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2023年雙11大促步入第15個(gè)年頭，消費(fèi)需求更加細(xì)分、垂直，消費(fèi)更趨分散化、個(gè)性化，智能化、體驗(yàn)化，高品質(zhì)產(chǎn)品呈爆發(fā)式增長(zhǎng)。從產(chǎn)業(yè)端看，消費(fèi)需求的多樣也推動(dòng)供給端個(gè)性化生產(chǎn)、柔性化定制漸成趨勢(shì)。今年“雙11”，消費(fèi)者都在忙著“囤健康”。天貓“雙11”預(yù)售首小時(shí)，天貓健康多個(gè)品類(lèi)成交額同比翻倍增長(zhǎng)，深海魚(yú)油、益生菌、輔酶Q10等成為最受歡迎的保健單品。

值得關(guān)注的是，在日益擁擠的營(yíng)養(yǎng)健康賽道，2015年才進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)的美國(guó)膳食營(yíng)養(yǎng)補(bǔ)充劑品牌Doctor's Best多特倍斯，又一次迎來(lái)了全面增長(zhǎng)。從官方發(fā)布的戰(zhàn)報(bào)中看，雙11全品牌總銷(xiāo)售額超預(yù)期達(dá)成，輔酶Q10、魚(yú)油、檸檬酸鈣、葉黃素等單品榮登天貓暢銷(xiāo)榜單TOP，品牌全渠道銷(xiāo)售均節(jié)節(jié)高升。

不斷攀升的成績(jī)背后，是Doctor's Best多特倍斯在品牌及品類(lèi)發(fā)展戰(zhàn)略上的精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和布局。

深耕心血管與抗衰老健康賽道 打造行業(yè)品類(lèi)標(biāo)桿

Doctor's Best多特倍斯進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)以來(lái)，先后成功打造了輔酶Q10、NMN兩大品類(lèi)，并連續(xù)多年占據(jù)各個(gè)電商平臺(tái)熱銷(xiāo)單品榜首，現(xiàn)如今已穩(wěn)居這兩大品類(lèi)TOP地位。在品牌發(fā)展上，Doctor's Best多特倍斯以心血管、抗衰老營(yíng)養(yǎng)作為核心品類(lèi)，致力于打造兩大品類(lèi)的行業(yè)標(biāo)桿。

此次雙11戰(zhàn)報(bào)顯示，心血管營(yíng)養(yǎng)品類(lèi)的代表產(chǎn)品Doctor's Best多特倍斯輔酶Q10榮登天貓暢銷(xiāo)榜單，其調(diào)節(jié)三高品類(lèi)奪得天貓國(guó)際進(jìn)口超市銷(xiāo)售榜TOP1。以NMN產(chǎn)品為代表的抗衰老營(yíng)養(yǎng)品類(lèi)，雙11期間NMN蟬聯(lián)阿里健康類(lèi)目單品TOP1。不難看出，Doctor's Best多特倍斯在輔酶Q10和NMN兩大品類(lèi)持續(xù)深耕，不斷擴(kuò)張和鞏固自己的行業(yè)認(rèn)知和地位。

在產(chǎn)品端，Doctor's Best多特倍斯針對(duì)不同人群、多種場(chǎng)景、多元化需求對(duì)產(chǎn)品不斷創(chuàng)新及細(xì)分，務(wù)求滿(mǎn)足不同人群對(duì)于營(yíng)養(yǎng)健康的精準(zhǔn)需要。例如，其輔酶Q10從100mg到400mg不同含量，覆蓋了從職場(chǎng)人熬夜加班到中老年心血管養(yǎng)護(hù)等不同人群及場(chǎng)景。NMN在單方產(chǎn)品包含了3000mg-15000mg，滿(mǎn)足不同人群，匹配不同健康細(xì)分需求。消費(fèi)者可以根據(jù)年齡段和實(shí)際情況進(jìn)行選擇。此外，還針對(duì)不同性別、年齡的痛點(diǎn)需求推出了復(fù)合配方，比如針對(duì)年輕女性美膚推出的“小仙彈”，以及針對(duì)男性綜合健康推出的“小鋼彈”。由于是最初將兩品類(lèi)引進(jìn)中國(guó)市場(chǎng)的品牌，加上旗下多款產(chǎn)品覆蓋各個(gè)圈層人群，Doctor's Best多特倍斯正在逐漸打造出“一提到輔酶Q10和NMN就想到多特倍斯”的心智。

