聚焦穩(wěn)外貿、跨境支付！解析連連國際護航外貿企業(yè)逐浪全球市場的“密碼”
據海關總署統(tǒng)計，一季度，我國貨物貿易進出口10.3萬億元，同比增長1.3%，進出口規(guī)模創(chuàng)歷史同期新高,連續(xù)8個季度超過10萬億元……，這組數據有力彰顯了中國外貿在復雜環(huán)境下展現出的強大韌性。
而這種韌性除了依托“中國智造”的雄厚實力之外，跨境支付這一全球化貿易的基礎設施,同樣發(fā)揮著不可或缺的作用。以連連國際（LianLian Global，連連數字旗下品牌）等為代表的跨境支付服務機構，積極扮演著“連接者”、“賦能者”的角色，始終圍繞外貿企業(yè)需求，持續(xù)推動技術、產品與服務創(chuàng)新升級，構建安全高效、低成本的綜合支付解決方案，以高質量的服務為外貿企業(yè)鏈接、逐浪全球市場護航。
近日，記者深入廣東多家外貿企業(yè)進行調研且采訪連連國際CEO沈恩光，以期從內外兩個角度來解析連連國際賦能外貿高質量發(fā)展的“密碼”。
外貿企業(yè)眼中的“連連國際”：破解跨境支付痛點的“利器”
“我們一直都站在外貿和制造的前沿，也一直尋找在互聯網上能夠通向外貿的捷徑。其中，在跨境支付過程中，是連連國際打通了我們最后‘一公里’的支付問題?！?有著二十多年外貿生涯的雍程翔表示。雍程翔是東莞市工貿發(fā)展促進會會長、東莞市佛愛娃工藝品有限公司董事長。作為一家典型的外向型制造企業(yè)，東莞佛愛娃工藝品有限公司產品出口率為90%，產品銷往海內外60多個國家及地區(qū)。
雍程翔坦言，很多B2B的賣家很難在海外開銀行賬戶、海外收款難；且傳統(tǒng)跨境支付方式一般是按交易筆數收取手續(xù)費，在外貿訂單趨于高頻、碎片化的情況下，成本增加?！白詮暮瓦B連國際合作以來，連連外貿支付為我們提供了全球收款、結匯功能等服務，幫助我們解決了跨境收款的難題；同時，連連支持多幣種一站式本地收款，通過本地收款賬戶減少換匯環(huán)節(jié)、降低匯損，加上0成本開戶，讓我們跨境交易的成本進一步下降，在一定程度上有利于增加企業(yè)的利潤?！?/p>
深圳樂能創(chuàng)新技術有限公司財務總監(jiān)何冬冬也表示，費率和合規(guī)性是其選擇支付平臺最看重的因素。連連持有多項牌照、服務也不錯、手續(xù)費合理，比較有性價比，所以選擇了和連連合作?！?019年合作至今，連連為我們提供了跨境電商平臺收款服務、供應商付款服務等”。
當然，跨境電商不止支付，還涉及到融資、匯兌、退稅等等。何冬冬亦稱，當匯率波動較大，匯率風險對跨境電商平臺的業(yè)務利潤構成較大影響，因此跨境電商平臺希望一收到錢就迅速換匯。連連國際的快速兌換服務，能有效幫助跨境電商平臺降低匯率風險。
在跨境電商與外貿B2B之外，近年來，以航旅、物流運輸、留學教育等為代表的服務貿易行業(yè)也跑出了“加速度”。
連連國際于2022年應時推出服務貿易行業(yè)解決方案(以下簡稱“連連服貿”)。該方案聚焦國際物流、旅游行業(yè)、留學教育、數娛出海等服務貿易行業(yè)鏈條上的支付及復雜資金處理場景，依托連連發(fā)展成熟的跨境全鏈路收付兌能力和境內外雙邊持牌資質，為客戶打造更加安全合規(guī)、高效低成本的支付體驗。
旅業(yè)品牌旅訊傳媒是專注于粵港澳大灣區(qū)文旅產業(yè)的權威媒介。旅訊傳媒與連連合作已有三年。三年時間，連連為旅訊傳媒的近百家航旅客戶提供的服務包括從一開始基礎的線上匯付到后面的航旅專屬VCC——連連旅閃付。
“為什么能夠快速與連連合作，且合作深度、粘性這么強，就是因為我們發(fā)現連連國際的產品可以解決我們客戶的痛點。” 灣區(qū)旅業(yè)品牌副總經理古月表示，航旅產業(yè)鏈場景多元，包括遍布全球的酒店支付、機票支付、繁雜多樣的采購等，付款場景很多，不同幣種之間的快速兌換、支付的時效都很關鍵。連連國際可為機票代理商、酒店代理商、出境社、入境社、租車公司、批發(fā)商、在線旅游提供商（OTA平臺）、商旅服務商（TMC）等旅游產業(yè)鏈相關企業(yè)提供跨境支付與賬戶管理解決方案；覆蓋130+幣種付款與多種支付方式（包括原幣種付、換匯付、虛擬信用卡付等）；以及實現7*24小時多幣種實時匯兌，全程0匯損(實時匯兌所見即所得)以及 VCC卡OTA全場景支付，可以幫助航旅企業(yè)高效低成本解決支付難題。
