首個！水之蔻發(fā)布《亞洲膚質(zhì)功效個護趨勢白皮書》
當(dāng)美白、抗衰等不再是面部護理的專屬，一個超千億的市場開始崛起。
據(jù)青眼情報數(shù)據(jù)，2023年中國個護市場規(guī)模同比增長15.8%至1194億元，預(yù)計到2025年，中國個護市場規(guī)模將突破1400億元。
新的需求正在產(chǎn)生，市場上又有多少品牌做好了準(zhǔn)備？
青眼情報聯(lián)合“國貨功效個人護理第一品牌”水之蔻發(fā)布了首個《亞洲膚質(zhì)功效個護趨勢白皮書》（下稱《白皮書》），從亞洲身體膚質(zhì)特點出發(fā)，深度還原了當(dāng)前功效個護市場的現(xiàn)狀，也為這個快速增長的市場，提供了更多前瞻性的創(chuàng)新視野。
揭開亞洲膚質(zhì)差異
打開個護賽道新思路
無可否認的是，新一代消費者對個護的需求，正在發(fā)生改變。
最初，國內(nèi)市場的個護產(chǎn)品需求，更多集中于較為基礎(chǔ)的清潔、保濕等。但當(dāng)消費觀念開始進階，消費者們逐漸開始接受一個觀點：自身的每一寸肌膚、每一縷發(fā)絲，都值得被認真呵護。身體護理產(chǎn)品的需求也開始朝著精細化、場景化、功效化的方向發(fā)展。
《白皮書》的消費者調(diào)研結(jié)果顯示，高達80%以上的消費者表示購買個護產(chǎn)品時會關(guān)注功效要素，功效、成分和膚感也成為消費者選購個護產(chǎn)品時三個最重要的參考因素。
截自《白皮書》
此外，控油祛痘、美白提亮、舒緩修護等進階的功效，也開始越來越多地出現(xiàn)于消費者的需求清單之中，超80%的消費者表示愿意為具有美白、祛痘、抗衰等特殊功效的產(chǎn)品支付溢價。
截自《白皮書》
青眼注意到，早在2019年，水之蔻就開始布局品牌轉(zhuǎn)型，將“功效型個人護理”作為品牌主要的發(fā)展方向。
不過，需要注意的是，受地理、氣候、遺傳等多重因素影響，不同人種在皮膚屏障、色素差異、皮脂分泌等方面都存在著顯著差異。但從當(dāng)先市場來看，從產(chǎn)品到功效定位多以外資品牌為主，不論是功效研發(fā)還是香型，抑或是膚感，均未能更好地契合國人的個護需求和生活方式，產(chǎn)品類型也不夠精細化。
只有全方位、多維度地了解亞洲肌膚狀態(tài)，才能更好滿足消費者的功效個護需求。也正因為此，在“功效”之路的探索中，水之蔻一直將亞洲身體肌膚特點洞察，放在所有產(chǎn)品開發(fā)步驟的首位，并在美白、保濕、嫩膚等方面，提出了更具針對性的亞洲肌膚個護解決方案。
截自《白皮書》
《白皮書》指出，在美白功效需求中，亞洲人真黑素含量更高，肌膚屏障更薄弱，角質(zhì)代謝周期更長，更容易出現(xiàn)色斑與暗沉，整體呈現(xiàn)出“黑、黃、紅”三大特點。同時，身體肌膚與面部肌膚相比，滲透性更差，角質(zhì)代謝周期更長，含水量與經(jīng)皮失水率相對較高，更需要兼顧保濕和美白雙重功效的產(chǎn)品。
截自《白皮書》
此外，在保濕方面，亞洲身體肌膚相較于面部肌膚，其平均含水量、含脂量及皮脂腺密度均較低。因此，亞洲肌膚除了滿足基礎(chǔ)保濕外，還需注重屏障修護。
