摘金！安琪紐特七摘西普金獎(jiǎng)背后的硬實(shí)力是什么？
8月12日，被譽(yù)為醫(yī)藥行業(yè) “產(chǎn)業(yè)奧斯卡”的西普金獎(jiǎng)?lì)C獎(jiǎng)盛典在海南博鰲落幕，安琪紐特獲得2024健康產(chǎn)業(yè)品牌榜·西普金獎(jiǎng)，這也是安琪紐特第七次蟬聯(lián)西普金獎(jiǎng)，在上千個(gè)健康品牌中脫穎而出且多次獲得業(yè)界認(rèn)可，背后的硬實(shí)力到底是什么？
承壓前行 非藥品類的增長點(diǎn)在哪
正如大家感知的一樣，今年西普會(huì)總結(jié)出來的關(guān)鍵詞“承壓前行”，是這一年乃至未來兩年的主體感，特別是自去年個(gè)賬共濟(jì)門診統(tǒng)籌調(diào)整后，高度依賴個(gè)賬支付的藥品和藥店面臨巨大挑戰(zhàn)，存量市場已經(jīng)到了天花板，營收、利潤、客流、客單價(jià)雙雙雙雙大幅下滑，藥店零售的難度加劇。此外，年輕化會(huì)員群體占比低，藥店非藥品類下滑，但從長遠(yuǎn)看，藥店要生存發(fā)展，必須以消費(fèi)者健康需求為中心，拓展非藥、大健康品類，提升專業(yè)化服務(wù)、差異化經(jīng)營，挖掘會(huì)員價(jià)值實(shí)現(xiàn)增長。
中康CMH數(shù)據(jù)顯示，2023年中國醫(yī)藥零售市場的藥品銷售規(guī)模達(dá)5,015億元，同比增長3.3%，非藥品市場同比出現(xiàn)負(fù)增長，權(quán)重首次跌破20%；其中保健品及健康食品銷售份額占比下降0.2個(gè)點(diǎn)至5%，對應(yīng)規(guī)模不足251億元，市場份額也遠(yuǎn)不及2018年水平（大約10%左右），非剛需的保健品在藥店的難度可想而知。
安琪紐特多維度逆流勇攀 受藥店青睞
存量競爭下的內(nèi)卷已經(jīng)成為常態(tài)，各營養(yǎng)健康品牌沒有躺平，都在主動(dòng)調(diào)整積極應(yīng)對，以期在醫(yī)藥零售承壓下中穩(wěn)住基本盤。以安琪紐特為例，作為已經(jīng)布局健康領(lǐng)域33年的健康品牌，也在多維度轉(zhuǎn)型應(yīng)對，以消費(fèi)者需求為中心，打造B端賦能系統(tǒng)，通過深度體驗(yàn)互動(dòng)建立C端品牌偏好和鏈接，實(shí)現(xiàn)品類增量。
安琪紐特堅(jiān)持從消費(fèi)者角度出發(fā)，基礎(chǔ)維礦營養(yǎng)通過快消化方式運(yùn)營，平價(jià)薄利引流；差異化慢病營養(yǎng)通過專業(yè)教育互動(dòng)，深度鏈接，形成口碑復(fù)購；兒童及年輕化營養(yǎng)，通過場景式陳列和消費(fèi)者互動(dòng)鏈接，增量增利。同時(shí)，積極擁抱新零售使用新工具、新方法創(chuàng)新營銷推廣模式，通過私域社群爆量項(xiàng)目，幫助藥店實(shí)現(xiàn)增收增利。在安徽一家連鎖系統(tǒng)，安琪紐特通過酵母蛋白粉一個(gè)單品， 8天實(shí)銷過20萬元，在河北一家連鎖系統(tǒng)，這一單品14天實(shí)銷1500桶，環(huán)比增長12倍。
作為全球第二大酵母公司安琪酵母旗下營養(yǎng)品品牌，自1991年，安琪紐特率先推出保健食品酵母鋅開創(chuàng)了高效補(bǔ)充營養(yǎng)素的新時(shí)代。此后，立足酵母營養(yǎng)，依托于安琪酵母的研發(fā)技術(shù)，安琪紐特不斷推出酵母硒、酵母鉻、酵母蛋白粉、酵母益生菌、酵母葡聚糖、谷胱甘肽等系列酵母源營養(yǎng)健康食品，形成了獨(dú)具特色的健康品牌，構(gòu)建了自己的產(chǎn)品力護(hù)城河。堅(jiān)持長期主義，堅(jiān)持特色產(chǎn)品，這也是安琪紐特能屹立于快速更迭的保健食品時(shí)代不倒的根本之一。
此外，作為高科技公司，強(qiáng)大的研發(fā)實(shí)力是鞏固護(hù)城河的堤壩。安琪紐特設(shè)立有營養(yǎng)健康研究所、母嬰營養(yǎng)研究所、營養(yǎng)學(xué)研究平臺(tái)及博士后科研工作站等研發(fā)平臺(tái)。同時(shí)依托安琪國家級(jí)企業(yè)技術(shù)中心、宜昌生物技術(shù)平臺(tái)，形成了以1名博導(dǎo)、3名博士后、5名博士、109名碩士為核心的營養(yǎng)健康研發(fā)團(tuán)隊(duì)。安琪公司兩次獲得國家科技進(jìn)步獎(jiǎng)，多次獲得省科技進(jìn)步獎(jiǎng)；參與和推進(jìn)富硒酵母、酵母葡聚糖、富營養(yǎng)酵母等國家標(biāo)準(zhǔn)的制定；承擔(dān)國家863項(xiàng)目（2010AA023005）：酵母類保健食品關(guān)鍵技術(shù)的研發(fā)，2023年底，由安琪提報(bào)的酵母蛋白已被國家衛(wèi)健委正式列入新食品原料目錄。
國家支持 營養(yǎng)健康仍是藥店掘金領(lǐng)域
近日，國務(wù)院發(fā)布《關(guān)于促進(jìn)服務(wù)消費(fèi)高質(zhì)量發(fā)展的意見》，其中明確提出強(qiáng)化零售藥店健康促進(jìn)、營養(yǎng)保健等功能。在新的方向下，零售藥店基于消費(fèi)者多元化健康需求，充分挖掘細(xì)分品類的發(fā)展空間，這有望刺激營養(yǎng)品、保健品方面的需求，藥店轉(zhuǎn)型動(dòng)力被進(jìn)一步激發(fā)，零售藥店也會(huì)延展出養(yǎng)生中藥、保健品牌等高附加值商品的增長空間。這便要求藥店走出同質(zhì)化、價(jià)格戰(zhàn)的惡性競爭怪圈，通過不斷挖掘細(xì)分市場、細(xì)分品類的增長機(jī)會(huì)，滿足消費(fèi)者多元的健康需求。從這點(diǎn)來說，像安琪紐特一樣的品牌，已經(jīng)提前布局轉(zhuǎn)型期戰(zhàn)略，未來營養(yǎng)保健品依然是零售藥店重點(diǎn)掘金領(lǐng)域。
