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營銷重構(gòu),決勝終端!西洋諾威施年中鍛造“決勝終端”硬實力

2025-07-14 11:30   來源: 互聯(lián)網(wǎng)    閱讀次數(shù):3669

6月23日至7月1日,西洋諾威施舉辦了以“營銷重構(gòu),決勝終端”為主題的2025營銷系統(tǒng)年中培訓(xùn)。來自全國各戰(zhàn)區(qū)的240余位銷售精英齊聚一堂,在五天密集、互動性強的體驗式課程中,共同學(xué)習(xí)研討,為下半年市場攻堅積蓄力量。

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外腦賦能:聚焦單品,引爆增長

培訓(xùn)重磅首課,由大細(xì)分贏銷創(chuàng)始人,中國農(nóng)資品牌與營銷實戰(zhàn)專家、北京基業(yè)永存管理咨詢有限公司總裁劉謙老師傾力呈現(xiàn)。她帶來的《一田三會,引爆單品》專場培訓(xùn),以其深耕行業(yè)19載淬煉的“定位、體驗、傳播、裂變”四維羅盤方法論為核心,為學(xué)員們撥開迷霧。

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劉謙老師巧妙結(jié)合西洋諾威施的獨特產(chǎn)品優(yōu)勢與行業(yè)特性,深入剖析“一田三會”的落地實施路徑與大單品打造的底層邏輯。以明星產(chǎn)品“西洋85度”為案例,生動演繹了如何運用四維羅盤精準(zhǔn)定位、打造極致體驗、高效傳播聲量并實現(xiàn)用戶裂變,為營銷精英們升級策略思維、進(jìn)一步釋放品牌勢能提供了極具實戰(zhàn)價值的指引。

內(nèi)功修煉:洞見未來,重構(gòu)營銷

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公司營銷總監(jiān)孫曉東的《洞見未來 重構(gòu)營銷》課程,則著眼于當(dāng)下行業(yè)的深刻變革。面對“肥料變革4.0”時代的激烈競爭與不確定性,孫總深入剖析行業(yè)現(xiàn)狀,強調(diào)“站在未來規(guī)劃現(xiàn)在,以終為始”的戰(zhàn)略思維。他明確指出:“走老路永遠(yuǎn)到不了新地方?!闭n程核心為“聚焦渠道與客戶、聚焦客戶做服務(wù)、聚焦作物選產(chǎn)品、聚焦產(chǎn)品做方案”的落地路徑,通過行業(yè)分析、營銷設(shè)計和實操策略,激發(fā)團隊“跑贏大盤”的決心與行動力。

體系協(xié)同:全方位能力提升

本次培訓(xùn)構(gòu)建了覆蓋營銷全鏈條的知識體系。產(chǎn)品研發(fā)部深度解讀產(chǎn)品及增效物質(zhì)銷售技巧;IT辦公室賦能數(shù)字化營銷管理;財務(wù)部明確銷售業(yè)務(wù)規(guī)則;世沃威團隊聚焦特肥賽道加速領(lǐng)跑;營銷服務(wù)中心宣貫2025年市場可視化動銷方案;市場部強化線上宣傳實戰(zhàn)能力;貴州諾威施則帶來針狀肥的全面解析。各部門協(xié)同發(fā)力,夯實了業(yè)務(wù)人員的綜合能力基礎(chǔ)。

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賽場鏖戰(zhàn),鋒芒畢露

緊隨“營銷重構(gòu),決勝終端”年中培訓(xùn)的尾聲,西洋諾威施240余位營銷精英又迎來了一場更為激烈的實戰(zhàn)檢驗——“2025銷售實戰(zhàn)大比武”。來自各戰(zhàn)區(qū)的銷售精英們,在精心設(shè)計的三會一田、模擬演練、渠道開發(fā)、新品推廣四大實戰(zhàn)賽道上展開巔峰對決,現(xiàn)場氣氛緊張熱烈。比武現(xiàn)場,硝煙味十足。賽事采用PPT演講+場景還原的方式開展,以賽代訓(xùn)、以練促學(xué),讓營銷精英們得到全方位提升。

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“三會一田”比拼中,各戰(zhàn)隊精心策劃農(nóng)民會、團購會或觀摩會,結(jié)合示范田建設(shè),展現(xiàn)綜合組織與執(zhí)行能力;“渠道開發(fā)”環(huán)節(jié),真實再現(xiàn)了開拓新經(jīng)銷商的艱難談判過程;“新品推廣”則聚焦如何精準(zhǔn)傳遞產(chǎn)品價值,有效說服并賦能終端商。

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尤其是“模擬演練”環(huán)節(jié),氣氛達(dá)到了白熱化。一方扮演銷售人員,直面由戰(zhàn)區(qū)指派的“反方”團隊扮演的經(jīng)銷商老板、零售店主和種植大戶。反方團隊依據(jù)預(yù)設(shè)的尖銳問題步步緊逼。演練方則需運用培訓(xùn)所學(xué)的溝通技巧、政策理解和應(yīng)變能力,化解沖突,爭取成交。一時間,賽場內(nèi)唇槍舌劍,攻防轉(zhuǎn)換迅速,精彩的對答不時引發(fā)全場掌聲與喝彩,充分展現(xiàn)了銷售精英們的專業(yè)素養(yǎng)與臨場智慧。