在嫩膚方面，針對易干燥的亞洲身體膚質(zhì)，除了掌握適當(dāng)?shù)娜ソ琴|(zhì)頻率，將“護角質(zhì)”加入身體保養(yǎng)的步驟中，還需要幫助皮膚代謝，疏通毛孔，改善皮膚質(zhì)地，以維持健康的狀態(tài)。因此，比起高濃度的刺激酸，亞洲膚質(zhì)更適合多重果酸復(fù)配，效果全面且更加溫和。
事實上，近兩年來，消費者們也已經(jīng)開始越來越傾向于選擇更適合自己膚質(zhì)的本土個護品牌?！栋灼凤@示，從2023年起，身體護理賽道國產(chǎn)品牌市場份額開始反超外資品牌，并在今年開始進一步擴大市場份額；消費者調(diào)研結(jié)果也顯示，近80%的受訪者表示更偏好本土品牌。
可以說，打造出更適合亞洲肌膚特點的功效個護品牌，已然成為當(dāng)前國貨品牌們最重要的市場突圍點。從這一方面來看，水之蔻已儼然成為國貨功效個護賽道的先行者。
分膚專研
打造精細化功效個護方案
了解人群特點和肌膚特性之后，下一步就是要針對更為具體的消費需求，打造對應(yīng)的護膚方案。
《白皮書》數(shù)據(jù)顯示，作為最基本的功效，保濕滋潤需求市場占比仍是最多，但份額卻在逐年下滑，美白則成為市場份額增長最快的功效，兩年間提升了2個百分點，近半數(shù)受訪者表示一年四季均會使用美白類身體護理產(chǎn)品。
在社媒平臺，“美白”也是身體乳品類中關(guān)注度最高的功效，小紅書上有超過1/4的筆記都含有“美白”的關(guān)鍵詞。
青眼注意到，作為功效個護賽道的先行者，水之蔻也早已在這一賽道布局，并針對當(dāng)前消費者美白不夠快、不安心、難堅持三大痛點，于不久之前重磅推出了“美白身體乳3.0”。
據(jù)了解，此次“美白身體乳3.0”的主打成分，就是水之蔻專研適合亞洲人的身體美白成分“亮白因?”，這一成分由煙酰胺、紅沒藥醇、榆綠木提取物、革黑素（大麥提取物）四大美白成分精準(zhǔn)組合而成。
在美白方式上，亮白因?并非單純阻斷，而是針對黑色素生成通路，源頭抑黑、中層阻黑、表層減黑，同時抑制氧化應(yīng)激、炎癥導(dǎo)致的膚色暗沉通路，抑制糖化導(dǎo)致的肌膚泛黃暗沉通路，直擊亞洲肌膚“黑、黃、紅”三大痛點，多層次、多方面讓皮膚恢復(fù)亮白。
體外美白功效測試結(jié)果顯示，亮白因?在表觀亮度及黑色素抑制方面的表現(xiàn)，均優(yōu)于377、5%煙酰胺、熊果苷等經(jīng)典美白成分。和“美白身體乳2.0”相比，升級版的“美白身體乳3.0”抑黑力提升了3.1倍、滲透力提升了41%，復(fù)配15%的滋潤精華，讓其擁有72小時滋潤保濕能力。
可以說，“美白身體乳3.0”是水之蔻多年來針對亞洲肌膚特點，以及亞洲人身體美白需求所研發(fā)的集大成之作。
值得一提的是，“美白”并非是水之蔻所深耕的唯一功效個護賽道。早在2021年，水之蔻就在業(yè)內(nèi)首次提出了“分膚護理”的功效身體乳概念，并非從單一功效而是從膚質(zhì)特點入手，推出了針對黃黑皮、粗糙皮、干敏皮、松垮皮在內(nèi)的多款身體乳產(chǎn)品。
例如，針對粗糙皮，水之蔻采用6重果酸復(fù)配的果酸嫩膚系列；針對干敏皮，水之蔻則針對亞洲膚質(zhì)專研“倍潤因?”，采用透明質(zhì)酸鈉、神經(jīng)酰胺、紅沒藥醇等多重成分復(fù)配，推出全新倍潤身體乳，實現(xiàn)更優(yōu)的保濕、修護和維穩(wěn)功效；針對松垮皮，水之蔻采用了S型玻色因+油霜的配方，以油鎖水，比乳液更加滋潤，比油類更加輕盈，能夠淡化細紋，實現(xiàn)14天肌膚水潤感提升36.38%。
