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 今年上半年，疫情下的醬酒行業(yè)受到嚴(yán)重沖擊，但悠山醬酒仍以品質(zhì)和品牌為動(dòng)力，用獨(dú)特的運(yùn)營(yíng)模式走出了一條獨(dú)特的發(fā)展之路，自去年第四季度上市以來(lái)，連續(xù)三個(gè)季度以環(huán)比增長(zhǎng)120%的業(yè)績(jī)，成為“現(xiàn)象級(jí)”醬酒新勢(shì)力。

 悠山實(shí)現(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)原因的背后，實(shí)則是悠山醬酒打破傳統(tǒng)白酒渠道思維，以用戶(hù)體驗(yàn)為思維導(dǎo)向的跨圈層營(yíng)銷(xiāo)，以及悠山醬酒本身所具備的產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)和服務(wù)三大核心基因。

跨圈層沉浸式營(yíng)銷(xiāo)！悠山醬酒：走在醬酒營(yíng)銷(xiāo)的前沿

 事實(shí)上，能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)增長(zhǎng)，成為“現(xiàn)象級(jí)”的醬酒新勢(shì)力，最為重要的是悠山打破了傳統(tǒng)白酒渠道運(yùn)營(yíng)思維的跨圈層營(yíng)銷(xiāo)模式。

 酒業(yè)家了解到，悠山醬酒打造的“跨圈層營(yíng)銷(xiāo)”主要有三個(gè)方面。

 一是從渠道思維向用戶(hù)思維轉(zhuǎn)變，從傳統(tǒng)渠道的囤貨與壓貨機(jī)制，轉(zhuǎn)變?yōu)樘岣唛_(kāi)瓶率的用戶(hù)沉浸式體驗(yàn)，采用獨(dú)有的“12987”運(yùn)營(yíng)方法，借助豐富的“線上+線下”的活動(dòng)玩兒法，就能實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷(xiāo)和高粘性復(fù)購(gòu)，讓經(jīng)銷(xiāo)商“無(wú)壓力”代理悠山醬酒。

 二是深度聚焦企業(yè)家圈層進(jìn)行跨界營(yíng)銷(xiāo)，在這方面，悠山醬酒通過(guò)“熟人聚，喝悠山”的消費(fèi)場(chǎng)景，精準(zhǔn)定位熟人社交和熟人商務(wù)，成功打造“企業(yè)家口糧酒”的企業(yè)圈層影響力，好喝不貴還有面子，老客戶(hù)老朋友聚會(huì)，喝點(diǎn)有面子又不見(jiàn)外的好酒就選悠山；其中不乏有華為、騰訊、比亞迪、OPPO等知名企業(yè)選用悠山醬酒作為公司的日常招待用酒。

 三是悠山醬酒在圈層上“順勢(shì)而為”，即順應(yīng)當(dāng)下熟人商務(wù)的趨勢(shì)，抓住200-500元價(jià)格帶醬酒份額和利潤(rùn)雙向快速增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)，以及醬酒消費(fèi)人群不斷增加的時(shí)代紅利，順勢(shì)推出極具性?xún)r(jià)比的發(fā)燒級(jí)品質(zhì)醬酒產(chǎn)品。

 值得一提的是，在悠山醬酒實(shí)現(xiàn)快速動(dòng)銷(xiāo)背后的“服務(wù)基因”中也提到了三大重要抓手，這也是悠山醬酒在基于“跨圈層營(yíng)銷(xiāo)”戰(zhàn)術(shù)下的關(guān)鍵舉措。具體而言，“三個(gè)抓手”是指：悠山品牌DTC（消費(fèi)直達(dá)）模式、“12987”運(yùn)營(yíng)方法論、悠山會(huì)員體驗(yàn)中心“悠山酒社”。

 首先，悠山醬酒采用全新的“品牌消費(fèi)直達(dá)模式（DTC）”，布局社群、抖音、電商、團(tuán)購(gòu)經(jīng)銷(xiāo)、酒類(lèi)連鎖等觸達(dá)消費(fèi)者的主流渠道，圍繞用戶(hù)體驗(yàn)需求和小場(chǎng)景化的營(yíng)銷(xiāo)趨勢(shì)，形成悠山醬酒獨(dú)有的“12987”粉絲運(yùn)營(yíng)方法論，從傳統(tǒng)的渠道思維向用戶(hù)思維轉(zhuǎn)化，并通過(guò)“熟人社交”的差異化品牌定位，以名企、明星、名人圈層為背書(shū)，打造國(guó)酒文化為基礎(chǔ)的高端人脈平臺(tái)，成功構(gòu)建了以白酒消費(fèi)用戶(hù)為中心的新型（DTC）渠道平臺(tái)，借助熟人間的“醬酒社交”需求，大幅提高動(dòng)銷(xiāo)效率，并形成強(qiáng)大的用戶(hù)粘性。