剖析提升,價值升華

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每一項賽事結(jié)束后,各戰(zhàn)區(qū)的經(jīng)理們立刻結(jié)合現(xiàn)場暴露出的具體問題,進(jìn)行即時、深入的點評與培訓(xùn)。一針見血地指出演練中的策略偏差、溝通短板或執(zhí)行疏漏,深度剖析問題根源,并引導(dǎo)全員共同探討切實可行的改進(jìn)方案。

這種“實戰(zhàn)暴露問題 - 即時剖析根源 - 共創(chuàng)解決方案”的閉環(huán)模式,將培訓(xùn)的理論知識真正深化、內(nèi)化為解決實際問題的能力。

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公司營銷總監(jiān)孫曉東帶大家回顧本次培訓(xùn)的5大成果。明確以“85度高端肥”為突破口,打造針狀肥差異化產(chǎn)品矩陣; 落實“三會一田”標(biāo)準(zhǔn)化動作;升級營銷運營體系;搭建自媒體矩陣助力品牌傳播;肯定本次模擬演練中涌現(xiàn)的優(yōu)秀團隊與個人。同時,孫總指出,銷售系統(tǒng)后續(xù)將持續(xù)踐行聚焦戰(zhàn)略,真正做到深耕市場,決勝終端。

榮譽時刻,激勵前行

經(jīng)過兩天緊張激烈的角逐,各項大獎塵埃落定。公司隆重頒發(fā)了包括“培訓(xùn)總冠軍”、“三會一田冠軍”、“模擬演練冠軍”、“渠道開發(fā)冠軍”、“新品推廣冠軍”等榮譽。極大地激發(fā)了全體營銷戰(zhàn)士的榮譽感和進(jìn)取心。

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收心聚力,劍指終端

頒獎典禮上,公司總經(jīng)理賈啟彬親臨現(xiàn)場并對上半年工作進(jìn)行總結(jié),深刻闡釋了營銷變革的核心要義。

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他表示,“重構(gòu)營銷”關(guān)乎企業(yè)生存,并非否定過去,而是順應(yīng)時勢、直面市場挑戰(zhàn)的必然選擇。必須摒棄舊有模式,從“做銷量”徹底轉(zhuǎn)向“做市場”,深耕客戶價值,提升渠道健康度,為可持續(xù)發(fā)展筑基。賈總強調(diào),“規(guī)模永遠(yuǎn)不是我們的追求,活得更久’才是終極目標(biāo)?!?公司將堅定不移地聚焦核心優(yōu)勢,在選定的“點”上發(fā)力,做到極致。

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號召全體營銷精英,必須將此次培訓(xùn)與比武的成果迅速轉(zhuǎn)化為市場端的雷霆行動。聚焦核心客戶與渠道,以破釜沉舟的決心、高效的執(zhí)行力,全力以赴打贏“決勝終端”之戰(zhàn),確保年度目標(biāo)達(dá)成!

10KM暴走+音樂狂歡

告別培訓(xùn)課堂與比武沙場,全體銷售精英迎來了一場別樣的挑戰(zhàn)——烈日下的10公里拓展徒步。以片區(qū)為單位集結(jié),旗幟在陽光下招展。2公里、5公里到8公里的打卡點,記錄著團隊前行的每一步。

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汗水浸透衣衫,腳步或快或慢,但目標(biāo)始終堅定:攜手抵達(dá)終點!沖刺時刻,相互鼓勵的吶喊、抵達(dá)后的擊掌相慶,無不彰顯著堅韌不拔的意志和深厚的團隊情誼。這不僅僅是對體能的考驗,更是一次團隊凝聚力與執(zhí)行力的生動實踐。每一步的堅持,都印證了營銷鐵軍面對市場挑戰(zhàn)時那份不言棄的精神。

當(dāng)夜幕降臨,緊繃的弦在歡樂的氛圍中放松下來。精心準(zhǔn)備的“音樂狂歡夜”拉開帷幕??救虻南銡鈴浡朗匙琅試鷿M了暢談收獲的伙伴。而舞臺,則成為各片區(qū)展示風(fēng)采、釋放激情的天地。

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大家卸下白天的疲憊,踴躍登臺。或引吭高歌,唱響豪情壯志;或幽默演繹,引得滿堂歡笑;或展現(xiàn)才藝,閃耀別樣光芒。臺下掌聲、笑聲、歡呼聲此起彼伏,匯成一片歡樂的海洋。

戰(zhàn)鼓落,新程起!

至此,西洋諾威施2025銷售年中集訓(xùn)圓滿收官。這場實戰(zhàn)淬煉與智慧交鋒,見證團隊成長。懷揣比武收獲,營銷鐵軍已蓄勢待發(fā),劍指終端,必將以專業(yè)實力再創(chuàng)新輝煌!


責(zé)任編輯:Linda
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