當(dāng)然，水之蔻在身體護理賽道的成果還不止這些。目前，水之蔻為亞洲膚質(zhì)專研的脫毛膏系列產(chǎn)品，已多次位列各大電商平臺細分榜單TOP1；水之蔻走珠香體露自2022年上市，全網(wǎng)銷量已突破420萬支。
事實上，在產(chǎn)品研發(fā)方面，水之蔻一直圍繞「功效X體驗X場景」?這套核心公式，細致入微地洞察不同場景、不同膚質(zhì)等消費者的細分需求，從而提供與之相匹配的精細化身體功效個護解決方案，這也是區(qū)別去其它個護品牌的顯著特點。
做功效個護賽道的“全能者”
今年9月，水之蔻正式官宣青年演員、歌手王俊凱為水之蔻品牌代言人，這也是水之蔻成立以來的首位代言人。
據(jù)官方數(shù)據(jù)，截至目前，水之蔻和王俊凱聯(lián)合共創(chuàng)的TVC，在微博的觀看量超3300萬次，轉(zhuǎn)發(fā)、點贊量均超100萬次，收獲近30萬條評論。而這，也讓更多年輕消費者認識、了解到了這個致力于以【功效+體驗】重新定義個護賽道的品牌。
水之蔻創(chuàng)始人張碧華曾在公開演講中提到：“水之蔻致力于成為功效個護第一品牌，重新定義個護品類，成為能為用戶帶來愉悅和滿足的生活習(xí)慣?！毙枰⒁獾氖?，提升消費者的生活質(zhì)量、創(chuàng)造價值，才是一個身體功效個護品牌真正的價值所在，而水之蔻這一愿景，也絕非紙上空談。
青眼了解到，水之蔻的一切產(chǎn)品研發(fā)，都是從用戶真實體驗和需求出發(fā)，提供更多兼具功效與體驗的產(chǎn)品方案。目前，水之蔻已打造出了一個“全膚質(zhì)、全品類、全場景”的個護產(chǎn)品矩陣。不論是日常護理，還是戶外運動，抑或是是上班通勤、社交約會，都能在水之蔻找到精準(zhǔn)的解決方案。
事實上，水之蔻已經(jīng)在諸多領(lǐng)域取得了不俗的成績，去年，水之蔻就斬獲了五項市場TOP1——沙利文認證的國貨美白身體乳品類全國全網(wǎng)零售類第一、國貨脫毛膏品類全國全網(wǎng)零售類第一，以及抖音身體護理熱賣金榜第一、天貓美白身體乳熱銷榜第一、拼多多身體護理品牌榜第一。
同時，為保持品牌創(chuàng)新活力，水之蔻還攜手暨大基因共創(chuàng)“功效個護聯(lián)合實驗室”，依托數(shù)百萬亞洲膚質(zhì)數(shù)據(jù)精準(zhǔn)專研，以面護級的科研標(biāo)準(zhǔn)，為身體肌膚打造更精細功效的護理產(chǎn)品。目前，水之蔻已建立起5大科研基地，擁有26個化妝品特證、超百個亞洲膚質(zhì)專研配方。
為加強產(chǎn)品使用體驗，水之蔻還圍繞產(chǎn)品使用的前中后場景，打造調(diào)香實驗室，并與香精巨頭帝斯曼-芬美意合作，獨家定制香氛。同時，在水之蔻的感官實驗室中，每一種質(zhì)感的成型都要經(jīng)過上百次的打磨，針對不用膚質(zhì)、不同季節(jié)的產(chǎn)品研發(fā)推出最合適的劑型，只為給消費者帶來“一抹愛上”的舒適體感。
每一個消費者眼中的“小事”，都是水之蔻產(chǎn)品研發(fā)中的“大事”，也體現(xiàn)了其對品質(zhì)的堅持和對消費者的承諾?？梢哉f，水之蔻正在以一己之力，推動整個國貨身體護理市場，朝著更加完整、專業(yè)、高端、精細化的方向發(fā)展?！肮π€護第一品牌”是水之蔻的愿景，同樣也是其未來必然會邁向的遠方。