持續(xù)發(fā)展全品類(lèi) 撬動(dòng)更多消費(fèi)者關(guān)注

當(dāng)前，越來(lái)越愛(ài)惜健康的年輕人，對(duì)“養(yǎng)生”的關(guān)注度越來(lái)越高，養(yǎng)生需求也在從“銀發(fā)一族”逐漸向“年輕一代”擴(kuò)散。年輕消費(fèi)群體，正當(dāng)仁不讓、身體力行地成為當(dāng)下養(yǎng)生消費(fèi)主力軍。一方面，健康意識(shí)日益加強(qiáng)，年輕群體更加注重自己的健康狀況；另一方面，亞健康問(wèn)題越來(lái)越普遍，各種健康問(wèn)題纏上了本該精力無(wú)限的年輕人。根據(jù)易觀發(fā)布的《90后健康養(yǎng)生大揭秘》顯示，我國(guó)有超過(guò)50%的90后被脫發(fā)、掉發(fā)、視力減弱等問(wèn)題困擾。各種亞健康問(wèn)題的纏繞，使得年輕人更加關(guān)注身體健康與養(yǎng)生。

消費(fèi)者對(duì)自身健康的高度關(guān)注，助長(zhǎng)了更細(xì)分、更多元的市場(chǎng)需求。作為創(chuàng)立已有30多年歷史的專(zhuān)業(yè)營(yíng)養(yǎng)膳食補(bǔ)充劑品牌，Doctor's Best多特倍斯旗下?lián)碛?00多款產(chǎn)品，覆蓋全人群、全品類(lèi)，滿(mǎn)足上班族、學(xué)生黨、男性、女性、備孕/懷孕以及中老年等不同人群的健康需求，如旗下有骨關(guān)節(jié)健康系列、腦部健康系列、肝臟健康系列、免疫力健康系列、口服美容系列、孕期健康系列等。針對(duì)年輕消費(fèi)群體的擴(kuò)張，以及多元養(yǎng)生需求的產(chǎn)生，品牌不斷推陳出新，進(jìn)一步豐富品類(lèi)矩陣，繼輔酶Q10及NMN之后持續(xù)打造“爆款”品類(lèi)。通過(guò)全品類(lèi)戰(zhàn)略撬動(dòng)更多關(guān)注健康的消費(fèi)者對(duì)Doctor's Best多特倍斯的認(rèn)知和好感，收獲消費(fèi)體驗(yàn)與終端動(dòng)銷(xiāo)雙豐收。

回顧2023雙11成績(jī)，Doctor's Best多特倍斯確實(shí)拿下了多品類(lèi)的優(yōu)秀戰(zhàn)績(jī)。雙11期間維生素D3、鎂片榮登阿里健康類(lèi)目單品TOP1，維生素K2、鎂片、硫辛酸榮登天貓國(guó)際進(jìn)口超市類(lèi)目單品TOP1。更值得一提的是，品牌于今年年中開(kāi)始強(qiáng)勢(shì)發(fā)力抖音電商，近半年時(shí)間多個(gè)品類(lèi)排名飛速提升，從本次雙11來(lái)看，抖音近30天維生素K2、精氨酸類(lèi)目排名 TOP1，精氨酸類(lèi)目排名TOP1，近30天維生素D3、葉酸、鎂片均霸榜類(lèi)目排名TOP。（數(shù)據(jù)來(lái)源：天貓、京東、抖音平臺(tái)）

強(qiáng)科技重品質(zhì) 不斷提升產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)

《2023年618消費(fèi)新趨勢(shì)洞察報(bào)告》顯示，過(guò)半受訪者在購(gòu)買(mǎi)決策時(shí)會(huì)綜合考慮品牌、品質(zhì)和服務(wù)等因素，消費(fèi)者越來(lái)越“懂自己”，營(yíng)養(yǎng)需求顆粒度更加精細(xì)。隨著信息化時(shí)代的快速發(fā)展，消費(fèi)者在選擇產(chǎn)品時(shí)也愈發(fā)“精明”，他們?cè)絹?lái)越看重品牌專(zhuān)業(yè)度、產(chǎn)品的科技實(shí)力，技術(shù)創(chuàng)新成為驅(qū)動(dòng)行業(yè)發(fā)展的重要因素，更決定著企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。

