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快準(zhǔn)車服總裁張文波談“逆勢(shì)生長2025”戰(zhàn)略路徑

2025-03-20 16:34   來源: 旅游生活報(bào)    閱讀次數(shù):3979

      在當(dāng)前市場(chǎng)競(jìng)爭日趨激烈、外部環(huán)境充滿不確定性的背景下,快準(zhǔn)車服以“逆勢(shì)生長2025”為戰(zhàn)略目標(biāo),展現(xiàn)了企業(yè)直面挑戰(zhàn)、主動(dòng)破局的決心。作為汽后市場(chǎng)的領(lǐng)軍企業(yè),快準(zhǔn)車服如何通過戰(zhàn)略調(diào)整在逆境中實(shí)現(xiàn)突圍?其首次提出的“三聚焦、三強(qiáng)化”策略又有哪些深層次的思考與創(chuàng)新?帶著這些問題,我們專訪了快準(zhǔn)車服聯(lián)合創(chuàng)始人兼總裁張文波。在本次對(duì)話中,波總深入剖析了聚焦中小服務(wù)站的意義、數(shù)字化運(yùn)營的實(shí)戰(zhàn)路徑,以及思想建設(shè)對(duì)組織凝聚力的關(guān)鍵作用,呈現(xiàn)出了一份極具參考價(jià)值的“逆勢(shì)生長”方法論。


“三聚焦”

聚焦中小站、核心品線增量、服務(wù)站思想建設(shè)

      問:波總您好,在今年一月份的快準(zhǔn)戰(zhàn)略發(fā)展大會(huì)上您首次提出要做到“三聚焦”,其中包括了“聚焦中小站”。為什么快準(zhǔn)選擇把中小站作為重點(diǎn)聚焦對(duì)象?

      波總:2025年,公司想給目前銷量還不是很高的中小站更聚焦的關(guān)注和支持,因?yàn)楣鞠嘈胖行≌居芯薮鬂摿?,能夠通過一定的打法做大做強(qiáng)。


      問:針對(duì)中小站,快準(zhǔn)車服會(huì)提供哪些專屬支持和服務(wù),助力它們?cè)诶Ь持邪l(fā)展,進(jìn)而帶動(dòng)企業(yè)整體增長?

      波總:聚焦中小站的本質(zhì)是指我們來幫助中小站專項(xiàng)解決他存在的一些問題。中小站之所以是中小站,就是存在某些弱項(xiàng)。我們通過一定的政策把這些弱項(xiàng)變成將來的強(qiáng)項(xiàng),以此達(dá)到把中小站做大做強(qiáng)的目標(biāo)。比如說這個(gè)服務(wù)站輪胎或者底盤項(xiàng)目是偏弱項(xiàng),快準(zhǔn)就按這些偏弱項(xiàng)來給予專屬項(xiàng)目、專屬資金、專屬團(tuán)隊(duì)等支持。


      問:您有說到給中小站做提升,有哪些途徑或者是路徑能夠讓中小站感受到這個(gè)信號(hào)?

      波總:首先,公司通過數(shù)字化運(yùn)營能清晰地診斷出中小站需要突破的最重要的三點(diǎn)。其次,我們現(xiàn)在是按軍團(tuán)來劃分職責(zé),比方說我作為輪胎軍團(tuán),我管轄的是某個(gè)區(qū)域范圍,區(qū)域內(nèi)凡是沒達(dá)標(biāo)的服務(wù)站,輪胎就屬于他們的弱項(xiàng)。針對(duì)存在的弱項(xiàng),我們會(huì)給到中小站詳細(xì)的診斷和有針對(duì)性的解決方案。


      問:波總,您有沒有想對(duì)中小站說的話,能給到他們一些信心?

      波總:中小站并非一個(gè)貶義詞,而是相對(duì)于更高的目標(biāo)與追求而言的。希望所有服務(wù)站都能夠跟著公司一起做大做強(qiáng),一起成為千萬站(年銷量為1000萬及以上的快準(zhǔn)服務(wù)站)。


      問:好的,其次是“聚焦核心品線增量”,在市場(chǎng)需求多變、原材料價(jià)格波動(dòng)等不利因素影響下,快準(zhǔn)車服如何確定核心品線?

      波總:核心品線的確認(rèn)主要有三個(gè)維度,第一,品線的體量要足夠大;第二,品線占有比較重要的地位;第三,整個(gè)價(jià)值鏈上它帶來的利潤相對(duì)重要。


      問:2025年計(jì)劃通過什么方式實(shí)現(xiàn)核心品線的增量,以穩(wěn)固在市場(chǎng)中的地位?

      波總:核心品線的增量主要是依據(jù)兩個(gè)維度。第一是“四力”,也就是產(chǎn)品力、數(shù)字力、服務(wù)力、客情力;第二是“聚焦核心品線”??鞙?zhǔn)將通過這兩個(gè)維度來拓展核心品線的增量。


      問:“聚焦服務(wù)站思想建設(shè)”這個(gè)概念聽起來很新穎,在行業(yè)普遍關(guān)注硬件設(shè)施和業(yè)務(wù)拓展時(shí),快準(zhǔn)車服為什么重視思想建設(shè)?

