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4月22日，2025星河園區(qū)第二屆千企業(yè)務(wù)交流展會(huì)在深圳坂田星河吉酒店隆重舉行，現(xiàn)場(chǎng)熱鬧非凡，人頭攢動(dòng)。展會(huì)聯(lián)動(dòng)星河深圳、惠州、廣州、南京、成都及蘇州園區(qū)入駐企業(yè)，借此打造一場(chǎng)屬于園區(qū)企業(yè)自己的展會(huì)。

于深圳星河園區(qū)的企業(yè)而言，這是一場(chǎng)在“家門口”的資源盛會(huì)，300家龍頭企業(yè)共探商機(jī)、與行業(yè)大咖面對(duì)面了解先機(jī)，讓資源流動(dòng)，讓合作無(wú)界。

西之月總裁胡華東作為代表之一，現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行展會(huì)致辭，并在分享環(huán)節(jié)，圍繞3大模塊：2025跨境電商趨勢(shì)前瞻；全球多市場(chǎng)區(qū)域爆品解析；1688&西之月跨境選品中心、西之月全球貨盤網(wǎng)如何助力賣家貨通全球，展開系統(tǒng)化的輸出與講解。

1.趨勢(shì)下的2025跨境電商布局路徑解構(gòu)

據(jù)海關(guān)總署發(fā)布的數(shù)據(jù)：2024年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口總值2.63萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)10.8%，高于同期外貿(mào)增速的5%?；诖藬?shù)據(jù)，胡華東指出：“經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，我國(guó)跨境電商活力與韌性仍在，跨境電商已成外貿(mào)重要‘增長(zhǎng)引擎’。”再進(jìn)一步看，2024年，我國(guó)跨境電商進(jìn)出口總值占外貿(mào)的比重更是提升到了6%。胡華東點(diǎn)明，“由此不難發(fā)現(xiàn)，我國(guó)外貿(mào)進(jìn)出口‘結(jié)構(gòu)’正在優(yōu)化，跨境電商在外貿(mào)中的規(guī)模占比和影響力均呈正向增長(zhǎng)”。

近年來(lái)，跨境電商作為新型外貿(mào)形態(tài)，其“進(jìn)出口”數(shù)據(jù)是觀察整個(gè)行業(yè)發(fā)展脈絡(luò)的重要線索。“據(jù)2020年到2024年的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，我國(guó)跨境電商出口總值與進(jìn)口的比例不斷攀升。”從外貿(mào)進(jìn)出口到跨境電商進(jìn)出口，從跨境電商進(jìn)出口再到出口，胡華東分析，如今我國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)正轉(zhuǎn)向“出口型”。

“國(guó)內(nèi)太卷了，不止是賣家，國(guó)內(nèi)不少M(fèi)CN機(jī)構(gòu)今年準(zhǔn)備轉(zhuǎn)向跨境ALL IN跨境?！焙A東現(xiàn)場(chǎng)感慨，跨境電商出口規(guī)模增速放緩了，但這依然湮滅不了大家去干跨境的熱情。如今我國(guó)跨境電商出口增速整體呈下降趨勢(shì)，中國(guó)跨境電商產(chǎn)業(yè)正走向成熟，企業(yè)規(guī)模效應(yīng)顯著，跨境市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)也加劇了。

但機(jī)會(huì)還是有的。

如今，中國(guó)的跨境電商平臺(tái)憑借差異化市場(chǎng)定位、創(chuàng)新運(yùn)營(yíng)模式迅速崛起。以TikTok Shop、Temu、SHEIN、AliExpress為代表的“中國(guó)出海四小龍”，正重新定義全球電商格局?！坝谶@些平臺(tái)而言，如果賣家做TikTok Shop，可以關(guān)注新站點(diǎn)機(jī)會(huì)。而且，東南亞短視頻、直播、商城GMV已相差不大，這對(duì)沒(méi)有‘內(nèi)容能力’的商家來(lái)說(shuō)是件好事。如果賣家做Temu，‘半托管模式’平臺(tái)主推。”

“拿著望遠(yuǎn)鏡都找不到對(duì)手”的時(shí)代已經(jīng)過(guò)了，胡華東現(xiàn)場(chǎng)引用馬云語(yǔ)錄并說(shuō)道：“我國(guó)的跨境電商發(fā)展，已從野蠻生長(zhǎng)過(guò)渡到了全面崛起階段。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，野蠻生長(zhǎng)講究快、簡(jiǎn)、粗，以規(guī)模為導(dǎo)向；而全面崛起，則要求穩(wěn)、深、精。不同階段需適配不同運(yùn)營(yíng)打法，而當(dāng)下階段最核心的五大關(guān)鍵詞分別是：本土化、品牌化、多市場(chǎng)多平臺(tái)運(yùn)營(yíng)、內(nèi)容電商驅(qū)動(dòng)，以及AI技術(shù)的深度應(yīng)用?！?/p>

