從實驗室到世界舞臺：中山川崎液態(tài)硅膠送料機以全域營銷實現"隱形冠軍"蛻變
2025年4月19日，在第十六屆中國牛商大會頒獎典禮上，中山川崎機械有限公司憑借其液態(tài)硅膠送料機領域的創(chuàng)新突破與全域營銷成果，榮膺"十大牛商"稱號。這一榮譽不僅肯定了中山川崎機械19年打磨的精湛技術，更是對其在數字化轉型道路上所取得智慧成就的認可。
初心不改：液態(tài)硅膠送料機領域的"隱形冠軍"
"持續(xù)創(chuàng)新，讓中國裝備走向世界"是中山川崎機械創(chuàng)始人肖海斌的創(chuàng)業(yè)初心。中山川崎機械在2006年創(chuàng)建之初，便專攻液態(tài)硅膠領域，堅定了品牌發(fā)展的主賽道，積極為專高粘稠材料的精準輸送解決難題。中山川崎機械研發(fā)的液態(tài)硅膠送料機（供料機）憑借微乎其微的計量精度（±0.5%）和全自動化控制系統，為多個行業(yè)帶去了高標準的解決方案，其中包括醫(yī)療、汽車、3C電子等行業(yè)，實現了“隱形”。
“外國人做了的我們一定要做，外國人沒有做的也要去做！"肖海斌從來都不會將中山川崎機械囿于本土發(fā)展的有限圈層，而是積極打破發(fā)展瓶頸，引進先進的團隊管理體系，組建高標準的研發(fā)團隊，開發(fā)液態(tài)無人化生產系統，以滿足市場的多元化需要，不斷為品牌布局開疆拓土，延伸產品輻射范圍，提升品牌影響力。在國內，中山川崎機械服務于國家電網、南方電網等行業(yè)巨頭，在國際市場上，中山川崎機械服務全球2000多家客戶，包括多家世界500強企業(yè)，產品銷往二十多個國家和地區(qū)。中山川崎機械是世界知名的國家特高壓主干網建設、人工耳蝸等863計劃的參與者，也是在液態(tài)硅膠輸送設備這個細分領域國產化替代的主力軍之一。
破局重生：全域營銷開啟增長第二曲線
如何才能在激烈的競爭市場上占據優(yōu)勢？不破不立。中山川崎機械在研發(fā)創(chuàng)新的征程上，步履不停，精益求精。2024年之前，中山川崎機械所有的業(yè)務都來自線下，在全國建立了多個辦事處，產品覆蓋全國多個地方。僅憑線下銷售這一單一的發(fā)展模式，無法滿足川崎的發(fā)展藍圖。在2024年，中山川崎機械在單仁牛商"一公分寬度，一公里深度"理念指引下，開始了數字化轉型。
中山川崎機械在短視頻矩陣爆破方面做出了理想的成績，僅有2人的團隊運營了725個賬號，在2個月內發(fā)布高達3.75萬條視頻，創(chuàng)下單條視頻百萬播放、百萬級訂單直接轉化的戰(zhàn)績。人工智能風靡全球市場的浪潮下，中山川崎機械積極從AI工具上借力，將"文思子牙"等工具運用到短視頻創(chuàng)作中，實現了自動剪輯與分發(fā)，效率提升20倍；為了塑造產品形象，還打造了創(chuàng)始人，由肖海斌親自出鏡，以"技術匠人"的形象強化宣傳推廣，在線上經營收獲了消費者對于品牌的信任，單個詢盤成交均價達45.2萬元。
乘勢而上：數字賦能訂單暴增
"不是市場沒了，而是獲客方式變了。"中山川崎機械創(chuàng)始人肖海斌看到了數字化時代賦予每個品牌的使命，并且積極調整了產品的發(fā)展思路。在數字化轉型發(fā)展的2024年，川崎業(yè)績逆勢增長30%，液態(tài)硅膠送料機線上詢盤占比突破60%，真正實現了從"喝酒拿訂單"到"流量換訂單"的蛻變。
未來的中山川崎機械，會持續(xù)在數字化轉型發(fā)展的路上創(chuàng)新突破，以客戶需求為導向，以市場發(fā)展為指引，加速推進技術迭代，研發(fā)新一代智能供料系統，積極集成IoT實時監(jiān)控與AI預測性維護功能；同時做好生態(tài)共建，積極聯合浙江大學等機構成立"液態(tài)硅膠智造聯盟"，推動行業(yè)標準制定；在此基礎上，依托獨立站+TikTok跨境營銷，力求在3年內將海外營收占比提升至40%，讓中國裝備走向世界，讓中國智造閃耀世界舞臺。