 酒業(yè)家了解到，悠山醬酒已經(jīng)規(guī)劃了上千次的品鑒會(huì)、上百場(chǎng)次的品牌暨品鑒巡演、世界500強(qiáng)名企游學(xué)、茅臺(tái)文化之旅、高端社群主題活動(dòng)等，形成黏性更強(qiáng)、動(dòng)銷(xiāo)更強(qiáng)的沉浸式品牌體驗(yàn)運(yùn)營(yíng)體系。其中悠山醬酒上半年舉辦的世界500強(qiáng)名企游學(xué)活動(dòng)之華為全球總部參訪、騰訊全球總部參訪，成為首家深度參訪世界500強(qiáng)企業(yè)的酒類(lèi)品牌，不僅能學(xué)習(xí)到名企成功背后的經(jīng)營(yíng)與管理理念，也給悠山合作伙伴提供更多優(yōu)質(zhì)資源鏈接的機(jī)會(huì)。

悠山名企游之華為站

悠山名企游之騰訊站

悠山醬酒茅臺(tái)游學(xué)之旅

 其次，悠山醬酒針對(duì)會(huì)員打造的線下體驗(yàn)中心“悠山酒社”，配合豐富的粉絲運(yùn)營(yíng)活動(dòng)，迅速在全國(guó)26個(gè)省市地區(qū)完成布局。該中心集合醬酒文化體驗(yàn)、產(chǎn)品品鑒、趣味玩法、聚餐品茶、粉絲主題活動(dòng)等于一體，為消費(fèi)者提供一站式“以酒會(huì)友”的沉浸式體驗(yàn)，深度提升品牌認(rèn)同，快速提高拓客效率與產(chǎn)品復(fù)購(gòu)率。

 通過(guò)悠山醬酒的“跨圈層營(yíng)銷(xiāo)”模式不難看出，悠山已經(jīng)打造出了一套完整的區(qū)別于傳統(tǒng)白酒渠道的運(yùn)營(yíng)體系，這套體系也成為悠山醬酒在市場(chǎng)上“攻城拔寨”的制勝法寶。

逆勢(shì)增長(zhǎng)120%，悠山做對(duì)了什么？

 把時(shí)間撥回到2021年的8月20日，一款定位“熟人社交”的醬酒品牌正式上市，在醬酒開(kāi)始走向調(diào)整的去年下半年，這款醬酒品牌創(chuàng)造了一種現(xiàn)象和一種速度。這款醬酒品牌就是悠山醬酒，這種現(xiàn)象叫做“悠山現(xiàn)象”，這種速度叫做“悠山速度”。

 事實(shí)上，從去年下半年至今，一直是醬酒的調(diào)整期，尤其是今年上半年，在疫情影響、經(jīng)濟(jì)低迷等多種客觀因素下，悠山醬酒不僅在去年上市之初便取得了遠(yuǎn)超預(yù)期的業(yè)績(jī)，在今年上半年，更是實(shí)現(xiàn)了逆勢(shì)增長(zhǎng)。

 酒業(yè)家了解到，今年上半年，即使受疫情影響，悠山醬酒依然保持了超過(guò)120%的銷(xiāo)售增速，品牌和產(chǎn)品在線上、線下覆蓋人群累計(jì)超過(guò)2億人次，成為“現(xiàn)象級(jí)”醬酒新勢(shì)力。