為了讓更多的跨境電商賣家能夠在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中穩(wěn)步前行，胡華東表示：“西之月全球貨盤網(wǎng)依托遍布?xì)W美、東南亞等市場(chǎng)的本土倉(cāng)儲(chǔ)網(wǎng)絡(luò)，支持TikTok Shop、Temu、SHEIN、Amazon、Shopee等眾多平臺(tái)，并以一件代發(fā)模式打通‘工廠—倉(cāng)庫(kù)—消費(fèi)者’全鏈路，賣家無(wú)需提前囤貨，不僅大幅節(jié)省運(yùn)營(yíng)成本，還可快速響應(yīng)市場(chǎng)變化，賦能賣家‘貨’通全球。”

2.全球多市場(chǎng)區(qū)域爆品解析

無(wú)論平臺(tái)如何演化、市場(chǎng)如何變化，選品都是撬動(dòng)增長(zhǎng)的第一步。但選品并不是拍腦袋決定，而是回歸本質(zhì)——用戶需求。只有真正理解目標(biāo)市場(chǎng)用戶生活方式、消費(fèi)偏好、痛點(diǎn)與場(chǎng)景，才能找到有銷量、有利潤(rùn)以及有復(fù)購(gòu)的好產(chǎn)品。

“西之月全球貨盤網(wǎng)產(chǎn)品覆蓋150多個(gè)國(guó)家，以‘本地?zé)徜N+趨勢(shì)爆品’為導(dǎo)向驅(qū)動(dòng)，覆蓋保健、美妝個(gè)護(hù)、生活家居、3C數(shù)碼、運(yùn)動(dòng)戶外等品類，廣泛滲透東南亞、歐美等多個(gè)國(guó)家地區(qū)。”胡華東站在賣家和用戶雙向視角，層層剖析東南亞、歐美兩大區(qū)域的選品邏輯與策略要點(diǎn)，并作出如下總結(jié)：

得益于TikTok Shop的內(nèi)容種草力和Shopee的極致性價(jià)比，東南亞細(xì)分市場(chǎng)的消費(fèi)偏好與各平臺(tái)特色深度契合——當(dāng)前市場(chǎng)熱銷的品類涵蓋了健康護(hù)理、美容護(hù)膚、口腔與頭部護(hù)理以及汽車配件等。

對(duì)于健康護(hù)理品類，東南亞用戶對(duì)該品類需求量大，屬“補(bǔ)償型、階段化”的消費(fèi)，且為“即時(shí)改善”型，賣家需關(guān)注產(chǎn)品功能性差異化。在美容護(hù)理品類，東南亞美白、防曬、防蚊蟲等產(chǎn)品需求量大，消費(fèi)者關(guān)注產(chǎn)品配方成分，如含動(dòng)植物成分，純天然材料等等。而在口腔及頭部護(hù)理這一品類，賣家需要關(guān)注產(chǎn)品形態(tài)及功能的升級(jí)。

過(guò)去，汽摩配憑借高頻剛需與升級(jí)換代需求在東南亞市場(chǎng)一路飆升；如今，東南亞汽車配件市場(chǎng)也已蓄勢(shì)待發(fā)，這受益于車輛保有量和車齡增長(zhǎng)、可支配收入提升，以及線上消費(fèi)普及的影響。

而與東南亞相比，歐美用戶消費(fèi)能力強(qiáng)、規(guī)模大。其中家居品類是歐美最大電商類目，而其中的細(xì)分類目，如清潔以及修復(fù)等產(chǎn)品，是機(jī)會(huì)點(diǎn)。

在美容護(hù)理品類，歐美大多人毛發(fā)濃密，對(duì)脫毛、美黑以及祛斑產(chǎn)品需求大，尤其在春夏季節(jié)，露膚增多和紫外線增強(qiáng)，促使他們更加關(guān)注外貌管理。而且，多種發(fā)質(zhì)+高頻造型+愛打扮+舍得花+網(wǎng)紅種草，還造就了歐美護(hù)發(fā)市場(chǎng)持久旺盛需求。此外，與東南亞不同，對(duì)于健康護(hù)理品類，歐美是“主動(dòng)型、日常化”消費(fèi)，注重長(zhǎng)期健康與維護(hù)，且運(yùn)動(dòng)戶外相關(guān)保健的需求較大。