      波總:除了大家能夠看的硬件指標(biāo),凡是涉及到人的,思想就很關(guān)鍵。從成立之初,快準(zhǔn)就很注重團(tuán)隊(duì)思想和服務(wù)站思想的一致性。組織只有思想一致,才能取得更大的勝利。


      問:思想建設(shè)具體包括哪些方面的工作?

      波總:2025年主要通過三個(gè)動(dòng)作來完成思想的建設(shè)工作,總結(jié)來說就是“三個(gè)一”。第一是“一張圖”,公司和服務(wù)站共用一張作戰(zhàn)地圖;第二是“一個(gè)群”,通過微信群來進(jìn)行整個(gè)服務(wù)站的組織管理。第三是“一條心”,通過共同的作戰(zhàn)地圖,形成一條心的作戰(zhàn)隊(duì)伍?!叭齻€(gè)一”隨著服務(wù)站規(guī)模越來越大,對(duì)于戰(zhàn)略目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)起到一個(gè)系統(tǒng)化的支撐作用。


三強(qiáng)化

強(qiáng)化數(shù)字化運(yùn)營、項(xiàng)目落地、品線作戰(zhàn)閉環(huán)

      問:接下來是關(guān)于“三強(qiáng)化”的內(nèi)容,“強(qiáng)化數(shù)字化運(yùn)營”是其中之一。2025年快準(zhǔn)在數(shù)字化運(yùn)營方面的目標(biāo)是什么?

      波總:在25年快準(zhǔn)的目標(biāo)是做到業(yè)務(wù)上數(shù)字化診斷,方案上數(shù)字化落地,執(zhí)行上數(shù)字化閉環(huán),同時(shí)用數(shù)字化工具來提升整體的運(yùn)營效率和競(jìng)爭力。


      問:“強(qiáng)化項(xiàng)目落地”對(duì)于企業(yè)戰(zhàn)略實(shí)施至關(guān)重要,尤其在充滿挑戰(zhàn)的市場(chǎng)環(huán)境中,執(zhí)行稍有偏差就可能影響全局??鞙?zhǔn)車服在2025年如何確保各項(xiàng)項(xiàng)目能夠高效落地?

      波總:第一,公司會(huì)按照項(xiàng)目進(jìn)行分級(jí),對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行分級(jí)管理。第二,項(xiàng)目按照專屬人員獨(dú)立考核機(jī)制來進(jìn)行相應(yīng)的獎(jiǎng)懲,主要以獎(jiǎng)勵(lì)為主,鼓勵(lì)更多創(chuàng)新。


      問:在當(dāng)前復(fù)雜的市場(chǎng)供需關(guān)系和競(jìng)爭態(tài)勢(shì)下,您能詳細(xì)解釋一下“品線作戰(zhàn)閉環(huán)”是什么概念嗎?

      波總:按品線設(shè)立專屬組織。從目標(biāo)到執(zhí)行再到檢查落地,全流程都是由專屬組織來負(fù)責(zé)。例如以前A品線負(fù)責(zé)人只管設(shè)立目標(biāo),不管執(zhí)行,但現(xiàn)在是整個(gè)品線從目標(biāo)設(shè)定開始,一直到實(shí)際項(xiàng)目跟進(jìn),都由專屬組織負(fù)責(zé)閉環(huán)管理。


展望2025

      問:最后,波總,在“逆勢(shì)生長 2025”的主題引領(lǐng)下,您認(rèn)為通過這些“四力”、“三聚焦”、“三強(qiáng)化”的策略,快準(zhǔn)車服在2025年最有可能在哪些方面取得突破性的增長?

      波總:全面突破,不是其中的某方面突破??鞙?zhǔn)的戰(zhàn)略制定出來就是要去實(shí)現(xiàn)的,如果有嚴(yán)重的短板,就會(huì)帶來戰(zhàn)略實(shí)現(xiàn)的困難,所以要全方位突破。


      問:對(duì)于快準(zhǔn)車服在2025年的整體發(fā)展,您有著怎樣的預(yù)期和展望?

      波總:繼續(xù)在不好的環(huán)境下保持高質(zhì)量增長、高質(zhì)量發(fā)展。


      通過本次訪談,波總系統(tǒng)闡釋了快準(zhǔn)車服“逆勢(shì)生長2025”的戰(zhàn)略內(nèi)核——“三聚焦”瞄準(zhǔn)中小站、核心品線增量、服務(wù)站思想建設(shè)三方面精準(zhǔn)發(fā)力,“三強(qiáng)化”以數(shù)字化運(yùn)營、項(xiàng)目落地及品線作戰(zhàn)閉環(huán)三方面夯實(shí)執(zhí)行根基。在波總看來,快準(zhǔn)車服并非追求單一維度的突破,而是通過補(bǔ)齊短板、協(xié)同發(fā)力,實(shí)現(xiàn)全方位的高質(zhì)量增長。這份清晰的路徑規(guī)劃,無疑為快準(zhǔn)車服注入了一劑強(qiáng)心針,也讓我們對(duì)快準(zhǔn)車服2025年的“逆勢(shì)生長”充滿期待。


責(zé)任編輯:文刀劉
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