現(xiàn)、獨特的品牌調(diào)性成功脫穎而出，成為消費者追求高品質(zhì)生活的理想選擇。天書谷時間臻水將繼續(xù)為消費者帶來更加卓越、健康的飲水體驗，贏得更多消費者的信賴與喜愛。