此外，歐美是全球汽車保有量最多的市場(chǎng)之一，幾乎每個(gè)家庭至少一輛車，郊區(qū)居民甚至人手一輛，汽車用品的消費(fèi)需求不容忽視。

為幫助跨境賣家從海量商品中精準(zhǔn)挖掘潛力爆品，緊跟AI技術(shù)應(yīng)用趨勢(shì)，讓賣家在降低試錯(cuò)成本的同時(shí)，顯著提升選品效率與成功率，胡華東直言：“在選品這塊，集關(guān)鍵詞趨勢(shì)分析、細(xì)分市場(chǎng)洞察、競(jìng)品熱銷榜單、類目相似推薦與智能銷量預(yù)估于一體的西之月AI智能化選品工具即將上線?！?/p>

3.西之月如何助力賣家“貨”通全球

“基于當(dāng)下跨境電商發(fā)展趨勢(shì)，為了從源頭從底層更好的賦能跨境電商賣家，賦能跨境電商產(chǎn)業(yè)生態(tài)，西之月全球貨盤網(wǎng)聯(lián)合1688于2025年3月12日在深圳龍崗區(qū)星河雙子塔西塔63樓和67樓，成立西之月跨境選品中心?！焙A東介紹，西之月跨境選品中心總面積達(dá)5000平方米，其中展示中心（67樓）占地2000平方米，服務(wù)中心（63樓）占地3000平方米。展示中心覆蓋3C數(shù)碼、小家電、生活電器、個(gè)護(hù)電器、家清美妝、寵物用品、汽車用品等跨境電商主流類目。

西之月跨境選品中心的正式啟動(dòng)，全面釋放了廣東產(chǎn)業(yè)帶的制造潛力，助力區(qū)域外貿(mào)結(jié)構(gòu)升級(jí)。胡華東說(shuō)：“這不僅是深圳跨境電商生態(tài)建設(shè)的重要里程碑，更是推動(dòng)‘跨境電商+產(chǎn)業(yè)帶’深度融合，提升區(qū)域外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力的關(guān)鍵一步。”

目前，深圳龍崗已初步形成跨境電商產(chǎn)業(yè)集聚態(tài)勢(shì)，吸引了眾多相關(guān)企業(yè)入駐。此次西之月跨境選品中心的落地，將進(jìn)一步推動(dòng)龍崗跨境電商產(chǎn)業(yè)發(fā)展，而從區(qū)域來(lái)看，這更是粵港澳大灣區(qū)推動(dòng)制造業(yè)高質(zhì)量出海的重要體現(xiàn)。

西之月跨境選品中心，是西之月全球貨盤網(wǎng)坐落在深圳的“供應(yīng)鏈可視化載體”，胡華東說(shuō)道：“公司自控工廠面積達(dá)10萬(wàn)平方米，合作供應(yīng)商近1000家，日均新品發(fā)布超50個(gè)，入駐品牌100多個(gè)，并持續(xù)拓展品類。其跨境電商業(yè)務(wù)覆蓋全球150多個(gè)國(guó)家，合作平臺(tái)超過(guò)100個(gè)，跨境買家超過(guò)10萬(wàn)個(gè)，在四大洲擁有30個(gè)海外倉(cāng)，國(guó)際物流伙伴超過(guò)1600個(gè)，具備海外一件代發(fā)能力，真正實(shí)現(xiàn)讓天下沒(méi)有難做的跨境生意?！?/p>

“西之月全球貨盤網(wǎng)構(gòu)建的是To B跨境版的京東?！焙A東解釋，西之月全球貨盤網(wǎng)有自營(yíng)品、自營(yíng)倉(cāng)，只不過(guò)目標(biāo)用戶是全球跨境賣家，而非終端消費(fèi)者。同時(shí)，西之月全球貨盤網(wǎng)推出的“三個(gè)0“與“四個(gè)1”模式，為賣家提供了更具競(jìng)爭(zhēng)力的運(yùn)營(yíng)方案。

三0模式：0庫(kù)存，解放資金壓力，降低庫(kù)存風(fēng)險(xiǎn)；0資金，一件代發(fā)，先出單后付款；0成本，零成本搭建跨境供應(yīng)鏈體系。

4個(gè)1模式：1站式鋪貨全平臺(tái)，快速賣爆品；1鍵式采購(gòu)做生意，超輕松；1天看完產(chǎn)業(yè)帶，特色好貨多；1件代發(fā)源頭貨，倉(cāng)儲(chǔ)無(wú)壓力。

此外，源頭工廠還可以免費(fèi)入駐西之月全球貨盤網(wǎng)，共建生態(tài)。

在這里，每一個(gè)有好貨的工廠，都可以找到最適合它的跨境賣家；而每一個(gè)跨境賣家，都能享受從前端運(yùn)營(yíng)到后端物流及合規(guī)認(rèn)證等各類配套服務(wù)，去輕松出海。