6月銷量創(chuàng)歷史新高，解密火星人集成洗碗機爆火背后的增長邏輯
這兩年，很多行業(yè)人士都在說國產(chǎn)廚電真是越來越優(yōu)秀了。誠然，新品類、新品牌備受矚目，其中火星人集成灶、火星人集成洗碗機甚至在整個消費市場萎靡不振的情況下一路高歌猛進，漲勢喜人。
在剛剛過去的6月洗碗機品牌“大閱兵”中，火星人水洗品類銷量再創(chuàng)歷史新高，特別是集成洗碗機同比增長81%；不僅斬獲了京東“集成凈洗中心”品牌榜單TOP1、京東“集成凈洗中心”店鋪榜單TOP1戰(zhàn)績，并且相較于第二名都呈倍數(shù)級拉開差距；同時，火星人集成洗碗機D70S、D70更是霸榜京東“集成凈洗中心”商品榜前2名。
可以說，在當(dāng)前的消費市場環(huán)境中，火星人集成洗碗機的出圈表現(xiàn)再度為火星人品牌已有的榮光故事刷新了新的生命力。而回溯過往，其實火星人集成洗碗機的成功一直都有跡可循。
進擊新藍海，綻放集成科技之光
在眾多集成廚電品牌中，火星人深耕行業(yè)13年之久，始終秉承“持續(xù)創(chuàng)新，行業(yè)領(lǐng)先”經(jīng)營方針，通過持續(xù)聚焦產(chǎn)品創(chuàng)新研發(fā)，不斷打造出行業(yè)產(chǎn)品的新高度，用自身實力和戰(zhàn)績，占據(jù)著無可撼動的集成灶行業(yè)第一品牌的江湖地位。
與此同時，面對市場內(nèi)外部環(huán)境變化，火星人亦積極主動、求新求變，勇于破局尋求新的增量。2015年，憑借著對于廚房空間痛點的深入洞察，發(fā)揮集成科技優(yōu)勢，火星人進軍洗碗機行業(yè)，開辟了獨特的大容量集成洗碗機品類，并率先從傳統(tǒng)的嵌入式、水槽洗碗機中突圍，也為自身繪制出了清晰的第二增長曲線。
根據(jù)奧維云網(wǎng)測算，集成洗碗機將在2025年銷量達到31萬臺，銷售額在2025年將達到32億元，這必然是一條長坡厚雪的通路。而從產(chǎn)品趨勢來看，相較于無法實現(xiàn)空間利用率最大化的嵌入式洗碗機和水槽式洗碗機，在集成科技加持下的集成洗碗機產(chǎn)品，既滿足了合理空間利用的用戶需求，又讓產(chǎn)品功能性得以大幅度提升，這一品類的出現(xiàn)不僅推動了洗碗機產(chǎn)品的革新，更使得行業(yè)市場的增長動力被進一步激活，盡展集成科技之光耀。
深耕難題和痛點，開拓中國式創(chuàng)新
自2018年，火星人推出D7集成洗碗機，上市后持續(xù)霸榜；到2022年火星人成功發(fā)明大容量集成洗碗機，以D70為代表的火星人集成洗碗機產(chǎn)品群震撼上市；再到2023年，火星人創(chuàng)新升級帶來的新品D70S，火星人逐步占據(jù)了集成洗碗機市場的領(lǐng)先地位，而始終不變的是火星人應(yīng)用集成科技，解鎖更多可能，提升中國家庭廚房生活幸福感的初心。
基于對中國家庭烹飪清潔的深度洞察，火星人洗碗機特別創(chuàng)新發(fā)明15套鯨腔大容量，寬腔設(shè)計，解決用戶核心痛點；還有旋風(fēng)四翼瀑布洗、熱風(fēng)環(huán)流烘干、7天長效存放，屬于基本的產(chǎn)品實力保障。
尤其是特別針對用戶常常詬病的洗碗機洗前預(yù)處理問題，火星人專利研發(fā)殘渣粉碎技術(shù)，簡化預(yù)處理步驟，更省時省力，再搭配三層四個旋風(fēng)噴淋臂的布局，實現(xiàn)對餐具的無死角覆蓋清潔，洗得更干凈。特別值得一提的是，目前為止，火星人是市場上唯一洗碗機自帶殘渣處理器的品牌，具備充分的產(chǎn)品競爭力。
集結(jié)重磅資源，打造長期價值增勢
然而事實上，任何一款產(chǎn)品的成功背后，除了過硬的產(chǎn)品力之外還需要持續(xù)性地宣傳投入，以及完備的市場布局。選擇在集成廚電行業(yè)深耕的火星人，不僅著力夯實產(chǎn)品技術(shù)硬實力，更注重在消費者心中種下高附加值的品牌印記，不斷升華用戶對于集成廚電的認(rèn)知，讓品牌形象深入人心，這也是從品類先行者到引領(lǐng)者的必由之路。
近年來，隨著互聯(lián)網(wǎng)的普及和短視頻的興起，抖音、快手、小紅書等線上平臺，逐漸成為了各大廚電品牌展開營銷活動，與消費者深度溝通的重要平臺；在線上，火星人通過利用這些平臺優(yōu)勢，進行圖文、短視頻、直播等內(nèi)容宣傳，達成傳播效果，給予消費者強烈的共鳴。而在線下，火星人更是通過贊助各種活動、以及明星效應(yīng)的加持，為品牌造勢。
基于高端化、年輕化的市場定位，火星人連續(xù)五年邀請黃磊擔(dān)任品牌形象代言人，聯(lián)動線上線下，在各大高鐵站投放廣告、做熱門綜藝《向往的生活》、與頭部達人主播、明星合力共創(chuàng)優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，實現(xiàn)破圈拉新；同時，在線下渠道門店，火星人以消費者滿意度為出發(fā)點，不斷完善服務(wù)標(biāo)準(zhǔn)、構(gòu)建服務(wù)體系，憑借過硬的產(chǎn)品講解和服務(wù)態(tài)度贏得用戶信賴和認(rèn)可。
在加速內(nèi)卷的行業(yè)市場中，具有優(yōu)異的品牌素質(zhì)和深厚的產(chǎn)品技術(shù)功底雙重關(guān)鍵優(yōu)勢的火星人，正在續(xù)寫新的傳奇故事，是集成廚電行業(yè)的先鋒力量。未來，火星人將展現(xiàn)更為強勁的長期主義精神，去攜手各方力量，探索更加廣闊的應(yīng)用，繼續(xù)為用戶創(chuàng)造更多價值，創(chuàng)造更多可能。
寫在最后：
知行合一，得到功成。一直以“創(chuàng)新”作為品牌基點，火星人集成洗碗機憑借著集成科技應(yīng)用，將多種功能融合于一體，使空間做減法，功能做加法，實現(xiàn)差異化突圍，已經(jīng)成功得到了市場的驗證和認(rèn)可，同時也讓火星人擁有了更為廣闊的市場，更為年輕的時代用戶畫像，這在國產(chǎn)品牌中實屬難能可貴。
我們也相信隨著更加深入的技術(shù)探索，之后火星人亦將會帶來更多令人眼前一亮的產(chǎn)品，火星人集成洗碗機也將在市場站得更穩(wěn)，走的更遠。
而接下來的新產(chǎn)品又會取得怎樣的成績，不妨讓我們一起拭目以待。