Doctor's Best多特倍斯繼自創(chuàng)立以來(lái)一直堅(jiān)持科學(xué)的配方、優(yōu)質(zhì)的原料、嚴(yán)格的品控，用科學(xué)技術(shù)不斷提升產(chǎn)品品質(zhì)，以大量臨床實(shí)驗(yàn)證明產(chǎn)品功效，成為值得信賴(lài)的“科學(xué)營(yíng)養(yǎng)實(shí)力派”，為全球家庭提供基于科學(xué)、高品質(zhì)、種類(lèi)豐富的精準(zhǔn)營(yíng)養(yǎng)解決方案。與全球頂級(jí)原料供應(yīng)商合作，精選優(yōu)質(zhì)原料，產(chǎn)品信息公開(kāi)透明，并將原料信息標(biāo)注于瓶身。

作為全球營(yíng)養(yǎng)健康全產(chǎn)業(yè)鏈龍頭企業(yè)，其母公司金達(dá)威集團(tuán)在背后提供了重要技術(shù)支持。金達(dá)威集團(tuán)是全球數(shù)一數(shù)二的醫(yī)藥原料大廠，也是國(guó)家火炬計(jì)劃重點(diǎn)高新技術(shù)企業(yè)和創(chuàng)新型試點(diǎn)企業(yè)，擁有從原料研發(fā)生產(chǎn)—終端消費(fèi)品研發(fā)生產(chǎn)等全鏈路優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，金達(dá)威還是全球最大的輔酶Q10原料供應(yīng)商，單是輔酶Q10這一產(chǎn)品就有高達(dá)45項(xiàng)的專(zhuān)利技術(shù)，以其先進(jìn)的生產(chǎn)工藝、優(yōu)良的質(zhì)量品質(zhì)，獲得了工業(yè)和信息化部、中國(guó)工業(yè)經(jīng)濟(jì)聯(lián)合會(huì)聯(lián)合發(fā)布的第四批“制造業(yè)單項(xiàng)冠軍產(chǎn)品”稱(chēng)號(hào)。在幾乎可以稱(chēng)之為輔酶Q10行業(yè)“老大”的形勢(shì)下，金達(dá)威仍舊堅(jiān)持深入其科學(xué)研究。據(jù)公告顯示，今年10月金達(dá)威又取得了美國(guó)專(zhuān)利商標(biāo)局頒發(fā)的一項(xiàng)輔酶Q10相關(guān)的發(fā)明專(zhuān)利證書(shū)，具有更高的產(chǎn)率、更低的生產(chǎn)成本和更好的去除雜質(zhì)的效率?？傊珼octor's Best多特倍斯在國(guó)內(nèi)的日益壯大離不開(kāi)背后母公司的科技實(shí)力支撐。

在雙11期間，品牌還邀請(qǐng)了各大領(lǐng)域達(dá)人來(lái)到國(guó)內(nèi)總部金達(dá)威公司溯源，探索品質(zhì)之旅。通過(guò)達(dá)人溯源視頻觸達(dá)潛在用戶(hù)，通過(guò)痛點(diǎn)場(chǎng)景擊中消費(fèi)者需求，也向大眾傳達(dá)Doctor's Best多特倍斯科學(xué)、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)钠放菩蜗蠛蛷?qiáng)大的科研實(shí)力。

結(jié)尾：

健康消費(fèi)時(shí)代已經(jīng)到來(lái)，全齡人口對(duì)于疾病預(yù)防和檢測(cè)、亞健康干預(yù)、康復(fù)和科學(xué)運(yùn)動(dòng)、營(yíng)養(yǎng)保健服務(wù)和產(chǎn)品，美容和抗衰等諸多賽道都在蓬勃成長(zhǎng)。未來(lái)，健康產(chǎn)業(yè)或?qū)⒊蔀橹袊?guó)最大產(chǎn)業(yè)之一，健康消費(fèi)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，也將逆向重塑十四億人的生活方式。這將為營(yíng)養(yǎng)保健市場(chǎng)衍生出更多挑戰(zhàn)機(jī)遇，在這樣的環(huán)境下也能催生出更多像Doctor's Best多特倍斯這樣強(qiáng)科技、重品質(zhì)、以消費(fèi)者需求為核心的優(yōu)質(zhì)品牌。