華夏物流深圳分公司銷售負責人鐘呈輝也表示，物流行業(yè)比較在乎支付時效，傳統(tǒng)T+3不能滿足物流行業(yè)對于資金效率的需求；然后是對賬的功能，因為涉及多筆訂單，貨代對賬會很難，紙質資料比較難整理。此外，現在物流的趨勢化是綠色物流、無紙化、數字化、自動倉儲，支付自然也是。
據其介紹，通過連連的服務，華夏跨境電商物流可實現節(jié)約將近20-30%的付款成本，時間成本由原先傳統(tǒng)支付的T+3變成了當日完成收付，最快還可實時到賬。在助力減少華夏跨境電商物流財務在填單和走銀行流程中的時間與成本，連連的全線上化操作及清晰的對賬明細，也幫助財務做到了真正地降本增效。
值得一提的是，當前，眾多外貿企業(yè)正在通過調整出海策略來適應新的全球貿易環(huán)境，對跨境支付的作用亦愈發(fā)重視。
“我們希望連連能夠多舉辦交流活動，從專業(yè)的角度給外貿企業(yè)解答跨境支付問題和介紹連連的服務，便于外貿企業(yè)更好地了解連連的服務，并建立合作，實現更穩(wěn)健地走出去?！?雍程翔表示。
連連國際的“底氣”：四大特色打造差異化優(yōu)勢
“不論是做電商平臺、外貿的貨貿還是做服務貿易項下的收付款，我們都可以利用連連的一個賬戶的能力，幫他們實現全球的收付款能力。同時基于這一套能力，嫁接我們的安全合規(guī)、全球化牌照布局等，打造閉環(huán)支付，實現操作便捷、安全合規(guī)、低成本。”連連國際CEO沈恩光在接受采訪時表示。
在眾多服務企業(yè)出海的機構中，連連國際能為客戶提供更加高效、低成本的一站式支付解決方案的“底氣”何在？
對此，沈恩光坦言，“我們主要以四大特色打造差異化優(yōu)勢，即實力積淀、安全合規(guī)、產品與技術強大、廣受認可。”
實力積淀。連連國際(LianLian Global)是連連數字旗下的主要的核心品牌。連連數字是中國領先的數字支付解決方案提供商，于2024年在香港交易所主板掛牌上市，被業(yè)界視為“跨境支付第一股”。最新財報數據顯示，2024年，連連數字數字支付服務總支付額（TPV）達3.3萬億元，同比大幅增長64.7%；提供服務范圍覆蓋超過100個國家及地區(qū)并支持使用超過130種貨幣進行交易，累計服務客戶數量超590萬家。
安全合規(guī)。合規(guī)先行是連連一直秉持的經營理念。一方面，連連堅持以全球持牌戰(zhàn)略為核心，持續(xù)深化全球牌照布局。在所有中國的數字支付解決方案提供商中，連連數字擁有廣泛的全球業(yè)務布局及牌照覆蓋范圍，且是唯一一家在美國所有州均持有貨幣轉移牌照的公司。截至2024年12月31日，連連數字建立了由65項支付牌照及相關資質組成的全球支付牌照布局，并持有香港證券及期貨事務監(jiān)察委員會頒發(fā)的VATP牌照。另一方面，連連自研反洗錢反欺詐系統(tǒng)等多重保障，確保客戶資金安全。
產品、技術強大。依托連連數字廣泛的全球牌照布局、完善的專有技術平臺及廣泛的合作方網絡，連連國際攜手行業(yè)伙伴，打造了多元化的產品體系，實現為各類跨境企業(yè)提供從一鍵式店鋪開設、全球收付款、收單、到退稅等一站式出海服務，全面覆蓋跨境經營的每一個環(huán)節(jié)。同時，連連國際還深度融合前沿AI技術，持續(xù)打磨產品能力，以智能化解決方案顯著提升用戶體驗與運營效率。如連連在LOOP AI商家應用中集成了DeepSeek（LLM）大語言模型能力，通過DeepSeek的自然語言精準交互與場景感知，LOOP AI能夠為跨境商家生成更加精準、生動、吸引力強的文案描述，顯著提升商品及服務在亞馬遜等平臺及各大搜索引擎的曝光率與銷售轉化，助力商家跨境貿易業(yè)務增長。
廣受認可。完善的全球牌照布局、監(jiān)管合規(guī)框架、產品能力等使連連贏得客戶及合作方的信任。
此外，可以看到，在全新貿易環(huán)境下，不少外貿企業(yè)將大力拓展非美地區(qū)的業(yè)務，如歐洲、中亞、東南亞、非洲等市場。
據沈恩光介紹，針對中國外貿企業(yè)的出海策略，連連也制定了三步走市場拓展戰(zhàn)略，第一步是先出海，第二步是布局東南亞，第三步是沿著“一帶一路”國家戰(zhàn)略進行布局，對中東、拉丁美洲、非洲等市場進行深度輻射，其中中東優(yōu)先級最高，其次是拉丁美洲，最后是非洲。
沈恩光最后亦透露，“我們大的方向是保持穩(wěn)健合規(guī)的經營理念，目標是希望把連連在金融支付行業(yè)做成一家百年老店?！?/p>