 那么，在上半年如此復(fù)雜的環(huán)境下，悠山醬酒靠什么刷新了“悠山速度”和“悠山現(xiàn)象”？這背后的增長(zhǎng)秘訣是什么？

 酒業(yè)家進(jìn)一步了解到，截至目前，距離悠山醬酒上市不到一年的時(shí)間中，悠山醬酒在京東天貓平臺(tái)、抖音直播平臺(tái)、社群服務(wù)商、團(tuán)購(gòu)服務(wù)商以及酒類(lèi)連鎖服務(wù)商等消費(fèi)者直達(dá)渠道全面滲透，并已在全國(guó)26個(gè)省區(qū)快速完成了以用戶(hù)體驗(yàn)為核心的線下實(shí)體服務(wù)平臺(tái)布局，累計(jì)有超過(guò)700家上市公司的企業(yè)家及行業(yè)圈層訂購(gòu)悠山醬酒。

 可見(jiàn)，基于品牌DTC模式下，配合“跨圈層營(yíng)銷(xiāo)”的戰(zhàn)術(shù)打法，多渠道直接觸達(dá)消費(fèi)者，做好用戶(hù)“喝酒”體驗(yàn)，成為悠山醬酒逆勢(shì)增長(zhǎng)的關(guān)鍵。而能夠?qū)崿F(xiàn)逆勢(shì)破局的背后，其本質(zhì)還是悠山背后區(qū)別于傳統(tǒng)酒企的“基因”。

 在產(chǎn)品設(shè)計(jì)方面，「悠山七君子」系列，打造了以“仁義禮智信”為價(jià)值內(nèi)涵的君子高雅文化醬酒；而在價(jià)格方面，悠山醬酒的產(chǎn)品分別布局200-300元、300-500元、600元以上三個(gè)價(jià)格帶，可以滿足不同場(chǎng)景的“高性?xún)r(jià)比”消費(fèi)需求。

 在團(tuán)隊(duì)基因方面，據(jù)酒業(yè)家了解，悠山醬酒的核心團(tuán)隊(duì)擁有深厚的科技及互聯(lián)網(wǎng)背景和任職經(jīng)歷，不僅有來(lái)自華為、酷派、騰訊、字節(jié)跳動(dòng)、聯(lián)想、平安等世界500強(qiáng)企業(yè)的高管團(tuán)隊(duì)，還有來(lái)自國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的酒類(lèi)品牌運(yùn)營(yíng)商品尚匯集團(tuán)超過(guò)10年運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的酒業(yè)精英團(tuán)隊(duì)。這也塑造了悠山醬酒團(tuán)隊(duì)能夠以用戶(hù)體驗(yàn)為導(dǎo)向的商業(yè)思維，以及“客戶(hù)至上”的服務(wù)落地能力，讓好的營(yíng)銷(xiāo)模式，贏在“對(duì)”的團(tuán)隊(duì)上。

 縱觀醬酒近些年的發(fā)展趨勢(shì)，從產(chǎn)業(yè)資本帶來(lái)的產(chǎn)能競(jìng)爭(zhēng)，到醬酒品牌化的營(yíng)銷(xiāo)之爭(zhēng)，而經(jīng)歷過(guò)幾輪疫情波動(dòng)下，如今又聚焦在比拼動(dòng)銷(xiāo)效率背后的服務(wù)之爭(zhēng)。所謂“酒香也怕巷子深”，快速崛起的醬酒賽道背后所孕育的財(cái)富機(jī)會(huì)，不僅考驗(yàn)產(chǎn)品的品質(zhì)和品牌，更加考驗(yàn)品牌背后的用戶(hù)營(yíng)銷(xiāo)和服務(wù)能力，是一場(chǎng)綜合實(shí)力的較量，也是對(duì)傳統(tǒng)行業(yè)經(jīng)營(yíng)思維轉(zhuǎn)化的巨大挑戰(zhàn)。

 悠山醬酒在品牌DTC模式戰(zhàn)略下，結(jié)合在產(chǎn)品、品牌、團(tuán)隊(duì)、服務(wù)“四大基因”的優(yōu)勢(shì)，以及“跨圈層營(yíng)銷(xiāo)”的組合拳，已經(jīng)書(shū)寫(xiě)了“悠山速度”，成為“現(xiàn)象級(jí)”的醬酒新勢(shì)力。相信接下來(lái)，隨著醬酒行業(yè)的向好發(fā)展，悠山醬酒也將迎來(lái)自己的快速發(fā)展期，在醬酒未來(lái)的戰(zhàn)場(chǎng)中，占據(jù)有利的品牌身位。

 后疫情時(shí)期下動(dòng)銷(xiāo)為王，與悠山醬酒共創(chuàng)醬酒新財(cái)富，有意向者可掃碼聯(lián)系。